贵妇千金裘低下高傲的“头” 昔日华丽高贵的皮草如今成为寻常时装 记者调查岛城、招远及海宁市场解读今冬这一消费现象

　　几乎每个女人都有一个梦想：拥有一件属于自己的“皮草”，因为它象征着富贵、收获，更是一种品位，可是因为价格，大部分人只能试穿之后“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”。可是今年，这种贵族女人才拥有的“专利”被普通市民悄然打破。你瞧，就在台东的街头，你不经意地回首，就能看到身着皮草行色匆匆的路人，她们正在赶着去上班；在城阳的世纪公园里，身着獭兔皮草的女郎正陪着孩子玩耍。

　　是什么让皮草降低了身价，皮草“挤进寻常百姓家”的背后有啥不为人知的内情？带着这些疑问，一周以来，记者几乎跑遍了岛城所有的皮草聚集地，同时还了解了招远、海宁等这些因为皮草走进市民视线的城市，发现今年岛城的“皮草故事”还真精彩。

　　刚上班的小嫚穿皮草 经营10年皮草生意的杨经理慨叹消费水平提高

　　在保定路一家皮草行内，两三名看上去不满30岁的女子在一件件华丽高贵的皮草前流连忘返，短外套、披肩和马甲等时尚款式成为她们中意的目标，穿上身后一边无比兴奋地对着镜子左看右看，一边和店主商讨着价钱。

　　“10年前，我刚开店时，皮草的款式也就那么几个，设计上大多比较雍容华贵，适合40岁以上的中老年女性穿，适合年轻女性的几乎没有，所以很少有年轻女性光顾我们的店。”该皮草行的杨经理介绍说，在绝大多数人的观念里，皮草就是贵妇人的象征，在有了一定的经济条件和一定的年纪后才会考虑去买皮草，而一般的工薪阶层或年轻人极少会踏足皮草店，甚至连看一看的勇气都没有。

　　杨经理说，随着人们消费水平的提高，不少普通消费者也能够买得起皮草了，有些追求时尚的年轻人刚参加工作就来买皮草。而为了争取更大的顾客群，皮草在设计上也更加年轻化，披肩、短外套、马夹，韩版、日系等多种款式，吸引了年轻时尚的白领进入皮草店。买皮草的人越来越多，人群也逐渐年轻化，而这10年间，他家的交易量足足增长了10倍。

　　日前，记者在东部一些商场皮草专卖区了解到，今冬各种新款皮草早在9月份就已经全面上市，昂贵的材质、华丽的设计以及动辄上万元的价格不禁让人咂舌，而这些专卖店或专卖区，一直是皮草的主要顾客群——30岁至50岁女性流连忘返的场所，如今20多岁的普通工薪阶层也成了皮草店的常客。

　　岛城商家大打折扣牌 一些商场的皮草甚至标出了两折的价

　　记者在走访百盛、麦凯乐、佳世客、万达等大型商场时发现，和往年不同的是，今年的皮草价格不再固若金汤，5折、3折甚至两折的折扣牌挂在专卖区的醒目位置处，换季特卖、优惠返券等促销手段也出现在皮草精品区内，从几百元到上万元的皮草任人挑选，在非周末时间里，每家店里也有五六名顾客在挑选皮草，生意十分红火。

　　在百盛一家皮草专卖区内，50岁的顾客秦女士告诉记者，对于穿着打扮，她一直比较追求时尚，一直就挺喜欢皮草，可是觉得价格有些贵。现在退休了，孩子也已成家立业，经济上比较宽裕，见周围的朋友都买了皮草，价格也便宜，加上今年冬天特别冷，所以她也准备买一件过年穿，既暖和又能提高自身品位。“今年的皮草比往年要便宜些，一般来说以前1.5万元的水貂上衣，今年只需1.3万就可以买到。”秦女士说，商场卖得要贵些，而在一些专卖场同等样式大小的皮草只需1万元左右，甚至更低价。

　　价低卖得多赚得就多 一商家办起皮草展销会靠走量薄利多销

　　记者调查了解到，今冬销售皮草的店面和专柜一夜之间多了起来，除了原有的一些皮草行，不少国际品牌也纷纷抢入商场设专柜或开专卖店，就连only等年轻人的服装品牌也推出了一两款千元左右的皮草上衣，以吸引年轻人的目光。

　　原本从事普通服装生意的商家也看好这一市场而改做皮草生意，在火车站附近的鹰谷酒店2楼，来自浙江海宁的一户商家今冬办起了皮草展销会，展出的皮草有十几个品牌，水貂、獭兔、狐狸毛等裘皮大衣价格不一，绵羊皮皮衣、尼克服等品种比较齐全，而所有商品在标牌价打两折的基础上再打8.5折，并且还有还价的余地。“现在皮草降价特别狠，最低6000多元就可以买到一件上等貂皮大衣，以前从来没有这么高的折扣。”展销会老板娘叶女士告诉记者，这里的场地费用等成本比商场低多了，所以价格上会更低，主要依靠走量，薄利多销。他们在这里已经干了5个月，真正进入销售旺季是元旦以后，上周他们都卖到断货，很多款式没有货了，立即从海宁调货，光裘皮大衣每天至少能卖三五十件。记者注意到中长款和短款裘皮上衣没有超过2万元的，基本在1万元左右，有的价格低至七八百元一件，而叶女士表示万元左右的皮草卖得也特别好。

　　麦凯乐3楼女装销售主管王经理表示，从这两年商场皮草服装的销售情况来看，皮草消费群体中年轻人队伍在壮大，消费额在不断增长，而且入驻商场的皮草品牌也在增加，今年又新增了一个品牌专柜。就皮草单品牌而言，今年冬天的销售额比去年翻了一番，而品类销售额比去年增长了200%。

　　两三千元的是“拼貂”

　　走进龙山地下商城，你会发现满眼都是皮草。记者粗略统计了一下，专卖皮草的店铺至少有十几家，此外，其他服装店也会挂出至少四五款皮草。

　　“拼貂”便宜 卖得最火

　　“进来看看吧，我们都是厂家直销的，价格便宜多了。”在一家稍小的皮草店内，店主热情地招呼顾客。记者看到，这里的貂皮衣服便宜的价格在2300元到2800元之间，比较贵的7000多元。“萝卜青菜各有所爱，便宜的是‘拼貂’，卖得最火。”店主告诉记者，以前一天卖一两件，今年一天平均卖五六件，周末更好一些。 价格不同 品质不同 “一件裘皮大衣只卖千元，按理说应该卖万元以上才符合奢侈品的特点，是不是太低价了？其实这是消费者的误解，皮草走平民线，价格低了，而低价的都是低档的‘拼毛’皮草，真正的水貂不会这么低的。”青岛君有晟皮毛有限公司的韩经理揭开了皮草当“草”卖的秘密。

　　高档皮草是水貂毛

　　记者了解到，皮草大都采用水貂毛、狐狸毛、兔毛制成，其中，以水貂的档次最高，而水貂又分为进口水貂和国产水貂。

　　韩经理介绍，目前最高档的皮草就是用水貂毛制成的，不光不同产地的貂皮价格差异较大，同一只水貂身上不同部位的毛皮制成的大衣品质也有差别，用几张完整的水貂制成的大衣价格昂贵，一般来说，最便宜的也在6000元以上，而用水貂的爪子或裁剪下的边角料拼接起来做成的貂皮大衣也叫 “拼貂’，价格就便宜多了，一般在两三千元一件，如果做工和接缝处理得好，一样可以穿出效果来。

　　700元以下是拼毛皮草

　　“所谓的千元以内的皮毛主要是狐狸毛和兔毛制成的档次低一些的皮草，兔毛中以獭兔品质为高。”韩经理说，业内一般不用整张狐狸皮做整衣，因为这样做成的整衣太厚，显得臃肿，一般只用来做领子或袖口，獭兔毛做成整衣的价格较高，相当于拼貂的价格，而用兔毛、獭兔毛的边角余料拼凑连接制成整件衣服价格就更低了，可能只需三四百元甚至更低，“以用整张兔毛做的皮草为例，除去制作成本和销售投资，售价低过700元就会亏损，因此市场上低于这个价格的兔毛皮草基本上就是‘拼毛’皮草”。

　　皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。常用来制作皮草的动物包括兔子、狐狸、貂类等动物，也是皮草的来源之一。现在有称做 “毛皮”的、有叫“裘皮”的、也有说“皮草”的，说法不一。到底是叫裘皮公司、毛皮公司，还是皮草公司呢？其实追根溯源，“裘皮”、“毛皮”、“皮草”是在不同时期人们的不同称谓。

　　“皮草”一词是从“皮草行”得来的。在旧上海时期，有一些俄罗斯的犹太人开设一些毛皮店，那时多以野生动物为主，毛皮非常昂贵，一件黄狼皮短衣就要花费5根金条。但是上海的气温不是特别冷，所以聪明的犹太人冬季卖毛皮，到了夏天就进一些草席卖，随后就将店名改成了“皮草店”。

　　岛城人热衷海宁买皮草

　　“这是哪里生产的？”“海宁的！”记者走访皮草市场时发现，销售人员一再强调这些皮草100%用的是进口水貂，品质好，由海宁的企业进行加工制作，然后销往全国各地或者出口。 皮草产地海宁居多

　　记者发现皮草品牌繁多，单从名称上难以区分是国产品牌还是国际品牌，吊牌制作都比较精美。标注售价大多在4万元到6万元之间，不过商家销售时都是在此基础上打折再打折。而在产地上以海宁居多，还有少量的是广州、深圳、余姚等地。记者注意到有些企业注册地址是在深圳或广州，但标牌上仍然标注产地是海宁，海宁货“霸占”了大半个青岛市场。“我们卖的这些衣服有十几个品牌，实际上是海宁同一家生产企业加工制作的，只是根据客户需要贴上不同的标牌而已。”一名从事皮草买卖的经销商向记者透露，海宁有上百家从事皮草生产加工的企业。有些进入商场的品牌皮草实际上也是由海宁的一些加工企业制作的，只不过贴上不同标牌而已。一旦进入商场，价格就要比在皮草店或皮革城多出一倍甚至更高，当然这与商场的租费等各项费用过高有关。

　　记者了解到，不少皮草商看中了青岛市场的消费潜力，纷纷扎堆入驻岛城，然而青岛本地并没有几家皮草加工生产企业。“这种行业污染太重，青岛有关部门实行严格控制，再说皮毛处理技术也达不到，我们都是拿到河北等外省进行毛皮加工的。”青岛君有晟皮毛有限公司韩经理说。

　　旅游公司推出购物专线

　　今冬，素有中国最大皮草批发市场之称的海宁皮革城频频向岛城人召唤，一些旅游公司顺势推出了海宁皮革城专线，300多元的费用就可以到海宁及周边痛快地来个三日游。青岛海天国际旅行社的刘女士说，他们有一辆沃尔沃客车，从去年11月初开始发海宁专线，部分旅行社凑齐人有时也交给他们公司来做，每周发客量保持在40人左右，到目前为止估计发客量在400人次，每个前去购物的游客极少有空手而归的，个人消费额少则1万元左右，多则七八万元。据她所知岛城还有不少旅行社每周推出海宁专线，粗略估算，今冬市民至少有上千人次奔赴海宁购买皮草。记者大体估算了一下，入冬3个月来青岛有上千人次到海宁皮革城购买皮草，那么按照人均消费额一万元来算的话，消费总额达到1000万元。

　　市民“甩”出两个亿 招远皮革城开业3个多月吸引岛城4万人次

　　除了海宁皮革城外，个别有远见的商家看中了山东半岛的巨大潜力，去年10月份在招远开了一家号称北方最大的皮革城，随之旅游大巴又开辟了岛城到招远的购物专线。特别到了周末，青岛市民只需付出三五十元就可以乘坐旅游大巴赴招远来个一日游。 旅游大巴直通招远

　　周末之余，记者跟随天天假期旅行社旅游大巴去了招远皮革城，49座的大巴座无虚席，旅行团还配备了专业导游。乘客年纪大多在四五十岁左右，还有几个年轻面孔，而女性占据了绝对席位。“现在青岛几乎天天有旅游车发往招远皮革城，我们公司一般在每个周末拼团发车，车车爆满。”天天假期旅行社导游李君告诉记者。经过近3个小时的车程，大巴抵达目的地。来自威海、烟台等地的大巴车也陆陆续续地抵达。

　　上下5层的皮革城主营皮革、皮草和箱包等商品的批发和零售，一楼箱包区还有不少店铺等待招租，而二层和三层皮草区所剩待租店铺寥寥无几。花花公子、第一夫人、凯撒、皮尔卡丹、保罗、稻草人等270多个皮草知名品牌纷纷进驻，令人有种眼花缭乱的感觉，但是绝大部分皮草来自海宁地区。让游客欣喜的是皮草不仅款式丰富新潮，而且价格比青岛地区便宜不少。在青岛一些大型商场专柜，打到3折的皮草就很便宜了，而这里的皮草折扣低至1折，高不过3折，一件上等的水貂大衣只需五六千元，而80厘米左右的中长款皮草在万元左右的可以尽数挑选。“这里的皮草价格比青岛地区的便宜不少，但相比海宁还是略贵些。”同车游客高女士表示，她曾经在青岛大商场看好一件皮草，经过打折再砍价，需要1.5万元才能买下，掂量再三还是没舍得买，可是到了这里发现同款式同大小同颜色的一件只需八九千元。

　　几乎人人是满载而归

　　据招远皮革城招商部的李先生介绍，每逢周末，皮革城可以接待顾客五六千人次，大部分是坐着大巴来的游客，其中不乏从济南、东营、日照、淄博等周边较远城市开车来的私家车主。“单就旅游大巴来说，每天平均容纳40人的大巴车从青岛发来的就有五六辆，而到了周末两天能达到二三十辆，平均每天达400多人次，而且几乎人人都是满载而归。”旅游部的孙小姐分析说，山东地区青岛人的消费能力还是很强的，根据这个比例估算，自招远皮革城开业的3个多月来，到这里购物的青岛消费者近4万人次，保守统计按照人均消费额5000元计算，总消费额达2个亿。

　　“外忧内争”拉低皮草价 国内外市场价格下滑 消费者趁机抄底

　　在招远皮革城采访过程中，记者观察到消费者更多关注的还是皮草的价格和款式，对于品牌似乎没有太多认知，价格便宜是很多人考虑的因素。“今年冬天实在太冷，皮草便宜了不少，我觉得现在买比较实惠。”同车游客岳女士说，她认为皮草是高贵身份的象征，穿上更能体现自身品位。

　　两三折的皮草价格，似乎有让尊贵的皮草走平民化路线的意味。事实上，感知到今冬皮草价格变化的，不仅是岛城的普通消费者，早在去年年初，皮草业内人士已经预知了皮草将出现抄底的商机。

　　原料价格走低

　　“今年的皮草的确便宜。”招远皮革城一家皮草经销商盛先生透露，2008年末至2009年初，受金融危机及皮草消费大国俄罗斯的消费能力下降等因素影响，包括丹麦哥本哈根、美国、加拿大、芬兰在内的国际四大皮草拍卖会均出现了皮草价格下滑状况。

　　“裘皮贵就贵在皮草原料的价格上。”盛先生告诉记者，拿进口原料来说，其价格高低与此前一年的国际皮毛拍卖价有很大的关系，尽管去年9月以后，国际皮草行情有所回升，但因前期下降时部分厂家囤积，今冬裘皮市场上的裘皮价格跟往年比还是下降了10%左右。

　　企业转内销竞争加剧

　　国际金融危机的影响不仅仅体现在原料价格上，同时国内皮草的出口一度受阻，不少皮草生产商考虑转内销。在海宁一家毛皮一体生产厂家，本来专做欧美市场，去年上半年时国外客户订单仅是前一年的1/3，公司不得不考虑转向国内市场。

　　据海宁皮革城营销部工作人员丁先生分析，海宁的皮草加工企业90%以上主要做内销，可仍有部分企业依靠出口。在去年严峻的经济形势下，这些出口企业不得不打国内牌，加上这几年皮草生产企业在不断增加，更加加剧了企业之间的竞争。国内部分皮草企业为了尽快卖掉库存货物，不得不忍疼低价甩货，对消费者来说今年是购买水貂大衣的良机。过去国内皮草的价格太高，高得只有少数人才穿得起。今年会有相当数量的皮草商打国内牌，皮草的价格也会随之下降，到时消费者会得到更多实惠，水貂大衣也会渐渐进入寻常百姓家。

　　“价格降了，销售量在不断增加，”丁先生表示，今冬皮草的价格与去年相比下跌了10%～20%，而买的人却多了至少10%，2009年全年皮草城接待顾客424万人次。

　　年后价格可能反弹

　　“真正的顶级皮草并没有降价，但普通百姓消费的几万元皮草，价格还是基本见底了。”青岛服装行业协会秘书长郑明梅表示，前两年，皮草价格一直处于飙升态势，普通大众一般不会轻易涉足，而去年受各种因素影响，普通的皮草价格降了10%-20%，从这个角度来看，今年不失为一个购买的最佳时机。从去年9月份以后，国际皮草价格已逐渐触底反弹，特别是随着冬季皮草销售旺季的到来，被誉为软黄金的裘皮行情势头看涨，国际皮草价格也开始呈现强劲的反弹态势。

　　海宁皮革城丁先生分析，年关临近了，皮草价格开始回升，预计年后，随着国际皮草价格的回升，裘皮的价格也将回归到去年或前年的价格水平。