最近几周，京城各大商场通过“打折”形式来刺激消费。以往都不跟着“玩”的国际大牌们，此次也变得很“俗”地进入“打折潮”。可以看出，在全球经济不景气的情况下，无论你是谁，一个好的销售业绩才是硬道理。

　　品牌打折也“疯狂”

　　在京城的一些著名商业街及商场发现，年底这个消费旺季显得有些清淡，以至于打折促销也一反往年地提前出现。在王府井商街、东方新天地、燕莎金源MALL、大悦城、国贸、新光天地等大牌聚集的地方，都纷纷打出了打折销售或是返券的招牌以吸引消费者。

　　在华贸中心推出的精品特卖中，有Zegna、ESCADA等30多家品牌参与，并打出1折起的口号；位于金融街购物中心的连卡佛以及其他一些品牌也推出了年末打折活动；国贸商城举行的一场折扣特卖活动中，BAZAAR等50余个品牌参加，参与品牌数比去年增长一半左右；在东方新天地，法国都彭打出了全场服装8折的牌子，FERRE和SONIA RYKIEL打7折，FILA等名牌都打出了7~8折的折扣；燕莎金源店里，一些大牌也纷纷打折促销，或是搞一些特卖活动以吸引顾客，耐克、高尔夫买600减200元、美津浓特卖区4~7折优惠等。尤其是在圣诞前后和新年来临之际，打折促销活动更是力度加大。

　　据了解，在金融危机波及的零售业中，以服装零售业受到的影响最大。原因是去年经济形势好，不少店在去年底及今年初的预订中订购了较多货品，但金融海啸令货品滞销。

　　业内人士称，之所以提前减价，是期望在经济在再恶化前，可以吸引消费，以便明年春天有资金入货。也有专家认为，商家提前启动“打折潮”，再加上国家近期出台了一系列扩大内需的政策措施，圣诞节、元旦、春节等节假日也将相继到来，这些都有助于刺激消费，促进市场回暖。

　　消费者看法不一

　　“这衣服打折吗？”

　　“我们这牌子不打折。”

　　在大悦城的一家品牌店里，记者发现有人在讨价还价。

　　那位消费者继续说：“现在都经济危机了，你们还不打折啊，太贵了！”然后就出门去别的地方“淘宝”了。

　　从西单大悦城的杰克•琼斯店里出来的一位两手空空的男士告诉记者，以前经常在这里消费，一直都不大关心是否打折。但现在由于经济危机影响，对衣服也不是以前那样看上了就买了，现在还要看一下是不是实惠，价钱看得比以前重了。

　　在东方新天地的走廊里摆出的服装和围巾打出了2折的牌子，吸引了很多的人前来抢购，场面异常火爆，有人甚至在争抢中大打出手。而在几步之遥的品牌店里生意却很清淡，反差巨大。一位买到打折衣服的女士对记者说：“在这里边能买到打这么大折扣的东西实在不易。”她认为自己的收入虽然还可以，但是现在买衣服只买一些打折的，在不打折的店里只是看看。

　　在走访中发现，商家打折有两种形态：一种是国内品牌高调打折，打折的招牌用大号字体书写，摆在显眼的位置；而一些国外大牌的打折却是用小号的英文字体写着打折的信息，放在角落里，消费者只有在仔细观察的情况下才能看得见，显得有些勉强、低调甚或是不甘。

　　虽然一些国际大牌打出了“白菜价”，但是不少白领依然感觉到心有余而力不足。谈及原因，在某金融企业工作的王小姐说：“国贸的促销我去看了看，还是好贵，打完折还是上千元，眼下还是省钱第一。”许多消费者虽然对打折促销很感兴趣，但是在消费方面都很谨慎，毕竟现在是特殊时期。

　　“打折”不是惟一法宝

　　中国人民大学教授黄国雄介绍说：“目前一些城市的市场销售已出现增速减缓的苗头，而在传统零售旺季的10月出现销售额增速大幅下滑，预示着零售业已经提前进入了冬季。尤其是今年第4季度和明年前两个季度将是零售业的低迷期，到明年2季度以后，零售业的增幅指标可能会有所回升。因此，商家的真正寒冬恐怕才刚刚开始。”

　　黄国雄认为，虽然进入11月以后，北京百货业掀起店庆、打折的高潮，拉动了销售的增长，但这并不是应对经济危机的长久之计。店庆、促销会在当时造成一定的轰动效应，却会形成两个消费低谷：一个是店庆前的观望期、等待、不消费；一个是店庆后销量明显下滑。他认为现在许多商家把店庆、打折促销当作拉动销售的惟一救命稻草，其实这不是解决问题的根本出路。他指出，企业应转变观念，多寻找市场的发展机会。比如在老年人市场、不同年龄段的儿童产品市场，商家目前开发得远远不够。

　　另外，市场研究领域的领先者尼尔森公司日前发布的全球消费者信心指数调查显示，发展中国家和地区的消费者对经济前景态度乐观，他们相信全球性经济低迷将在一年内画上句号。其中，印度持这一观点的受访人数比例最高，达到51%；其次为越南(45%)，中国内地和俄罗斯则各有33%。

　　国家信息中心首席经济师范剑平认为，政府出台了一系列扩大内需的举措，在新的形势下，商业企业要从经营商品向经营服务转变，从注重数字经营向提高效益经营转变，这样才能进一步地促进内销。

　　尾货市场真实惠

　　由于金融危机的影响，消费者对物价的敏感度越来越高。他们既不希望增加消费的开支，又不愿意降低消费的档次，于是渐渐把目光转向了品牌尾货市场。

　　2009年下半年以来，一些服装企业营业额明显下滑，但北京百分百鞋业有限公司旗下天兰品牌尾货鞋城却增长迅速，在保持业绩稳定递增的同时，近期又开始向品牌服装尾货进军。它被众多服装品牌商、总代理商们认为是“寒冬”里服装商家最得力的“下水道”。

　　“天兰”尾货鞋城总经理吴大局介绍说，品牌服装尾货卖场位于北京木樨园桥西南角方仕商贸城地下一层，面积约4500平方米，主要定位是中高端品牌，以国内品牌服装为主。“天兰”尾货鞋城的“就是便宜”的宣传口号，同样也是品牌服装尾货的招牌。

　　谈到正在招商的尾货鞋城的品牌服装区与传统的品牌服装折扣中心的区别时，吴大局总经理概括了三点：“品牌尾货服装区”有别于普通尾货市场，商城保证服装与厂家、或服装总代理直接挂钩，不做散户经营，既保证了品牌的品质，同时因为是库存尾货，所以价格有优势；最大化的扩充多线品牌，保证老百姓对享受名品的需求；从管理入手，统一管理和收银，统一服务，便于保证和提高消费者的可信度。

　　能找到得力的消化库存的渠道，把损失降到最低，这对服装厂家来说是一大幸事。北京佰阳戈营销策划有限责任公司总经理、资深策划人梁吉良说，目前中国尾货业态仅占到服装总销售量的5%左右，未来，其发展形势和空间不言而喻。

　　近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链。但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正季、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑；同区域品类尾货价格不一带来的不良竞争等。专家提醒，一个业态要想健康地发展下去，还必须品牌商、渠道商、折扣商携手，统一货品的渠道、价位，严把尾货的流通关是关键。