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新建市场放眼全球——新老内衣专业市场:共建行业发展新格局

发表时间:2010年12月28日

  近年来,我国专业市场发展迅速,交易规模不断扩大,发展前景可观,而细分市场带来的更大利润更是为人们所关注。综观目前专业市场的发展状况,内衣专业市场也已经成为专业市场中不可忽视的重要组成部分,越来越多的内衣专业市场正在快速占领市场份额。

  据了解,目前,中国已形成规模的内衣专业市场有辽宁沈阳、湖南株洲芦淞、四川成都、湖北武汉、浙江义乌和东阳以及广东潮汕、深圳等地。这些地区内衣专业市场具有新老市场暗战、产品参差不齐、文化意识较差等问题,综合竞争力有待提升。然而,不可否认,我国内衣专业市场正朝着品牌化、国际化方向发展,正在通过这一平台为我国内衣行业发展争取到更多话语权。

  新建市场放眼全球

  8月,经过精心酝酿与打造,被称为“超大增值型品牌内衣专业市场”的深圳SIUF华南城品牌内衣展示交易中心迎来首批品牌内衣企业,爱慕、古今、曼妮芬、维珍妮以及贝利爽等内衣品牌纷纷进驻。深圳SIUF华南城品牌内衣展示交易中心和一般的内衣展示中心不同。业内有“全世界一大半人都穿着‘中国制造’的内衣”的说法,这种说法一点也不为过。珠三角地区是我国内衣最大生产基地,聚集着全国大大小小近三分之二以上的内衣制造企业,同时也有着极具规模的内衣专业市场。业内有“广东内衣看深圳,深圳内衣看公明”一说。在这里,每天有70万件“公明制造”的内衣漂洋过海出口到世界各地,向世界展示着中国内衣行业的制造能力。SIUF华南城国际品牌内衣展示交易中心总经理张峰伟在电话中对记者说,该市场的建立就是为了拉动内需,扶持中国内衣自有品牌,向世界展示中国内衣名牌的名片。

  7月,广东省汕头市首个现代化内衣专业市场––美莱顺内衣城开始积极筹备,该市场欲在潮汕地区打造成全球唯一高密度产业基地圈的现代化一站式内衣及辅料商贸采购平台,填补闽粤赣地区没有大型内衣及辅料一站式采购的空白。

  与之前的内衣市场相比,新建的内衣专业市场不再仅仅局限于流通货(零售、批发的档次较低的产品)在国内省份的批发、零售,从传统的流通货转向品牌内衣的营销,已然将眼光投向全球,中国内衣专业市场将迎来新的竞争格局。

  新老市场PK

  刚建立不久的内衣专业市场将更多的眼光投向“国际化”、“全球化”,欲将中国内衣市场打造成中国内衣行业叫得响的展销平台,为世界所瞩目。然而,放眼中国内衣专业市场,广州高第街内衣批发一条街、重庆市朝天门内衣批发市场、武汉汉正街内衣批发市场、虎门富民内衣城⋯⋯老的内衣专业市场仍占一定比例,且这些市场具有稳定的客户源和市场。

  从商户数量上来说,由于新建立的内衣专业市场认知度、市场影响力还不够强,需要一定的时间去培育市场,所以稳定的商户并不如年代已久的老内衣专业市场。然而,不可否认的是,随着消费者对新建立的内衣专业市场的认知度逐渐加强,形成一定的消费习惯后,加之新的内衣专业市场对商户采取的一系列优惠措施,新建内衣专业市场必将受到商户的青睐。

  致电湖南芦淞几家内衣专业市场时,株洲淞华品牌内衣城工作人员抱怨,由于新的内衣专业市场的建立,湖南省内专业市场已开始相互“挖”商户,对老内衣专业市场造成了不小的影响。对此,一些新成立的内衣专业市场认为,选择哪家专业市场作为商户经营场所是商户自己的选择,而商户选择从老市场“跳槽”至新市场看重的是新市场优秀的硬件设施以及优惠的招商政策。“老内衣专业市场确实有其多年来形成的优势,然而和新内衣专业市场相比,伴随人们消费水平的提升,品牌意识的提高,人们可能更加青睐新的内衣专业市场,市场也应符合‘进化论’,与时俱进。”

  说到硬件基础设施,不可回避,老的内衣专业市场最初满足的仅是为商户提供一个交易场所,其内衣展示空间、合作洽谈区以及市场内电梯、停车场、物流等附属设施并未考虑在内,而这些又是内衣专业市场长远发展的必备条件,从这点讲,老的内衣专业市场亟待升级改造,以抓住现有商户,努力为市场营造可持续发展的氛围。

  从产品档次来看,新的内衣专业市场多走品牌化专业市场路线,和老市场的流通货相比,品牌意识更强,更加符合消费者购物习惯。

  新的内衣专业市场虽有老市场无可比拟的硬件设施,仍需积攒人气,提高市场影响力,而老市场虽具有无与伦比的人气,为了保住自己的江山,看来老市场需要花资金升级改造,在硬件设施上壮大优势。

  市场软实力待增强

  一个完善市场的建立不仅需要一定硬件设施,同时也离不开“软实力”的配合。“软实力”不仅包括市场品牌的建立,与市场相匹配的管理机制、市场文化,包括市场内人员的素质等。

  拿市场管理者来说,作为市场发展的领头羊,市场管理者对专业市场发展起着决定性的作用。首先不能纯粹为了收取租金,当“包租婆”去做市场,所以,老专业市场要向市场经营者转型,商户与市场是利益共同体,市场应以商户的利益为重心,用心体会代理商面临的压力和困难,与代理商多沟通,真正了解其需求和想法,让他们看到未来发展的希望。让商户赚到更多的利润市场才能持续发展下去,市场才能长久经营下去,才能吸引更多的商户入驻。南京鑫桥内衣市场早已注意到这点,该市场经理陈春耕表示,管理层定期和商户交流,询问商户对市场发展的看法,从他们的角度去思考该如何改善,并为品牌代理商提供个性化、专业化服务,加强其渠道营销功能、品牌孵化功能,形成更具价值的无形市场。

  目前,建立品牌内衣专业市场的呼声在商户中日渐强烈。帝梦诗、赏心等知名内衣品牌江苏省总代理李业章的一番话道出了商户的心声:“内衣专业市场需要通过内部品牌引进、整合、提升来提高市场在当地的知名度,把市场的管理能力与管理体制的创新作为市场发展的核心竞争力,融入市场营销的理念,以品牌的理念去推广市场、经营市场。”他建议内衣专业市场应从批发市场的角色转变成知名品牌运营的专业市场,使内衣行业的终端在找正规品牌加盟商时会想到这个市场。南京鑫桥内衣市场把众多供应商的品牌一起纳入企业的品牌建设中,将现货交易向品牌文化、品牌经营理念、品牌形象经营转化。从而形成南京鑫桥内衣市场内部的“商品品牌–质量品牌–服务品牌”架构,外延到“鑫桥品牌–合作者品牌–社会品牌”的良性品牌效应。正是因为这样,江苏内衣企业才指定代理商一定要入驻鑫桥内衣市场。

  此外,市场人员整体素质的提升也对市场整体形象起着重要作用。市场可以通过定期开展培训班来提高商户的经营理念与品牌的操作水平,从而提升市场整体形象,为市场持久发展带来更强竞争力。

  政府引导是重要推手

  在内衣品牌的成长过程中,内衣专业市场是品牌孕育的摇篮,同时也是品牌拓展市场的基石,更承担着提升我国内衣行业国际影响力的重任。

  在内衣专业市场,听到最多的就是“这个行业需要政府的引导”。业内人士预计,在中国内衣行业发展中,内衣专业市场的发展将成为我国在国际上争夺内衣行业话语权的平台,逐渐摆脱为国际品牌代加工,有望成就更多的民族品牌。

  “深圳SIUF华南城品牌内衣展示交易中心立足民族品牌战略的推广,希望利用深圳特区的窗口,为我国内衣品牌带来更多的发展。”张峰伟说,国内专业市场的发展多为个体商业行为,目的就是从中赚取租金,要带动内衣行业的发展就特别需要政府去引导。”虽然深圳SIUF华南城品牌内衣展示交易中心已成为品牌内衣企业的首选,但张峰伟对中国内衣行业的发展仍深感忧虑。

  广东省荷塘内衣行业协会对当地内衣企业发展作出了不懈的努力。据了解,荷塘镇目前有内衣企业200多家。因工作时间相对自由,该地内衣企业成为当地妇女就业的最好选择。自去年12月成立荷塘内衣行业协会以来,该协会就定期召开企业负责人座谈会,商讨促进内衣制造行业发展的对策,对内衣行业的发展高度重视,并实施产业倾斜。为促进荷塘内衣行业更好更快地发展,荷塘镇已计划建立与制造行业相匹配的内衣专业市场,并将企业较为集中的中泰路打造为内衣服装生产基地,力求在品牌创建、企业生产能力、产品市场提升上跨上一个新台阶。

  一个市场,一个平台,也是一个窗口,我国内衣产量出口占全世界的20%以上,在数量上占有绝对优势,而在自有品牌的建立上,国际上响当当的中国内衣品牌还需不断创建。创建内衣国际品牌是一条漫长的路,而内衣专业市场为行业打开了一扇窗,透过这扇窗,让国际内衣领域看到中国内衣品牌发展实力和速度的提升。

稿件来源:纺织服装周刊

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