第一纺织网（微信公众号ID:webtex-sh）10月25日消息（记者　martin　报道）：6月1日正式登陆深交所的“童装第一股”深圳市安奈儿股份有限公司（以下简称“安奈儿”），10月24日晚间发布其上市后的2017年前三季度业绩报告，数据显示，报告期内，公司实现营业收入6.69亿元，与上年同期相比增长8.81%，归属于上市公司股东的净利润4565.47万元，与上年同期相比增长5.59%，基本每股收益0.0120元/股。

　　分季度来看，今年三季度，安奈儿实现营业收入1.85亿元，与上年同期相比增长2.03%，归属于上市公司股东的净利润120.13万元，与上年同期相比下降60.25%。

　　财报还显示，前三季度，安奈儿存货项目达3.19亿元，公司解释称，主要系公司第四季度为销售旺季，秋冬款货品及原材料均较期初保持一定增长影响所致。
　
　　截止报告期末，安奈儿总资产达到10.06亿元，与上年同期相比增长62.68%。

　　此外，安奈儿还对2017年度预计的经营业绩情况进行了披露，预计2017年度归属于上市公司股东的净利润变动幅度达5%-20%，预计归属于上市公司股东的净利润达8307.33万元-9494.09万元之间，与2016年的7911.74万元相比，获得进一步增长。安奈儿解释称，公司业绩的增长主要受益于我国童装行业持续向好的宏观因素，也得益于公司销售渠道的调整提升与电商业务的快速发展。

　　业内认为，安奈儿通过品质加品类，持续通过品牌发力，加快渠道的稳步推进，观察来看，在产品端，安奈儿注重品质和安全，原材料环节选用优质面料，生产环节将质量控制贯穿产品制造全生命周期；品类方面以标准品和基本款为主，培育头部款拉动销量，同时进行品类扩张，尝试鞋子和家居服等；培育自己的品牌IP；而渠道端方面，安奈儿逐步调整商场专柜，重点布局购物中心，目前，其购物中心收入占比达10%-20%，而其面积在120平-150平之间。

　　长期关注安奈儿的中信证券纺织服装行业分析师薛缘介绍，安奈儿通过打造柔性供应链和搭建快反应的备货制度实现爆款的销售，并重点发力两类产品，一是某一季节内需要卖好的单季核心品类，以此保证当季销售收入的稳定增长；二是在多个季节都有销售的产品品类，例如内着类产品，是贡献全年稳定收入的重要品类。目前头部款占总收入10%，未来目标占比30%，头部款和其他品类毛利率接近，目前，安奈儿也在逐步培育自己的品牌IP，提升品牌影响力，今年以来，安奈儿开始和迪士尼合作，借助迪士尼IP打造冰雪奇缘和星战系列童装产品，目前，公司的回头客户占比很高。

　　而对于品类拓展方面，薛缘则透露，从调研数据来看，一方面以标准品和基本款为主，通过重点培育头部款拉动销量；另一方面，安奈儿在童装品类的基础上进行品类扩张，开始尝试鞋子和家居服等品类。今年1月初推出的童鞋品类，毛利率30%+。主要目的在于为将来的资本市场扩张积累经验。

　　而从产品价格策略来看，2013年之前安奈儿提价比较多，与巴拉巴拉相比约在30%-40%，而最近两年价格稳中略降，目前与巴拉巴拉相比约拉高在10%，从市场情况来看，安奈儿所有童装产品终端零售平均价格在100-200元，秋冬产品约200元，春夏款则低于100元左右。

　　财报显示，截至2017年6月30日，安奈儿已在全国31个省、自治区及直辖市建立了1417家线下门店，其中直营店949家，加盟店468家。据悉，在商场合作方面，其已与天虹商场、华润万家、茂业百货等众多知名商业集团建立了广泛的合作，入驻了旗下众多中高端百货商场。在购物中心渠道方面，随着购物中心新兴商业业态的发展，安奈儿已于2014年开始布局购物中心，截至2017年上半年末，其购物中心直营店铺数量达到130家。

　　分析来看，购物中心成长性较好，每年收入增长约20%-30%。增长很快，以上海为例，安奈儿在上海购物中心门店的平均租金50-60万元，销售额280-300万左右，达到盈亏平衡。

　　薛缘认为，购物中心是安奈儿未来的重点发展和布局的方向，其在购物中心销售收入占比10%-20%，平均面积为120-150平。购物中心主要通过租金或扣点（或两者取高值），坪效则是专柜的1.2倍，而分析来看，安奈儿重点布局购物中心，应该是主要到未来重点发展的小童和婴童产品可以在购物中心有更多的空间陈列和展示，营销效果要显得更好，而在三四线城市，安奈儿也重点选择几个试点城市，联合当地优质的加盟商一起合作，以更多的形式扶植加盟商的发展，推动加盟商和公司一同成长。

　　此间市场人士认为，安奈儿定位于中高端童装市场，依托华南大本营，已完成全国化布局，形成直营为主、加盟为辅，线上线下融合发展的渠道格局。立足大童装，开发小童装，涉足婴童装，并进入童鞋领域，2016年国内童装市占率排名第二。未来随着安奈儿线下渠道优化调整接近尾声，直营门店占比不断提升，中高端百货以及购物中心店的持续开拓，内生成长能力增强，伴随电商业务快速发展，股权激励业绩增长目标有望达成。