正在进行的第113届广交会上，不少企业争相推出各种富有设计感的创意产品，受客商青睐。图为客商在选购各种设计巧妙的陶瓷产品。 （卢汉欣摄）

　　23日，第113届广交会第二期在广州开幕，我市共有221家企业参展，涉及玩具、工艺品、伞等行业，共设755个展位。在欧美市场并未完全复苏的背景下，海外采购商的下单意愿、出口产品的利润等仍是参展企业关注的焦点。

　　欧美客户增加

　　“国外采购商有所增加，尤其是欧美的客商。”晋江集成轻工业务经理何林宝已经连续参加了几届广交会，他告诉记者，与上一届相比，这一届明显感觉人气更旺。

　　“由于我们的展位在四楼，相对比较偏远，参展第一天的效果并不是很好，来的主要是一些日本的老客户，但是昨天开始，来咨询的采购商明显多了起来，到下午3点左右已经接待了二十几个，大部分是欧美的客商。”何林宝告诉记者。

　　何林宝的感受在广交会官方统计数据中得到了验证，据了解，本届春交会一期到会客商比第112届秋交会增长了10.5%，欧美日三大市场分别增长了2.7%、1%和22.1%，“回暖”信号明显。

　　欧美市场回暖的迹象，也被泉州丰泽正月娇工艺有限公司的负责人苏先生所提及，“我们主要以欧美市场为主，去年这个时候，订单大约排到6月份左右，今年已经排到了7月下旬。”据了解，泉州锦信玩具目前的订单也已经排到了8月份。

　　利润越来越薄

　　虽然从市场和订单的情况来看，今年的整体外贸形势呈现出较好的趋势，但越来越薄的利润仍然让出口企业难展愁眉。

　　“现在的采购商，往往会同时考察多家参展企业，然后选择一个性价比最高的企业进行合作，在这种情况下，虽然原材料、人工等成本每年都在增加，出口企业却难以提价或不敢提价，很多时候只能压缩利润去争取订单。”苏先生告诉记者，尽管成本增加了，今年参展的产品价格却基本和去年持平。

　　福建深港电子董事长柯艺山，昨日刚参加完香港的玩具和礼品展赶回广州参加广交会。他感受比较深的也是欧美客商采购力的变化。“这种变化不是体现在采购量上，而是对采购价格更为敏感，比如以前会用100万美元来采购2000件产品，现在同样还是采购2000件产品，却希望采购价降到80万美元。”

　　变化不仅发生在欧美市场，在日韩等市场也有所体现，“今年针对日本市场采购价的变化，我们也对一些产品的材料进行了调整。”何林宝称。

　　科技产品受宠

　　“这次参展的产品98%都是自主研发设计的，一些多材质结合的工艺品较受客户欢迎。”苏先生告诉记者，传统产品的价格提升很难，作为礼品类，最主要是从产品的设计上下功夫，通过设计的提升来提高产品档次，从而提高价格。

　　以电子琴等电子类玩具为主要出口产品的深港电子，这一次则瞄准了智能玩具。“我们将电子琴和远程教学软件结合起来，比如，我们在广交会现场将电子琴通过网线和电脑连接后，在泉州的家人通过下载一个远程教学软件，就能够跟着我们一起弹奏。这种电子琴还可以通过电脑直接下载歌曲和编曲。”

　　柯艺山介绍的是企业新开发，并在广交会展出的智能型电子琴。据了解，这款新开发的产品出口价在30美元左右，虽然价格与传统电子琴相差不大，但是却很受一些学校和教育机构的青睐，产品的竞争力大大增强了。

　　锦信玩具今年的产品结构也发生了变化，传统的毛绒类玩具出口量开始下滑，而一些益智类的玩具需求量却不断增加。“从整个欧美市场来看，新颖、奇特、智能化产品的需求会呈上升趋势。而这些包含更多设计、科技元素的产品，也往往更能提升企业的利润率。比如益智类玩具与传统的毛绒类玩具相比，利润率会高3%—5%。”锦信玩具副总经理徐长生表示。