东莞常平镇将通过建设玩具直销中心促进企业内销，学习义乌拓内销，促进传统产业转型升级。

　　日前，东莞市经信局公布获准筹建的4个工厂直销中心，分别是新华南MALL、长安众源城、大朗毛织贸易中心和常平京九玩具城。 

　　在常平的产业格局中，有比玩具更为显著的产业，为什么东莞市选择在常平建设玩具工厂直销中心?与其他3个直销中心相比，京九玩具城提出学习义乌拓内销，入驻企业可以获得哪些甜头? 

　　玩具内销有基础 

　　常平镇的工业产业格局是，传统产业以毛织和玩具为主，支柱产业是电子信息，战略产业是光电产业。电子信息、光电产业和毛织产业产值均比玩具要大，但为什么东莞在常平建立的是玩具工厂直销中心? 

　　常平经贸办副主任周自珍释疑说:“京九玩具城早在2004年就开始搞玩具内销，常平有基础，同时玩具产业的实力，常平处于领先地位，比如龙昌数码这个行业龙头企业就在常平，所以政府选择在常平设立玩具工厂直销中心。” 

　　曾经惨淡经营 

　　京九玩具城位于东莞东火车站区域，是一栋4层楼的建筑，面积为3.3万平方米，总共可以容纳1500多个铺位，总投资近2亿元，将打造中国最大的玩具工厂直销中心，主营玩具、礼品、精品、工艺品、妇婴用品，动漫衍生品等产品。 

　　事实上，京九玩具城的“童年岁月”颇为曲折。玩具城诞生之初就定位玩具批发城，由于内销厂家缺乏、东莞东站交通不畅、自身管理不善等多方面原因，生意一直比较平淡，后来引入了电子、电脑、通讯产品，但形势仍无好转。现在，政府提出在此打造玩具工厂直销中心，能否扭转乾坤呢? 

　　京九玩具城总经理舒化清信心满满，他说:“以前京九玩具城是草根型的，现在获得政府支持了，更重要的是，经过金融危机之后，内销成为大势所趋，玩具城崛起是水到渠成的事情了。” 

　　周自珍说，虽然此前京九玩具城经营不太如意，但是投了不少广告，在全国还是有了一定的知名度，所以政府才会选择它作为直销中心。 

　　北上设内销分中心 

　　信心归信心，那么政企双方如何来打造这个玩具直销中心呢? 

　　常平分管经贸工作的党委委员任卓效说:“打造玩具直销中心是常平2010年经贸工作要书写的两篇文章之一。通过打造直销中心，促进玩具企业内销，促进传统产业转型升级。” 

　　京九玩具城直销中心获准筹建，周自珍开始着手起草相关的工作方案。他说:“我们正在起草方案，镇委、镇政府还没有审批，不过基本上可以确定下来。首先，结合市财政最高一年不超过500万元的资助，落实50%的配套资金，即一年最高不超过250万元；其次，支持玩具城举办东莞玩具礼品博览会；再次，协助京九玩具城建立玩具检验检测、创新设计和人才培训这3个公共服务平台，为玩具企业提供服务，向有关部门申请资助，并给与一定的配套资金；最后，支持北上销售计划，以京九玩具城名义设立分中心，镇政府考虑资助。” 

　　舒化清说，义乌小商品全国闻名，其模式是“本部＋展销会＋异地扩张”，受义乌模式的启发，京九玩具城在通过2年免租、每年拿出200万元做推广宣传和做好公共服务等措施经营好本部之外，还将要在全国重要区域城市布点设置玩具直销分中心，今年将建设三五个分中心；同时，恢复2004年举办过的玩具展，填补东莞玩具展的空白，为了扩大影响力，可紧接着广交会举行；另外，京九玩具城开发了中国玩具批发网这个行业门户网站，为进驻企业提供网店，弥补实体店的不足，实现“1＋1>2”的效果。 

　　最大难题是说服工厂进场 

　　随着外贸的回暖，企业的内销积极性是否还在?舒化清尽管认为“外贸企稳，内销照做”，但最大的难题是如何说服工厂进场。 

　　龙昌数码率先在京九玩具城开辟了直销店。当记者采访该公司的董事总经理特别助理兰杰洲时，他的回答却令人出人意料:“当时，听说2年免租就进驻了。至于直销中心具体的运作，还不是太了解。” 

　　兰杰洲的话说明京九玩具城还有很多说服工作要做。如何把工厂拉进玩具城?这是考验政企两方的一道难题，也是直销中心要成功必须迈出的第一步。 

　　另外，由于玩具城内的老客户大多不是工厂，政府文件中不列入免租范畴，如何平衡新老客户的利益，这也是直销中心要处理的急迫问题。舒化清说:“我们打算说服经销商升级为工厂的代理商，甚至称为工厂的一部分，这样就可以销售租金减免了。”目前已经有商户进行了升级，但是如何复制成功经验也是一个挑战。