大家好，非常高兴能够再次来到中纺圆桌论坛，去年是“十一五”最后一年，今年是“十二五”开篇之年，从去年开始我们跟欧瑞康有合作。“十一五”应该说是针织行业发展非常快速的一个五年，最标志性的事件是说在05年“十五”末出现一个大的变化，针织服装出口在海关上的表现第一次历史性的超越收支，07年大发展，多了1000亿，08年金融危机在600亿，09年差不多也是这个数，10年基本相仿。针织行业在整个“十一五”期间有点像中国铁路的大提速一样，有一个非常快速的发展。基本上我归纳下来大概就是一个最核心的是一个结构上的问题，这个结构上的问题基本表现在几个方面。

　　首先它从这样一个市场结构来看，原来针织品大概70%是依赖国际市场，30%内销，但是到“十一五”末的时候，我们大概55%以上是内销。这个结构性的变化非常巨大，如果按照平均每年来计算的话，我们内销的增长是5个点。另外一块，在生产结构上，生产结构来看，针织现在整个叫纺织三分天下有其一，我们的纤维加工总量已经突破了1300万的数字，在整个纺织服装的纤维加工里占1/3。第三方面是服装方面的强势表现，目前以金额集的针织服装占全行业服装的55%，以产量计大概占65%，这个数字在“十二五”中会有一个更快的发展。大概可以这样描述，一个，针织行业在“十一五”期间获得一个大提速的发展，主要表现在这三大结构的变化上。谢谢

　　刚才我们讲“十一五”的时候，我算到1300万吨的时候，针织就三分天下有其一了，如果到1400的话，就更加有力的支撑我们占了1/3还多。刚才讲“十二五”，我们觉得在这里非常难谈，难谈最根本的地方是说，我看了一下前边十一个五年规划和计划，都是以一个数量为主要切入点做规划和计划的。但是到“十二五”以后，在纺织协会整个内部研究会中，几个部长专门跟我们讲，“十二五”进入以后，量的增长将不再是我们的重点，因为测算过3%、5%、8%的增率以后，我们不希望因为我们的发展带来更多的贸易摩擦，我们希望有更多的机会。

　　这里面怎么来做？我觉得欧瑞康的总裁讲到一个事情，他讲到新解的CHINA，金砖四国有一个英国的学者提出来，一个大学的教授，我们看到像纺织机械国际化的企业集团的老总为了开拓中国的市场，把中国研究到一个什么样的程度？我觉得我们所有人都听了都觉得很喜悦，外国人这么夸我们，我们心里很高兴。但是我们真正距离，像欧洲一些高端的纺织品，看了他们的一些市场占有率，看了他们产品的附加价值以后我们内心感到很振动。

　　首先我们可能要把“十二五”的一种格局和未来的情况描绘一下，我很想做个这种描绘，从针织行业来讲。一个是外在表现，一个行业内表现。一个是整个行业外部调整，一个内部调整。这几块当中，我简要地讲一下我的看法。一个在外在表现中，中国在未来五年针织行业会出现什么变化？第一，会出现产业资本的金融化。进入到“十二五”开始，我们现在有超过10家企业已经上市了，或者说已经明确表态要走上市融资的道路。我觉得我们的产业资本会出现明显的金融化的趋向。

　　第二，在整个现在的变化中会出现一个，随着财富的积累，随着现在这样一个能力的增强以后，会出现一个投资的多元化。以前的投资，我们在08年末的时候到柬埔寨看过一个大型的园区，当时有十几平方公里，当时在建设中，最开始我们投资可能还是以成本和资源考虑的，但是接下来会更多从成本优先转向成本与市场双优先。比如最近看到的，可能包括很多集团在当地一些品牌的占有，包括波司登在英国市场的并购，我觉得这个投资会出现一种多元化，从原来的成本优先转向成本与市场双优先。

　　第三，针织行业会出现一个很大的变化，在企业的内部结构上。企业内部结构中最大的变化是什么？这基本表现为两个方面，第一会出现一个交接班，会出现二代。很多老的人到了这个年龄以后会考虑子女，考虑它的职业经理人，会考虑这些方面的问题，所以交接中会出现很多意想不到的事。第二，当这些二代也好或者职业经理人也好接班以后，面对的打工的是一个新生代，虽然可能也还是农村人口或者城镇人口，但是他的结构就是他从小跟你一起长大的，而不是原来从农村到城市里什么都新鲜，他会要求很多东西是平等的。

　　包括中央提出的包容性增长的问题，可能企业在“十二五”中会出现内部的巨大的结构转型，一方面有自己的高管接管问题，传帮带的问题，也有打工者的问题，包括中国会出现老龄化。我们很认可，因为在整个经济学的分析中，中国未来的增长点，一个工业化，一个城镇化。我们出现的问题在工业化的后期会出现老龄化，这是我们现在非常大的困惑。这是外部的表现。

　　在行业内部表现中会出现大概这样几个趋势。一个会出现大企业化，这个大企业化，以后我觉得我们在统计局的数据中可能还会出现内销、外销的问题，但是在行业内部中一定会说你跟哪个企业合作，你跟谁的合作伙伴，这样的关系。第二个可能会出现非常明显的高度的产业集群化。从02年开始进行试点，目前为止175个，针织这边跟踪服务的话，大概有30几家。最近在走访以后我们发现各地方领导来了以后，第一个他们非常珍视我们给他这个机会。

　　第二都致力于希望能够快速发展，怎么在这个基础上提升，用什么手段来搞。在这样一个地方政府的驱动下会出现一个非常明确的高度集群化的，高度的产业集群化，而不是像原来的那种分散的。第三会出现更加完整的产业协作。中国在2008年针织行业这块能够对付金融危机，很大原因是因为我们有很大的产业链，不仅仅是成本问题，产业链本身就是成本。这个会出现更加完整的产业链，我觉得我们在一起大家讨论问题，很多观点很一致，包括前面几个会长讲的我很认同。

　　内部结构调整来说，行业结构调整我描述过，行业做成一个原图，我在里面做成倒T型，这个T下面一部分对目前已经形成的生产能力，我们更主要的要通过技术改造来做，也就是说这一块当中已经形成了，孩子已经生出来了，你没有办法，只能更加优化。对未来的部分，T的另外一半是希望能够向以精编产品为代表的，适应高科技产业的一种发展。

　　另外一块来讲，就是适应于把污染物向量大的上游集中。因为上游的纺厂或者化纤工厂有更大的规模，治理时候的综合成本会更低。所以如果能够在上游做的话，我们更多的去做后端的整理，相应来说综合成本会下降。因为外部的表现形式就是低碳和节能减排，在这种情况下我们可能要做这一块。
　　对于企业内部来说，表现在两点上会特别明显。第一劳动生产率会提高，“十二五”的时候要从31万干到60万，这是对冲所有直接成本最关键有效的办法。我不认为针织行业中所有企业都会形成自己的品牌，更大量的企业需要劳动生产率的提高使自己发展得更快。另外一块在于市场体系的建立，就是一句话，我们要把眼光绝对的关注的焦点放在内销上，要在稳定外销的份额上，把重心放到内销上。要充分重视销售网络和网络销售。

　　未来网络销售这一块也是非常巨大的，而且这一块当中可能对于企业的发展是至关重要的。我最近跟红豆接触很多，包括开这些店的密度连锁，我们内部有过很仔细的测算，怎么排店的大小，怎么培训店长，这都是销售网络的培育。有了这个以后会带动很多销售群体，在这基础上可以再去铺网络销售，对企业内部来讲是这样的。

　　我对今年有一个，顺着一条线我非常想关注，就是资金。刚才讲到随着大企业化，我们会有很多上市企业会更好一点，我们最近看到最有代表性的可能是荣盛，可能上市以后行业中募集资金最大的企业，可能明年胡润榜要排前几位了。但是从行业角度来说，我们会非常关注资金的问题。资金的问题基本上表现在两个方面，第一个从宏观背景来讲，宏观面来说是在不断，因为08年放了4万亿以后，感觉到去年其实最明显的变化，我们觉得原材料暴涨暴跌。

　　2010年9月6号到10年10月25号棉纱上涨线是75，从10月25号到11月6号上涨80多。这个绝对不是产业资本在作用的结果，因为如果做产业资本的话，现在最少有一个两到三个月的周期才有可能导致，这个出现一定有另外的外力，我们怀疑有游资进入。10年当时是双松的，但是11年，通过现在提高存款准备金率，下一步央行会加息，会贴现，这些手段都是使资金非常紧张。紧张以后对企业会产生两大问题。

　　第一，现在国内的设备企业大概也到12年了，如果到14年的话，在这样长一个阶段之内，我们现在要拿出钱来做技术改造或者新增设备，这个钱本身是要一大块投资，这个投资很多时候靠银行贷款实现。另外也要靠一些折旧来提，但是资金从紧以后，这些订单是不是能够百分之百执行？如果不能够执行的话，对行业可能就是一个恶性的，是一个反复震荡的结果。在中央整个资金从紧的情况下，企业的资金是不是能够宽裕？

　　第二，在稳定外销市场的时候在大力开拓内销市场，内销资金可能是外销资金的1.5倍，这个情况下要想使你的企业，现在情况是这样，我们买设备要付30%的定金，买纱线要现款现货，但是在终端部分是说，国内市场由于在市场发展阶段中还出现很多不均衡，有好的也有坏的，一个企业可能同时会面临在内销市场中的库存，风险抵押等等，这个出来以后，像针织企业会出现两头的问题。

　　一头是购买的设备和原料都是现金现货，或者有预付款的。终端收不到这个钱。这样就会出现很大的问题，从针织行业来说，我们还有一个办法，因为有可能实现一台台停车，如果出现这样的问题就是致命的，因为都是连续化长车的，是不能够停的。我非常关注资金的问题。

　　这个资金问题包括原材料部分，我们一天到晚在看澳大利亚的天气预报，因为今年羊毛一定大涨，棉花也要大涨，澳大利亚整个是羊毛业，这两个原料一上涨，带动化纤未必会先涨，但是羊毛和棉花上涨以后会把化纤拉上去的。现在棉花涨了以后拉着化纤涨10年。我们作为后端加工企业非常非常关注上游的变化，我觉得从产业角度来说，比如说自然灾害等等这些变化我们都能够预期，但是我们非常不好预期的就是在一些资金宽松的情况下出现的金融资本进入到产业里，在从紧的时候我们面对着压力。对于市场来说，我们比较乐观，因为一个中央持续在加大内销的促销力度，这个本身会上来。另外，从外部来讲，我觉得美元的量化宽松政策对我们只有有利的一面，因为量化宽松有钱了，在溢价过程中会好一点了。

　　量化宽松以后，相当于会贬值一点，这样我们卖价会低一点。会好谈价格一点，但是对冲起来不一定划算。但是资金的总量今年会是非常大的问题，对于针织企业行业中我非常想提，资金是我们绝对绝对非常重要的，其他相比这个都会弱一点。谢谢。