她曾在世界最大航空电子公司罗克韦尔·科林斯公司负责亚太区营销，在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询，在eBay主管全球13个网站的产品开发，2008年应邀回国加入酷6做战略、产品、融资副总，直到2011年8月，她在怀孕期间创立优曼时尚（北京）科技有限公司，生孩子前一天她还在公司上班，生产后不久完成A轮融资，她就是优曼公司董事长兼CEO冯轶。

　　生活点滴暗藏商机

　　冯轶毕业于北大生物系，毕业后她选择了去美国加州大学伯克利分校读生物学硕士，因自觉不适合做研究，后考入斯坦福商学院。毕业后，她曾先后供职麦肯锡北京办公室、eBay等著名电子企业。2008年，她应邀回国入职酷6。

　　回国生活后，冯轶渐渐发现自己对生活品质的一些需求在国内得不到满足。“用习惯了的欧美品牌的又大又柔软的浴巾，比如Ralph Lauren，原本折合成人民币约为四五百元，可同样的东西放在北京新光天地就卖一两千元，而且可以选择的品牌极少。”在采访中冯轶抱怨道，“而国内市场较低端的浴巾，像是超市里几十块钱的那种，则比较薄而且手感发硬，我觉得自己没法将就。”

　　经过调研，冯轶发现家纺是一个规模超过一万亿元的大市场，企业品牌高度分散，且前10大品牌的市场占有率也较为有限，最大的一家年销售额20多亿元。此外，从当时来看，国内用户对品牌的认知度还不是很高，互联网在行业中的进程也不像服装产业那么快，做电商的几乎都还是传统品牌，这意味着实体市场、电商平台两个领域都潜藏机会。因而，冯轶决定借此商机结束跳槽转职的“漂泊期”，开始自己创业。

　　冯轶说，在中国做电商的大约有3种人：第一种做商场，比如价格战硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台；第二种是卖货，比如各平台下的分销、导购；第三种则是做品牌，比如“淘品牌”。前两种以擅长抢用户的“互联网人”居多，而后一种以传统行业、淘宝大店为主。“既懂互联网、又愿意和有能力用互联网方法做品牌的人少，这就是我的机会。”冯轶坚定了做自己的家纺品牌的信心。

　　冯轶认为，家纺多好、多贵只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。虽然国人对家纺品牌的关注度难比衣饰，但随着生活水平、消费能力的提高，对家居用品的品牌关注和品质需求一定会与日俱增。以自己的体验现身说法的她，坦言看好家纺在消费升级中的空间，并表示自己想做的，就是借助互联网抹去渠道成本，直接面对消费者，让消费者以能负担得起的、合理的价格，享受到与欧美同等品质的家居生活。

　　低价优质取胜电商

　　由此，2011年8月，一个只有几个人的优曼时尚（北京）科技有限公司成立了。谁也没有想到，冯轶和她的优曼时尚将会成为行业的变革者。

　　公司刚成立时，冯轶发现自己怀孕了，对很多人来说，面对创业初期的艰辛，这正是一个很好的“退缩”理由，但在冯轶眼中却有着不一样的理解。“创办公司的过程，其实也是我另一番‘怀孕’的过程。公司的发展和我的孩子的成长就像是双胞胎一样在共同向前”。甚至在孩子出生的前一天，冯轶还是和往常一样准时准点出现在了公司，一直工作到晚上6点钟才下班。“那天到公司上班，好多人都很奇怪地问，‘你怎么还在啊？’这个经历其实还蛮有意思的，以后孩子长大了一定要告诉他。”回忆当初的情景，冯轶笑着说道。

　　自冯轶的经历开始，优曼时尚形成了一个与众不同的企业文化，不避讳招聘年轻的女性。冯轶说：“很多企业都不愿意招聘年轻的女性，因为她们可能会在很短的时间内结婚、生子。但在我们公司，不怕招收已婚未生子的女性，大家都已经不将生孩子当回事了。财务经理、运营总监……公司好多女性都在公司创立的这段时间有了自己的孩子，而且大家都没有耽误自己的工作。”

　　伴随着孩子的出生，冯轶的优曼时尚迎来了新的发展契机。在坐月子期间，冯轶获得了天使投资资金，而谈判的过程只用了一顿饭的时间。“当时，我们的创业团队有一部分人从事互联网已有10年以上，一部分人从事零售已有20年以上，可以说我们是一帮老兵在创业。而我在麦肯锡学会了以全球的视野去思考、在eBay学会了如何去做好一个项目……这些经历是一笔笔丰富的财富，也让我在创业的过程中少走了许多弯路。”冯轶说，“因为我们有着一个很好的团队、良好的市场前景和明确的商业模式，让我们很顺利地就拿到了投资。”

　　在天使投资全部到位后不足一个月，风险投资再次找到了冯轶，表达了想对其进行A轮融资的意愿。两小时的洽谈，半个小时的等待，优曼时尚在短短的3个月内身价大增。

　　目前，优曼时尚的主要销售渠道是京东、天猫、1号店等B2C平台，针对各大平台受众在年龄、地域、客单价等方面的差异上线不同产品。公司没有主推自己的官网和线下销售。对此，冯轶表示，官网和线下功能更多的是展示，让用户看到或者体验到产品，并不作为主要的销售渠道。

　　“产品品质和供应链是品牌的基石。我们现在已经能将同等品质的东西价格做到只有线下专卖店、商场的三分之一至五分之一。新光天地卖500元的浴巾我卖69元，1000元的超大浴巾我卖129元……品质一样、克重一样、工艺一样，甚至有些产品连厂家都是一样的。”冯轶自信地说，“我们今年的销售目标是1亿元，我有信心在不远的将来去与那些行业大鳄竞争。”