可以毫不避讳地讲，很多服饰品牌在中国取得的成就是一批又一批省代理不懈努力开疆辟地换来的。但是最近这几年，很多的公司从战略和分销战术上慢慢意识到依靠省代理的发展模式造就成本的增加，所以现在各大成熟品牌为了市场占有率和市场份额以及销售额慢慢打破原有的渠道模式：公司——省代理——加盟商改为：公司——加盟商。根据笔者的观察研究，坦白讲很多公司在淘汰或者削弱省代理区域其实也是迫不得已，因为公司假如不改革，既将面临被市场所淘汰。“弱肉强食”是自然发展的铁的规律。面对现在这样的服装环境，我们的服装省代理出路在何方？笔者认为作为服装省代理要做好四大方面的工作。

　　要比以往更认清和做好省代理的“角色”工作。我们的省代理朋友一定要认识清楚自己是谁。人家品牌给的是代理权，而不是真正市场拥有权，那是人家品牌企业方的，省代理仅是合作方。自己在品牌发展中担任什么角色？我们在品牌发展中担任的是共赢的角色。我们中国人比较注重情感、情理，所以我们就不难听到很多省代理讲当初怎么和公司同苦难、但是从法理讲省代理和品牌公司的合作不存在谁帮谁的问题，更没有谁欠谁的说法。这二个基本的问题我们省代理务必想清。

　　省代理千万不要被品牌商或者下面的加盟商定义为“搬运工”，那你的位子和日子估计有点危在旦夕。一个真正优秀的省代理应该起到的是“蓄水池”的功能和作用。公司在没有办法清晰地知道你的区域应该组织一盘货品的时候，而你有这个蓄水作用。公司没有办法有足够的资金全部下单的时候，而你有出资金提前给公司的蓄水作用。公司团队还没有办法全国一个一个网点点对点服务的时候，你有自己的区域服务队伍帮公司做这个蓄水作用等。

　　要引进专业的营销团队。人是第一生产力。要想快速拓展，做大做强，做深做透，在代理区域把代理品牌力争做成同行业的领头或者前三名我们的省代理如果没有团队便是空中楼阁。可是我们不难发现很多服装省代理就是夫妻二根枪，纵然你们夫妻有三头六臂。市场可想而知。不要讲人找不到，也不要讲人难管。任何的理由只会导致你被社会、被市场、被公司淘汰。笔者在这里不想讲太多或者太深的高深理论，只是建议你看看自己区域的省代理老大们人家是怎么做的，人家是什么样的团队配置。

　　快速构建自己的直营网点。现在的服装省代理要快速构建自己的直营网点。原因有二：第一，保障保险自己的江湖地位。很多省代理一定要清楚地知道品牌不是你的，市场也不是你的，你的下属客户也不是你的。在品牌发展的过程发展阶段，你下面的客户也许是你的。但是随着品牌商的不断发展壮大，君不见，很多服装品牌上市了，有钱了，假如还是依靠下面客户是不够的，因为也许那一天公司也会直接找终端渠道商合作的，也许此招也非公司本意。所以面对未来，假如你代理的品牌赢利还是不错的，请你抓紧建立自己的直营体系工作。

　　一个优秀的省代理的职责是要快速靠加盟商发展自己代理区域。现在做服装的人肯定知道招商工作的难度之大。面对产品日益同质化年代，对于品牌商来讲关键是在品牌的营销上做文章以及产品的革新创新比竞争对手快一步。而作为服装的省代理来讲，面对现在的服装市场我们服装省代理必须通过自己建立直营体系摸索区域渠道建设之路和单店赢利模式进行“实在看得见”的招商扩张事业榜样，现在的加盟商比谁多精，没有样板赢利模式就是条件政策很优惠人家未必动心。

　　所以从渠道发展来讲，发展直营也是省代理和服装品牌商必须要思考并行动的重要工作。服装品牌要想渠道建设健康和蓬勃发展没有自己的渠道赢利模式是行不通的，而建设直营体系是服装品牌商和省代理必须要真正行动的事情了。