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江南布衣收购新品牌,正式入局运动市场

发表时间:2024年08月06日

  近日,江南布衣宣布完成对新锐运动男装OMG及旗下儿童品牌onmygame的收购,双方正处于收购后的整合阶段。

  OMG运动2022年获得梅花创投数千万人民币投资,此番出售给上市公司江南布衣,资方也实现退出,但目前具体交易金额尚未披露。

  根据公开资料显示,OMG于2018年创立,品牌设计初衷是面向男性消费者提供既适合健身运动,又能满足日常时尚需求的服饰。

  产品方面,目前OMG有两大产品线:运动功能和运动生活。其中,运动功能聚焦健身、跑步、游泳等运动场景,提供专业性较强的产品,比如运动短裤、瑜伽裤、运动背心、速干衣等;后者则聚焦更加休闲的生活场景,主要产品包括时尚卫衣、短袖上衣、运动长裤等。

  另外,OMG还推出了PRO+进阶系列产品,该系列是在原有运动功能线的基础上进行的升级,服务于对运动功能性和品质有更高要求的消费者。从产品价格来看,其春夏款产品的单价在70-200元的区间,秋冬款产品的单价在120-600元的区间。

  渠道方面,OMG在国内以线上直销为主。在国外市场,该品牌在线上线下均有布局。在线上,OMG已开出日本、泰国、美国等多个区域独立站,在线下则以经销商的形式入驻当地购物中心。

  在今年4月和5月期间,OMG所属公司陆续披露多次经营变更。变更后,江南布衣旗下公司成为OMG品牌的大股东,持股占比51%,原品牌负责人团队持股比例收缩至49%。

  就高管人员变动来看,以吴化婷为董事长的5名江南布衣高管入驻,与此同时,原OMG品牌负责人杜彬、陈莹仍留职董事职位。

  另一品牌onmygame是2022年才入驻天猫的童装运动品牌,也是OMG创始团队创立。根据品牌创始人先前透露,onmygame在2023年的成交额已经有5700多万,同比增速达640%,今年预计天猫成交额将达1.2亿元。

  onmygame的服装面向幼儿园到青少年阶段的儿童,核心品类为运动场景的T恤、裤子和防晒系列,春夏季的客单价在500元左右。值得关注的是,onmygame一直保持着每月30款的高频上新,全年新品数量在300-400元之间。

  从战略层分析此次收购,一、江南布衣的核心群体是追求时尚、个性化消费体验的中端消费群体。而OMG及旗下儿童运动品牌onmygame的技术和设计非常明显的符合定位群体,这对提升江南布衣的竞争力有很大帮助。

  二、更为重要的一点,OMG具有明显的年轻特征,特别是其高性能科技和时尚简约的风格特点,特能满足年轻消费者对个性化、时尚化的追求。也可以说,满足功能性与审美性的运动品牌,就是年轻消费需要的品牌。而且OMG的品牌故事,是通过社交媒体、线上活动与消费者建立起来的,这一点也特别重要。

  三、功能性运动品牌的发展空间巨大,并且在收购合并后,消费者对江南布衣的认知不再仅限于原来,而是有更多的新的文化和价值出现,消费者对品牌的认知和忠诚度也就有了扩大的基础,提升市场地位以及新的业绩增长点自然也就会出现。

  在截至2023年12月31日止的6个月内,江南布衣总营收为29.76亿元,同比增长26.1%;实现净利润5.74亿元,同比上升54.5%。2024上半财年,其销售费用同比增长13.3%至9.26亿元,销售费用率同比降了3.5个百分点至31.1%。

  江南布衣旗下品牌包括成熟品牌JNBY女装,成长品牌速写(CROQUIS)男装、jnby by JNBY童装、LESS女装以及新兴品牌蓬马(POMME DE TERRE)童装、JNBYHOME等。

  其中,JNBY是其营收的中流砥柱,2024上半财年,JNBY的营收为17亿元,占总营收的57.1%。童装jnby by JNBY的销售额增长了36.3%,收入达4.79亿元,而LESS实现38.5%的增幅,收入3.36亿元。

稿件来源:第一纺织网

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