家居服企业刚从娘胎里出来已经开始拼刺刀 

　　作为由“睡衣”发展演化而成的一个服装子行业，家居服可以说从诞生之日起，就面临着身份认知的尴尬。  

　　《中国纺织服装商业与品牌发展年度报告》显示，消费者对家居服行业的整体认知较低，只有39.9%的消费者知道家居服是一个新兴产业，18.8%的消费者知道9月15日是首个中国家居服日，17.1%的消费者知道家居服在欧美等国很流行，13.4%的消费者知道我国有悠久的家居服文化。 

　　需要说明的是，这种调查的范本可能还仅限于服装圈内，如果把调查范本扩大，分为一级城市、区域城市、乡镇，人口阶层分为工人、农民，那么，得出来的数据显示对家居服认知度会更低。 

　　然而就是这么一个很多人说不上来的行业，却上演着非同一般的竞争。 

　　“战国”纷杀 

　　家居服的发展体现了家居服饰的品味，体现了时尚家居的生活理念。随着我国经济的发展，人们对高质量生活的需求，家居服行业的市场前景愈发被业内人士看好。 

　　近年来，家居服行业的市场呈几何性发展越来越迅速，相关数据显示，中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为了服装行业中增长最快的品种。 

　　然而，作为一种新的服装品类，家居服的概念，正式被市场接受始于2009年，从此之后，家居服的功能性得到了深挖，如会客的家居装，可以入得厨房的工作装等。但总体而言，家居服还处于一个起步的阶段。 

　　业内人士一致认为，到目前为止,家居服市场潜力的发挥还不到10%,还有着很大的市场空间可以挖掘。 

　　“比如服装市场一年有1000个亿的规模，现在已经做到了800亿；家居服市场有10个亿，目前才不到1个亿。”北京绮瑞服装服饰有限公司副总经理刘玉阳先生如此表示。 

　　可以预料到的是，巨大的市场空白，吸引了众多争食者分割蛋糕。 

　　刘玉阳先生向记者表示，由于家居服行业整体门槛并不高，资金投入不用很大，金融危机后，面对海外市场疲软，人民币升值等不利因素，一大批外贸出口企业投入家居服行业中。“从去年10月份到年底，短短两个月的时间里，市场上一下子冒出来200余家家居服企业。” 

　　与此同时，一些文胸、内衣企业，如爱慕、猫人等，也纷纷不约而同地把目光盯上了家居服。 

　　这显然已经不仅仅能用白热化来形容。 

　　先吃螃蟹者，如绮瑞等品牌体量并不大，“尽管近几年增长率达到了40%，但直到去年，公司的销售额才突破1亿元。”刘玉阳说，“家居服企业刚从娘胎里出来已经开始拼刺刀了。” 

　　而现实的情况是，新进者要么就是简单地仿制贴牌，如诸多外贸转内销的加工厂；要么主要产品不在家居服领域，如爱慕、猫人等企业，加上家居服企业普遍体量较小，一时间，家居服领域还没有出现领头羊品牌，整个行业处于群龙无首、诸侯争霸的无序竞争阶段。 

　　这个阶段，被绮瑞视之为“战国”时代。 

　　刘玉阳认为，“‘战国’时代，品牌涌现，意识纷乱，到处充斥着博弈和绝杀。谁也没能形成一种有效的发展模式，大家都在摸着石头过河。” 

　　这种前提下，大多数家居服品牌的方法是请明星做代言，铺天盖地打广告，再在全国广招加盟商、代理商。 

　　但绮瑞却不打算这么做。 

　　“制造”英雄  

　　在绮瑞看来，家居服行业的这种混乱、无序的竞争态势终将在不久的将来被打破。届时，谁能在市场中存活，靠的是对未来市场格局的战略把握。 

　　“就像诸葛亮身处茅庐之中就已经三分天下。”刘玉阳表示，绮瑞完全有能力请大牌明星做代言，但绮瑞认为，与其将钱花在“外面”，不如将钱花在“内部”。 

　　现时，家居服行业市场虽有着良好的发展前景，但却缺乏真正的领军人物，谁率先完成品牌的战略升级、完善专业人才的培养，谁就抢占了先机，荣登行业主角位置。“乱世出英雄”，这也正是绮瑞英雄会创意的由来。主办方绮瑞希望通过此次活动，以选秀的形式，对优秀从业人员进行选拔，以此树立行业榜样。 

　　据了解，如今，绮瑞品牌的全国布局早已完成，“简单粗暴”的扩张阶段已经成为历史，当前绮瑞面临的最大问题，是提高代理商、终端商的素质，提高单店产出率，为品牌的下一步发展，做好“人”的准备。 

　　若想一枝独秀，非汇聚天下英雄莫属。直白地说，就是抢人，抢钱，抢地盘。 

　　出于这样的目的，绮瑞投入1000万资金，打造了史无前例的“绮瑞品牌英雄会”。2011年5月9日，绮瑞在山东济南召开了品牌英雄会第一季——“百家争鸣”。12月18日，“绮瑞品牌英雄会第二季——战国·群雄会”又于河南新郑揭开帷幕。 

　　据了解，“绮瑞品牌英雄会”共有六季，分别为百家争鸣、战国群雄会、太平英雄榜、三国群英会、随唐英雄传、盛唐演义。除了已经举办的两季，此后四季，将分别在陕西、湖北、杭州、北京等地举行。 

　　“英雄会其实也是一次集中培训，也是一场比赛。”刘玉阳介绍说，我们试图通过这样一种‘选秀’的方式，识英雄、造英雄、塑英雄。 

　　据介绍，英雄会期间，绮瑞会邀请国内一流培训师为代理商、加盟商和公司员工集中受训，这个过程对于经销商来说，不仅能学到知识，还能交流经验，通过这个活动，最终提高公司品牌运营团队的整体素质，为企业未来发展挎实基础，做好布局。 

　　而在培训的同时，来自终端商、代理商和绮瑞员工组成的三大方阵将会被分成若干小组，在于培训师的互动中，互相较劲，比拼实力，最后的胜出者，除了会获得价值不菲的奖品外，还将得到进入第三季英雄会的资格，参与角逐终极大奖；而这个过程，也是绮瑞“发现‘英雄’、造就‘英雄’的最佳方式。” 

　　事实证明，英雄会的效果是显而易见的。 

　　“战国?群雄会”开幕不久，全国各地赶来的代理商、终端商和公司员工分组参会，其中有一个程序是选择优秀的省级代理做每个小组的辅导员。抽到靠前号码的小组把表现突出的辅导员选走，最后留在台上的辅导员就显得十分尴尬。就在所有人为这个场面感到纠结时，抽到最后号码的一名参会者飞奔到台上，将最后那名辅导员高高抱起，如打了胜仗似的将其请到小组中。 

　　这一环节中，绮瑞发现了这名来自汕头生产基地的员工，他叫吕思诚。 

　　绮瑞人正试图以一种与众不同的方式，整合业内人才资源，抢先一步谋划着未来的辉煌。 

　　其实对于绮瑞人，英雄会也有另一层意义。“最后一季英雄会结束，正好是2013年，届时，也是我们绮瑞成立10周年大庆。” 

　　“但这不是结束，仅仅是个开始。”刘玉阳补充道。