当元旦夜的时钟走过零时零分，11国19亿人民的生活将在 “有意识的选择”和“无意识的被选择”中发生改变。

　　2010年1月1日，中国－东盟10%2B1自贸区正式成立。

　　“新马泰7日游”离老百姓更近，泰国的香米和火龙果便宜了几毛钱……这种变化细小到一些人甚至感觉不到。

　　另一些人，生活却会因此发生翻天覆地的变化。

　　一致魔芋生物科技有限公司的吴平董事长就是“另一些人”中的一位。

　　借道东盟

　　“一致魔芋”成立于2007年，位于湖北省宜昌市。

　　据公司董事长吴平介绍，他们的产品“魔芋”主要市场还是国内，外贸部是急于拓展的部门。

　　而魔芋在日本拥有巨大的市场，从饮食到日常用品（例如洗颜）都被广泛使用。

　　吴平说：“在日本，从皇上到平民，一日三餐都会用到魔芋，拥有巨大的缺口。”

　　一吨的“魔芋纯化粉”在中国生产只需要7万元人民币，而日本的价格是中国国内的4倍，将近30万元。

　　但是这个产值接近3亿元人民币的公司在这个巨大的市场面前每年的销售额仅仅几十万美元。

　　“没有办法，从中国出口魔芋到日本的关税太高了，380％。我们只能通过其他手段得到配额，这种机会又很少，而且还有走私的嫌疑，我们也不愿意冒这个风险。”吴平说。

　　但是中国-东盟自贸区的成立让吴平看到了一线机遇。

　　东盟是中国的第四大贸易伙伴，零关税对中国的出口肯定是有促进作用。其作用不仅仅是向东盟出口，还包括借道东盟向其他国家出口。

　　2009年12月27日，吴平还在托中国-东盟商务理事会中方常务秘书长许宁宁给介绍越南的合作伙伴。他们想到越南设立分厂，因为从越南出口魔芋到日本的关税为零。

　　许宁宁对这个企业的请求很热心。

　　他说：“中国-东盟自由贸易区是中国第一个自由贸易区，过去我们没有区域经济一体化的概念，只是眼巴巴看着欧盟和北美在搞。现在，我们的企业一定要有越来越强烈的区域经济一体化的意识，借助各种FTA（自由贸易区协定）来寻求新的发展。除了借助中国-东盟自由贸易区之外，另外要研究东盟的FTA，东盟共同体自身的建设，你如何取巧用它。”

　　目前,东盟已成为两个规模更大的新兴集会不可或缺的组成部分，一个是东盟加中日韩三国峰会(10%2B3)，另一个是包括印度、澳大利亚和新西兰在内的东亚峰会(10%2B6)。

　　“我们要利用东盟和外部的这些FTA，我们的企业不仅要了解中国和东盟的开放时间表，还要了解日、韩、印度、澳大利亚和新西兰这些国家和东盟签订的协议和时间表。”许宁宁说，“关税越高的就越合算，在我们这里列为敏感产品的，在他们之间可能就没有列入。”

　　至今没有去过胡志明市的吴平对前方的道路并不是那么的笃定。

　　她说：“先要去看看，据说中国在越南建了一个2亿美元的区域，专门吸引中国的企业过去。但是现在对租金之类的还没有概念，其他方面的配套设施也不知道怎么样。”

　　“借道东盟的另一个原因是日嚣尘上的贸易摩擦。”商务部国际司商务参赞张克宁说。

　　中国现已成为世界贸易摩擦中心地带。2008年中国出口总额仅占世界出口总额的8.9％，而成为贸易摩擦被告的占比已超过了34％。

　　借道东盟出口就可以回避掉很多贸易摩擦。

　　张克宁说：“东盟是中国企业走出去的试验场，因为这里是海外华人最多的地方，语言相通，文化相近，交通便利，现在双方的政治关系发展得也不错。可以说东盟是中国企业走出去的第一站。”

　　“产业转移会出现，但是会有一个过程。包括企业文化，双方的管理，经济政策等等都需要一个调整的过程。也不会出现我们这边空洞化，都转到他们那边去。”许宁宁说。

　　吴平也说自己只是到越南去建立分厂，目前设备等等迁到越南是否有关税，是多少？这么干的企业多了，其他市场是否也会采取措施这些都很难讲。

　　“我们一切还在筹划阶段，大量的信息需要去搜集。只是感觉这应该是个机会。”吴平说。

　　当务之急

　　2010年1月1日开始，中国自东盟进口的产品中，将有93％的产品实行零关税，对东盟平均关税将降低到0.1％。同样，东盟将对中国90％以上的产品实行零关税。

　　尽管中国和东盟整体而言会从10%2B1自贸区中受惠，毋庸置疑。但是，东盟太大了,这种大,是10个不同国家带来的五光十色,令人难以把握。

　　在东盟区内，也有人对10%2B1自贸区持有保留态度。

　　例如，当地一些本土企业家忧虑，一旦撤除所有关税，来自中国的廉价货品将会大举进军他们的国家，使他们更难保持以至扩大市场份额。

　　其中以廉价工业制品为经济主力的越南以及倚重纺织和钢铁业的印尼呼声最为强烈。

　　中国海关统计，2009年1-9月中国与东盟的贸易总额为1469.9亿美元，中方逆差7.7亿多美元。但是与东盟老六国（马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国、文莱）不同，中国对新四国（越南、柬埔寨、老挝、缅甸）的贸易一直存在巨额顺差。专家预测说，随着明年大部分关税降至为零可能出现中国对东盟的贸易顺差。

　　许宁宁认为，对于中国-东盟自贸区，目前的当务之急应该是行业对接。

　　只有行业对接了，相互之间的不了解才能形成理解，交流是很重要的。印尼公使是“丑着脸来，高兴着回去”。

　　双方的行业协会应该坐到一起，探讨整个产业链中，哪些是你的优势，哪些是我的优势。例如，中国服装（000902）业产业规模有多大，哪些是中国的优势，主要的外销情况，西装、衬衣、内衣等等大概销售多少。印尼这边的优势是什么，生产情况、劳动力情况等等。

　　“探讨出自由贸易区之内的行业分工，这一步应该先行。探讨之后，也就是开放市场之后行业的合作计划、合作方案再拿出来宣传。”许宁宁说，“这样大家都会打消顾虑，开始反对的，坐到一起之后可能就不反对了。” 张斌