2010年1月1日，郧县，请客户吃饭805元，要回欠款3500元；

　　1月3日，仙桃刘经理来汉对账，请吃饭720元，晚上唱歌花1600元；

　　1月6日，请襄樊经销商张×吃饭，690元，另送……

　　1月10日，随州刘经理、业务员来汉，中饭750元，房费660元；晚上……

　　这是汉正街大兴路银河鞋城老板翁军（化名）的新年人情往来明细单。从1月1日到16日，他花2万多元招待了14位经销商与业务员，希望收回被欠货款，却只要回了不到7万元货款。截至去年年底，他被欠货款达120多万。

　　“肉包子打狗，有去无回”，“狗肉账”是指长时间无法讨回的账。

　　遭遇“狗肉账”的汉正街老板不止是翁军。据汉正街总商会相关人士保守估计，目前汉正街被欠账总额逾20亿元。

　　》》》追根溯源：落后业态引发恶性竞争

　　江汉区民族工商所所长匡汉平说， 在1999年至2002年，到汉正街打货的客户全部拿现金进货，很少欠账。但2002年以后，受到外地批发市场的冲击，打货的人少了，经营户却有增无减，商户间慢慢出现恶性竞争，导致欠账的人就越来越多。尤其是近三四年来愈演愈烈。

　　江汉区个私协会银河分会副会长胡定华说，“有不少下线经销者、代理商都是拿着上线的钱，买车甚至炒房炒股。”市内不少鞋城借此机会靠大兴路鞋市借鸡下蛋，有些欠账者就像信用卡恶意套现一样。

　　匡汉平认为，不少商户担心客户外流或货物积压，在恶性竞争下，纷纷抱着侥幸心理赊货，最后便赊成了习惯，形成恶性循环，由此引发的经济纠纷越来越多。但几乎所有商户都不愿诉诸于法律，认为耗不起时间和精力。

　　汉正街市场总商会执委郑斌认为，汉正街“狗肉账”不是偶然和个别的，是汉正街落后的经营理念、业态、模式的集中反映。在义乌，其模式是订单制，即看样下单、以销定产，想拿货的客户需先下定金，再按货物分批结算。而在汉正街，由于大量产品缺乏自主创新品牌，缺少个性，同质化竞争严重。一款产品卖得好，其他商家便一哄而上，想方设法去仿冒。如果汉正街的厂家和商家把灵敏的市场嗅觉和快速的模仿能力，放在产品的自主研发和创新上，相信这类问题会大大减少。

　　他颇有感触地说，具有500多年历史的汉正街，从改革开放初期的先进典型，成为现在的落伍者，其过程发人深思，是一个“不完善市场经济”的标本。纵观国内汉正街、义乌、石狮等专业市场的兴衰，令人不胜唏嘘。汉正街如果继续这种落后的经营模式和业态，“狗肉账”将不可避免。

　　“行业风气坏了，我们赊销也是被逼的！”提到自己“被欠账”，汉正街大兴路银河市场的童鞋经营户龚老板有苦难言：“你不赊，就没人到你这里来进货了。”

　　他说，截至目前被欠账达八九十万元，欠账客户约30个，主要是省内一些鞋城、个体户和小超市，全部都是想不到的熟人，欠账最少5000元，最多近8万元，欠账时间最短4个月，最长四五年。几乎每年，他都会新增一两笔死账。

　　他举例，谷城鞋城一周姓客户曾与他打了两年多交道，一直很“守信”，但没想到，后来欠下3万多元货款，5年收不回。

　　“2004年初，对方拼命打电话过来要货，最终发了4万多元的货，只付了一万元的款。”但几个月后周姓客户人间蒸发，“所有电话都打不通”。

　　2009年8月，仙桃人李某从汉正街品广、万商白马等数十商户那里，进了近200万元货物后，消失得无影无踪。据悉，他打货的商户均是熟人，其中一位60岁婆婆还是他亲戚。

　　江汉区个私协会银河分会副会长胡定华说，在汉正街各行业中，其中超过一成的鞋老板被欠账拖垮。有个大兴路鞋类批发户3年前去河南南阳收9000元的账，因遇到大雾天气，车在路上翻了，险些丢掉性命。有的到二级城市去要账，不仅账未收回，还被对方叫人打了一顿。

　　他估算，仅在大兴路鞋市里，欠账就超过了4个亿。由于资金周转困难，最后做熄火、关门、转向的商户超过了10%。

　　据了解，如今鞋市已形成了一种潜规则，一般进货3次以上的客户，就可以赊账。有的付一半欠一半，有的干脆卖完货后结账，周期长达三四个月，卖不完的货则全部原价退回，风险全部转嫁到批发商头上。一般超过一年以上的，最后都成了死账。

　　汉正街总商会执委、全新服装市场商会会长郑斌认为，汉正街“赊销”现象极其普遍，除鞋业外，服装、辅料、副食、礼品、小家电等多个行业均存在。越是不知名、无品牌、非热销的商品，赊销现象越严重。保守估计，目前汉正街欠账总额逾20亿元。

　　18日，当提出要拍下这张人情账单时，翁军有些不好意思，“黄世仁请杨白劳吃饭，也是被逼无奈啊！不请客送礼，就别指望货款收回来！”

　　36岁的翁军在大兴路做了10年鞋批发生意。前些年，他在银河鞋城盘下一个70平米的门面，经营童鞋，现在客户遍及省内外。

　　从2007年起，翁军遭遇新烦恼——拖欠货款迟迟收不回来。“2007年开始流行赊账发货，经销商卖完了，再把货款打过来。”但不少经销商故意压款，严重影响了资金周转。2007年底，他外面欠账有60多万，2008年底达80多万，2009年底多达120多万。

　　“欠账增多不是因为生意好做，主要原因是账滚账，每年都有部分欠账收不回来，累积到下一年。”2008年底，翁军省内外收账，到处请客送礼，最终只收回了30多万，近50万的账滚到了下一年。现在，翁军又开始重复去年的故事。

　　1月1日，翁军带着帮手去郧县收8700元欠账，住了两天，请经销商吃饭花去800多元，最后经销商说：“不好意思，今年生意赔了，只有3500元，你要不要？要不一分钱都没有！”带帮手去是因为2008年该市场一老板独自去宜昌要账，言语不合，被当地经销商打了一顿。

　　翻看翁军的人情往来明细单，从1月1日到16日，他招待了14位经销商与业务员，花费2万多，但他说只要回了不到7万元货款。

　　“有时候一天要招呼几拨客户，忙都忙不过来”，翁军很无奈，“在厂家面前，我们是孙子，在经销商面前，我们还得装孙子！”

　　他在银河鞋城70平米的门面，每年利润20万元左右，“要是欠账收不回来，那一年的辛苦就白费了！”

　　明说暗访

　　防跑路

　　如何防止被欠账，不少汉正街老板及律师支了些招：

　　●适当提醒巧催账

　　郑斌的讨账经：春节收账前，备点礼品，请客户来一趟，“顺便”当面提下结账的事情，这样既不给人以催账的感觉，又起到了提醒作用，一般长期合作客户都能顺利结账，请吃饭、办感恩会也可。

　　对于个别长期合作但有困难的客户，如买房或出了事故，郑斌一般都宽限对方，这种账最后也好收。

　　针对突然消失的欠账者，湖北忠三律师事务所钟满君律师提醒，可以从欠债人交易中的一贯行为表现及突然消失这一状况来判断，其主观上是否有逃避债务的恶意。如果是恶意逃避债务且金额较大的，可能涉嫌诈骗，那么债权人可以向公安机关报案；如果债务人主观上并不是恶意逃债，只是暂时联系不上，或暂无偿还能力，为避免超过诉讼时效，债权人可以依法向法院提起民事诉讼。那些长期以口头方式进货的，债权人应及时收集好相关交易凭证，如发货记录、付款记录等书面证据以及证人证言等证据材料，并及时向债务人主张权利，避免超过诉讼时效。
　　
　　●暗访客户防“跑路”

　　郑斌提醒，生意往来，先发货后收款的问题是无法避免的，但只能对长期客户赊账。

　　此外，预防欠账潜逃，一定要注意客户进货量变化，如平常每月进2万元货物的，突然进4万甚至10万的货；或者相反，进货量下降到只几千的。如果该客户在别处进货也有变化，就更要重点关注，不管本地、外地，最好在不通知此人前提下，突击去其店铺实地考察，如先到其门店附近观察其客流量，从隔壁左右打听等。

　　钟满君则提醒，交易前要全面审查交易对象的基本情况，合理评估其诚信度，对借交易之机行诈骗之嫌的，一定要及时停止交易，保留证据，并向有关部门报案。此外，交易过程中，最好签订书面合同，明确双方的权利义务，约定违约责任，并可以要求债务人提供担保，如保证金担保、保证人担保、财产担保等。

　　●自创品牌减风险

　　汉正街竞争最激烈的莫过于服装行业。郑斌认为，商家最好能以销定产，不要跟着别人的“流行”走，否则就会出现货品积压而不得不赊货给别人的现象，这样大大增加了被卷货的风险。如能自己找到商机，先有订单在手，风险肯定小得多。

　　他还向工商部门建议，要对个体户、临时执照商家加强网上备案，而且信息最好保留3~5年，以备查验，“如跟外国企业做生意，他们都有信用评级，一看就知，国内的淘宝网也有类似的评级，有了权威信誉评级，商家才敢赊账”。