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穆奕弘:内容直播电商重构了五大业态

发表时间:2020年10月23日    作者:卡奇络/穆奕弘

  现在我们直播带货,一个素人直播当天也可以带到三百万,原来直播带货必须是明星、网红才能,现在作为咱们品牌方来说,企业的老板、销售员,我们用素人直播,利用抖音的推流技术,可以实现素人最低做到1比300的投入产出比。

  内容直播电商,我们叫做完美的销售闭环,是短视频、直播、社群,三合一的体系。

  对于内容直播电商,我们重构了五大业态:

  第一个是超级爆品营销,第二个是打造了企业自己的超级流量池,第三个是打造了超级品牌渠道,我今天给大家讲的内容直播电商,可以做到日播、日销,不是单次的直播带量,我这个可以像天猫店一样,有一定的日销。第四个,我们用内容直播电商可以打造企业自己的超级网红,实际上每个企业,我们觉得当下、未来,老板自己是最大的,而不是依靠达人的直播,因为达人直播人设和属性是不属于企业的,不能做到销售。我们这里提供方案是打造自己的企业网红。第五个是打造超级的直播基地,我们在杭州、吉林已经做了五个直播基地,单个直播间可以达到两千万到三千万销量,这个整个是我们在做的。

  那么直播电商呢,对颠覆传统的营销方式,我们所有传统的渠道,我们叫货架式电商,本身是人找货,是用户有需求的时候去搜索,现在的直播电商是货找人,是订阅式电商,是喜欢你的内容,订阅你的帐号,是因为信任你这个人,到时候他会下单买你这个产品,加上这个信息流广告,我们觉得现在直播电商成为新的营销手段。

  如何去选主播呢?第一个主播要有人设,现在发现卖服装的有两种类型的货,一种是档口的价格很低,还有一种是展示男女情感、夫妻关系的,这样子去带货,这两种类型的货去带货,第一种是销量越来越低,第二种会越来越高。

  通过抖音、快手、小红书去带货,我们有一个销售闭环,第一个叫炒爆品,第二个叫渠道,第三个叫私域,我们有很多产品,要在抖音上搞出一款产品,搞出现象级的,炒爆品,炒完爆品就大量的曝光,大量的流量,要赋能到天猫店,要赋能到抖音短视频帐号,你会有大量流量,流量分发到大量的渠道,每个渠道都会呈现增长状态。

  每个渠道,我们要把线下渠道、线上渠道,所有的流量都要导入微信,都要做私域流量为呢?因为你的淘宝店成交的粉丝,还有线下成交的粉丝,他做过一次销售之后,如果你不进入你的私域,他就流失了,如果他跟你一次发生关系,终身成为你的客户,未来我们企业拼的都是私域,纯做电商的企业一年销量达到三个亿,但是利润只有三百万,就是因为他大量的钱烧在了流量。

稿件来源:中国服装协会

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