最近，在浙江省平湖对外贸易从事业务工作的徐佳汉有点发愁，因为其公司主要从事外贸服装接单生意，但近期服装生产所用的原材料大幅涨价，让他措手不及。报价太低怕亏本，提价又怕吓跑客户，使服装企业外贸业务接单时如何报价成了难题。

　　据了解，去年10月底以来，用于服装生产的特丽纶、摇粒绒、涤纶等主要原料涨幅超过了10%。刘先生是平湖经济开发区某外贸服装生产企业的负责人，他告诉记者，由于对原材料涨价预计不足，而所接单子的工价并不高，因此去年11月份至今已损失近十万元。嘉兴有荣达制衣有限公司业务负责人李龙法也告诉记者，由于原材料上涨，对已接的订单只能高价补进部分原料库存进行生产。

　　面对原料一天一个价的现状，不少从事外贸服装生意的公司和企业有些进退两难。“眼下，不少企业的订单已经排到了今年下半年，但现在原料的价格上涨幅度无法确定，所以报价成了大难题。”独山港镇某服装企业负责人屈建忠说，“我们企业生产的单子原料主要是涤纶，最近一段时间，涤纶价格从10200元/吨涨到了11500元/吨。同时，染料、助剂、人工等价格也出现了一定上涨，已接的这批订单是否会盈利还不知道。但目前行情不稳定，所以大家都不敢贸然涨价。”

　　业内人士分析，目前，服装企业的利润大部分偏低，一般都只在3%-5%之间，因此要消化超过10%的原料涨幅非常困难。为此，业内人士建议，外贸公司或者外贸企业在接洽纺织服装订单时，最好将议价空间适量拉大，一旦出现原材料涨价情况，也可给自己留有余地。同时，在订单接洽过程中，要合理地给订单设定有效时间，以规避不必要的风险。