3.6米宽幅的5A级全真丝锦缎被套、数码大提花图案床罩、360度缕空绣花流苏饰边，1月23日，丝绸之路控股集团有限公司的“欢莎”全真丝家纺高端品牌旗舰店在湖城亮相。做工精美、机洗不变型的6件套床上用品从2000元到2万多元不等，甫一面市就引起消费者的一片惊叹。前来考察的中国丝绸协会副会长兼秘书长钱有清评价，该系列产品不仅领跑中国丝绸行业，在国际上也属一流。

　　旗舰店奢美的装桢更是把湖州丝绸的柔美艳丽演绎到了极致。“湖州这家旗舰店是我们在全国的‘样板店’。我们准备先在20个一线大城市开出专卖店，全国总共布点50家，计划5年内做到20亿的销售目标。”董事长凌兰芳说。

　　湖州素有“丝绸之府”之称，丝绸是我市的传统拳头产品。作为湖州丝绸制造业的龙头企业，丝绸之路集团拥有浙丝二厂、湖州永昌丝绸、丝路科技、华绫服装等多家直属、控股的丝绸服装企业。“我们原来一直以生丝和坯绸出口为主，生产型企业的致命缺陷，就是对市场一无所知。”集团副总经理、浙江大学教授、高级工程师韩蓉说，“中国的丝绸面料在国外完成漂白、染色、成品等制作工序，随后就出现在爱马仕、阿玛尼等国际一线品牌内，以令人咂舌的价格重新卖回国内。我们累死累活只有原料和加工费，高额的利润和品牌附加值都被别人赚去了。”

　　“轻研发，轻市场，这是一条没有希望的‘哭泣曲线’。我们湖州的丝绸再也不能贱卖了。企业要加快转型升级一定要走自主研发、自主设计、品牌营销的‘微笑’路线。”为此凌兰芳率集团多头行动：旗下，丝路科技有限公司投入3000万元引进德国、意大利和法国的无梭织机、宽幅大提花织机和电子提花龙头。华绫服装厂首期开辟了一条年产10万件套的家纺生产线和电子绣花生产线；对外，以3750万元购并浙大易纺数码纺织有限公司，使企业在数码织造及高档家纺和装饰面料的研发上处在尖端地位。

　　在选择家纺这个突破口时，凌兰芳告诉记者，2000年国内的家纺业刚刚兴起时，家纺占整个纺织服装类产业的1%左右，然而10年之后这个数字变成20%。针对不同特点，丝绸之路集团把“欢莎”定位在全真丝的高档品牌，以专卖店和专柜形式亮相；另一个品牌“感恩”为真丝和棉交织的中低档产品，供向全国各大超市。而上海、重庆、成都等地的客户在考察后已纷纷与“丝绸之路”接洽起在当地开设品牌店的合作事宜。