2007年，一场由美国“次贷危机”引发的金融海啸席卷全球，结束了中国缝制机械行业连续八年的高速增长，行业大调整提前来临，曾被誉为“中国缝制设备制造之都”的浙江台州首当其冲受到影响。从门庭若市，到门可罗雀，巨大的市场落差考验着怀揣“强企”之梦的众多台州缝机企业。
　　两年来，七百多个日日夜夜，通过不断的摸索与总结，调整与创新，台州缝企在危机中悄然蜕变……
　　2009年11月16日，台州调研的第一天。2009年入冬以来最为强势的一股冷空气直袭浙江沿海。伴着沁骨冬雨的淋漓之势，调研组却在台州感受到了缝制机械行业别样的温暖。
　　
　　积极信号
　　彰显蜕变进行时
　　
　　片段1
　　“明年会比今年好”
　　行业企稳，提振企业家信心
　　走进台州各缝机企业的车间，映入眼帘的均是一派热火朝天的生产场景。回想2009年初伶仃萧瑟的工厂，真可谓年头年尾冰火两重天。
　　2009年，在国家各项拉内需政策的推动下，缝制机械内销市场亦有了一定的起色。九月份后，随着金融危机影响的逐渐淡去，国际市场需求降幅减缓。据中国缝制机械协会对行业96家骨干企业的统计显示，中国缝制机械行业月产值同比自2009年1月底近60%的降幅逐渐收窄至6月的30%，再到9月的正增长；出口量月同比亦由2009年初40%的降幅逐渐收窄至6月的30%，再到9月的25%，各项指标力证中国缝制机械行业经济企稳已成定局、市场初现短期回暖。
　　与行业数据一致，台州各企业近期产销普遍好转，大幅下滑的态势明显减缓，九月份后订单更是明显增多，环比增幅最高达到20%-30%。杰克等企业当月同比增幅更是达到30%以上。
　　同时，由于前期行业淡季，各企业均存在不同程度的减员，临近年底招工更是困难，大多企业都表示订单来不及做，不得不采取加班的做法来弥补产能不足的问题。正是这些市场需求回升所释放出的行业企稳信号，再度坚定了企业家们的发展信心。
　　在台州众多缝企看来，“明年会比今年好”这已经成为板上钉钉的必然趋势。
　　
　　片段2
　　“不进步就意味着后退”
　　各显神通，多方措施保发展
　　“不进步就意味着后退”，美机公司董事长林雪平的一席话道出了台州缝企的心声。在市场竞争日益激烈的今天，唯有多方努力，不断创新进取，才能发展企业，才有可能梦想未来。正是凭借这样的信念，2009年面对行业调整，台州各企业根据自身特点纷纷采取了多项措施确保企业发展，取得了显著的成绩。
　　飞跃公司通过调整结构，务实创新，在政策的支持下实现一定赢利，保持了平稳发展的势头；宝石公司通过资本注入和组织结构优化，坚定了发展主业的决心，外贸较为火热；汇宝公司紧抓市场，力拓海外，实现外贸40%的增长；求精公司主推电脑平缝机，以新品抢占市场，实现扭亏为盈；美机公司完善营销体系，加大新品开发，进一步扩大市场份额；佳静公司保持裘皮机全国50%的市场份额并开发特种钉扣机，保持了较为稳定的效益；振盛公司继续加大先进装备投入，由缝纫机零件拓展到汽车缸体配件加工，保持了较快发展；莱克、鸿立等中型企业，都在研发特色绷缝产品、做精做强做系列化产品方面下工夫，在该专业领域的竞争优势不断显现……
　　努力毕竟没有白费，年底在各项措施的保障下，各台州缝企均保持了企业的正常发展。
　　
　　片段3
　　“没有欠款，是我做生意的宗旨”
　　危机公关，欠款行为被遏制
　　“没有欠款，是我做生意的宗旨。”佳静衣车公司董事长黄道生这样告诉调研组。
　　2009年，在金融危机的影响下，上半年行业产销降幅30%以上，市场的大幅缩减直接导致了各缝机企业资金链的吃紧。在这样的非常时期，企业已无力再延续之前的“零首付”、赊账欠款等行为。同时，在对自身的经验总结中，台州缝企普遍认识到，要实现企业长远健康发展，必须要转变这种无序的竞争行为。
　　为应对金融危机，台州缝企不约而同地将欠款问题作为企业强化管理的改进重点，坚决杜绝“零首付”、“分期付款”、无限制延长付款期等不理性竞争行为，将营销模式由单纯追求产销量转变到追求现金流和利润上。经过近两年的努力，台州地区欠款等恶性竞争得到了一定的遏制，有效地缓解了行业长久以来存在的这种拖欠资金行为，为重新树立新的市场竞争秩序奠定了基础。
　　
　　片段4
　　“电脑平车占平缝机的比例已经达到40%以上”
　　产品结构调整，新兴产品成主打
　　台州，以其庞大的缝制机械产量赢得了“中国缝制设备制造之都”的美誉，当地产品品种多为量大面广的平、包、绷缝机。这三类产品作为缝制机械的基础产品，无论是基于规模效益还是稳定生产，都将是企业生产的主要产品。
　　然而，随着金融危机的到来，市场需求一再下滑，仅靠这三类产品已无法再保持企业良性运作和健康发展。正是基于这样的考虑，电脑平缝机、特种机等市场新兴产品成为各企业进行产品结构调整的重点。
　　针对国内外市场需求，飞跃公司调整产品结构，重视产品品种的系列化和提高品质，并计划大力发展电子横机、吊挂系统等高附加值产品；宝石公司逐步退出同质化严重产品的生产，调整产品结构，提高附加值和品质；汇宝公司在电脑平缝机、花色机、特种机方面加快发展；精工公司推动裁剪机系列化、开发埋夹机、牛仔古脚机等特种机；求精公司在做好做精电脑平缝机的基础上，逐步拓展特种机产品；美机公司则在电脑平缝机的基础上，计划进一步开发光机电一体化新产品，向中高端领域迈进；佳静衣车公司在推动裘皮机直驱技术应用外，还开发了钉扣机，做全系列产品赢得优势；莱克、鸿立等都在开发功能性绷缝机、埋夹机等产品，推进产品的系列化，做精做专。各企业都不满足于当前的机型品种，在积极适应市场，开发市场急需的产品。
　　值得关注的是，2009年国内服装行业招工难题引发了电脑平缝机的采购热潮，目前台州电脑平缝机占平缝机总额的比例已达到40%以上，预计2010年产量还将大幅提升。行业产品调整步伐亦进一步加快。
　　
　　片段5
　　“‘理性’是调研组在台州期间听到最多的一个词”
　　笑谈未来，企业发展趋理性
　　在谈到未来的发展时，不同于以往的夸夸而谈，台州各缝企在回答的时候显得格外的谨慎和认真。近两年的金融危机给行业上了一堂生动的教育课，结束了几近盲目的产业扩张，大家开始深入思考企业的未来：如何找准企业发展定位、如何持续推动企业健康发展。
　　“理性”是调研组在台州调研期间听到最多的词。
　　飞跃董事长邱继宝、宝石董事长阮小明都对以前的办企方式进行了反思和总结，都多次提到要务实、理性，加快调整和创新，强化并突出主业；汇宝董事长叶剑立、美机董事长林雪平对行业发展模式和自身定位进行了理性分析，计划加快新品开发、品牌建设、加强管理和质量，明确了向“第一梯队”迈进的目标；求精公司理性评估自身特点和优势，脚踏实地，实施分阶段发展战略，坚持做好一个产品、打下一片市场后，再逐步涉足特种机领域；中森、莱克、鸿立、振盛等企业都理性分析了自身实力，进一步明确了走精品、专业化发展道路，力求在某一专业领域内做精做强，形成自主竞争优势；精工、佳静衣车等企业，通过充分发挥自身的零部件制造优势，创新营销模式，多产业并行发展和互补，走自己特色的发展道路。
　　从曾经的小门店到如今的大企业，经历过创业的艰辛、发展的高峰、调整的低谷，如今的台州缝机企业家们，相比曾经的“青涩”与“冲动”，已显得成熟稳重了许多。一场危机，洗涤了台州缝企的浮躁心态，在理性思维的指导下，相信台州缝机企业的明天一定会更好。

　　行业预警
　　多类问题值得关注
　　
　　问题1
　　“从技术人员到普通工人，我们什么都缺”
　　行业凸显“用工荒”
　　“现招聘缝纫机维修工XX名、钳工XX名……”
　　走进台州，我们都能在不少企业的门口看到类似这样的招聘启事。与以往不同，不仅仅是技术工人的短缺，今年的“用工荒”从技术人员到普通工人，各类人才都出现了巨大的缺口。
　　2009年初，行业的持续性下滑使得不少企业或主动，或被动地精简人员，行业人才严重流失，导致部分外地工人对企业、行业失去信心，不再留守。到了2009年底，市场忽然短期大幅回暖，企业普遍应接不暇，却又因短期内对未来持保守态度而不敢盲目大幅扩招；另一方面，工人工资成本增高、技术人才培养成本高、人才行业内频繁流动也成为困扰企业发展的重大难题。
　　值得注意的是，此次“用工荒”难题，并非我们通常意义上所说的“劳动力短缺”，其根源在于劳动力成本的快速增长。随着国家宏观政策对中西部地区的倾斜，随着劳动力外出务工成本的不断提升，“低成本用工”时代已成为历史，人力成本攀升已成为必然趋势。作为企业，我们必须提前做好各项准备，在低人力成本优势不复存在的未来，依靠什么去参与竞争和赢得市场？
　　
　　问题2
　　“缝纫机卖出白菜价”
　　价格战逼利润探底
　　经历了一轮又一轮的降价风波，2009年以前的台州缝企似乎总是喊喊而已，无论喊得有多厉害，均可通过各种手段化解，企业还是能够保证一定的赢利空间。然而，今年似乎有所不同，在连续多家行业领军企业再一次相继下调产品价格之后，台州缝企感受到了一丝真正的“寒意”，似乎使尽浑身解数亦无法再多挤出哪怕1%的利润空间。无怪乎，不少缝企抱怨“缝纫机卖出白菜价，你说哪里还有什么利润可言？”
　　而正是这种紧逼行业产品价格底线的趋势，从另一方面来看，又迫使企业必须进行调整和转型，要么退出，要么加快发展求得生存，行业结构调整进一步加速。
　　
　　问题3
　　“‘商标侵权’损害的不仅仅是被侵权企业”
　　品牌侵权频频现
　　从“产品抄袭”到“商标侵权”，2009年行业品牌侵权纠纷明显增多。在台州，调研组不止一次听到各企业对“商标侵权”现象的深刻控诉。相比于前几年的快速发展，在金融危机笼罩下的2009年，企业订单量少而珍贵。在这样的背景下，曾被各企业忽视的仿冒、侵权等令企业荣誉形象受损行为受到广泛关注，飞跃、宝石以及其他各企业都或多或少地提出了这样的问题。
　　谈到品牌侵权，宝石董事长阮小明深恶痛绝，细数着近年来一起起的侵权事件。他不无感概地表示，品牌侵权案件的发生，尤其是“商标侵权”，不仅仅削薄了企业的利润，损坏了企业品牌形象，而且还直接影响到企业的经营和发展，还对整个行业市场产生了极为不良的影响。
　　
　　问题4
　　“从管理要效益，是未来台州缝企发展必然模式”
　　生产管理待提升
　　从个体生产到集成化生产，从零散采购到集中供货，从单台推广到批量销售，台州缝企在成本控制方面似乎已做了所有能做的努力。然而，还不够。行业产品利润的进一步削薄已成为既定的事实，要么继续压缩生产成本，转化优势；要么失去成本优势，退出市场竞争，摆在台州企业家们面前的是一条不得不走的艰难之路。
　　对此，中森董事长陈彬提出，“如今只有进一步提升企业生产管理，严控管理成本，从管理要效益。这将是未来台州缝企发展的必然模式，也是长期趋势。”
　　要从管理要效益，首先做好精细化管理，这是近年来杰克公司的管理心得。杰克董事长阮福德曾算过这样的一笔账：2009年杰克公司通过节约生产、精细化管理等贡献约5%的利润。然而，这仅仅是个案。目前，众多台州中小缝企虽对此有了一定的认识和期望，但如何去做，人们还需要在实践中不断摸索。
　　一路走来，体会着台州缝企的信心与坚持，正如宝石董事长阮小明所说：“我们不光要戴宝石，还要将产品做成宝石”。我们衷心地期待，台州这个中国最大的缝制机械制造基地，能够克服各种困境，在调整中展现新的魅力，真正成为闪耀世界的“缝机宝石”。