无论是人口总数还是经济总量，福州在国内只能算二线城市，为什么能吸引包括Louis Vuitton(简称LV)、GUCCI、劳力士、卡地亚等众多国际顶级名赴榕开专卖店呢？记者昨日调查发现，以福清、长乐、连江、平潭为代表的八县富裕人士的强大消费，为福州近百亿的高端消费市场贡献了至少一半的力量。

　　无需培育期开业就火

　　其实，早在GUCCI去年4月开业时候，业界就不断有传闻，LV将要进军福州市场。而能给LV这么强信心的，不是别的，就是包括GUCCI、劳力士、卡地亚、范思哲、欧米茄、BURBERRY、BOSS等国际名品，都在福州市场都取得不菲的业绩。尤其是在春节前后，这些牌子的销售业界都比平时至少翻番。

　　有意思的是，这些国际名品在福州市场，基本上不需要市场培育期，可以说一开业就火爆。据介绍，在东方百货群升店，GUCCI专卖店开业以来的月均销售额都在四五百万元左右，店长都说“比我们预期的都要好”；而在一墙之隔的国际时装BURBERRY，也是被福州“有品位的男人所热捧”。同样的，据大洋百货冠亚店企划课的罗卓雨介绍，2009年9月18日EMPORIO&ARMANI开业的第一天，“阿玛尼方面的老板就很满意，说他旗下的其他品牌可以开始谈合作了”。

　　高端家具市场也一样，福州目前最高端的家具品牌——美克美家去年12月底一开业就迎来开门红，“入门级七八万元一套，七八十万元很常见的家具”居然卖断了货，“现在只要仓库里没有现货的，至少也要等上90天。”美克美家福州店店长王磊认为，这得益于高端消费顾客经常全国各地出差，“见多识广，对我们品牌非常熟悉非常信赖，加上朋友互相推荐，所以只要一开业就都来买了”。

　　福州奢侈品市场近百亿

　　福州的奢侈品市场有多大？从来没有人做过准确的统计，也没办法有精确的数据，这是因为不同的人，对“奢侈品”涉及范畴的理解也有所不同。

　　事实上，除了LV、GUCCI、劳力士、卡地亚这些国际顶级名品，现在福州还能买到10多万元一副的LOTOS眼镜、数十万元一套的美克美家家具、上百万元一块的寿山石、几百万元一辆的保时捷跑车、上千万元一套的别墅……毫无疑问，对普通市民来说，这些当之无愧都属于“奢侈品”行列。如果把这些“天价”消费品都纳入到“奢侈品”行列，业界比较认同的数据是，福州高端消费市场一年将近百亿元。

　　“近百亿”的数据只能说明市场的大致容量。据介绍，早在2004年东方百货东街店开业之前，东百集团做的市场调查显示，当时福州人前往香港、澳门购物消费的金额大约在20亿元左右，这些年来，随着国际名品纷纷进驻福州开设专卖店，由于“近水楼台先得月”，相当比重的奢侈品消费力转移到福州市内。当然，需特别说明的是，这20亿元并非都是国际名品，但这些年福州人的国际名品消费能力却在以30%左右的速度增长，除了斯卡图、纪梵希、香奈尔、资生堂、兰蔻、CD、圣伽步等国际顶级品牌的服装、鞋、化妆品，现在洋酒轩尼诗、香槟酩悦已成为不少福州人送礼的佳品。

　　相对来说，国际名车的销售数据比较容易统计。据东星奔驰负责人介绍，奔驰、宝马福州4S店目前的年销售额都在6至7亿元，加上保时捷、 等已经入驻福州的世界名车，福州整体名车市场年销售量约为25亿元至30亿元。此外，加上高端别墅、高端家具、高端珠宝玉石、高尔夫俱乐部……福州奢侈品市场一年百亿的数据是经得起推敲的。

　　八县人消费至少占五成

　　福州奢侈品消费市场有一个明显的特征，那就是八县富裕人士的消费力非常强。在东方百货群升店，GUCCI的营业员介绍说，她们主要靠听口音来辨别是不是来自八县的顾客，尤其是福清和长乐的顾客，一般都是两三个人一起来，经常你挑一两件我挑一两件，加起来三五万元很常见。同样的，奢侈品“美容师”——福州美迦南奢侈品皮具护理中心高名英总经理也介绍说，他的顾客很大比例都来自于八县，按照他的观察，在国际名品消费上，“福清、长乐比较成熟，平潭、连江这两年增长比较快，很有潜力”。

　　不仅是国际名品，高端家具也靠八县顾客来消费。“我们统计了一下，高端建材、家具至少有一半是八县人消费的。”喜盈门建材家具广场企划部经理陈伟介绍说。无独有偶，“整套家具上百万的，基本上都是福清、长乐的顾客。”美克美家福州店店长王磊介绍说，这些顾客并不一定居住在福清、长乐，他们在福州市区都有自己的别墅或高端大房。

　　那么，为什么以福清、长乐、平潭、连江为代表的八县顾客，热衷于买国际名品和高端产品呢？业界人士分析认为，核心原因首先在于，这些顾客具有超强的经济实力。记者查阅了福州市政府官方网站，数据显示2009年1-12月，福清市GDP是435.47亿元，长乐市GDP是265.42亿元，已经连续多年跻身“全国县域经济百强县（市）”，其超强消费力由此也可见一斑。

　　另一个原因，福清、长乐、连江等都是著名的侨乡，很多人都有出国经历，走南闯北，见多识广，对国际名品的认知度和忠诚度相对较高，加上经常出入高端场合，也需要这些名品来体现自己的身份。值得一提的是，在去年福布斯针对中国奢侈品市场做的调查，位于长乐市的森林球场——海峡高尔夫俱乐部，以“顶级个人会员价格52万元”，被列入“中国大陆最贵高尔夫球会”第9位，是我省唯一入选球场。

　　30-50岁中青年人是主力

　　除了地域特色，福州奢侈品消费还有一个特点，就是渐趋年轻化。据了解，在西方发达国家，40-70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。而在福州，消费主力却集中在30岁-50岁之间，其中又以35岁-45岁这个年龄段最为集中。据明视眼镜负责人介绍，他们福州有售CD（迪奥）、PRADA（普拉达）、GUCCI（古琦）、 VERSACE（范思哲）、alaln mikli等名品眼镜，零售价大多在3000元-8000元左右，这些顾客主要集中在30多岁，并呈现出越来越年轻化的趋势。

　　另外，从职业上看，福州奢侈品的顾客主要为房地产老板、中小企业主、大公司或者政府机构的高层管理人员等，对他们来说，一方面奢侈品是最好的成功证明和身份标签，另一方面，需要用奢侈品作为“身份认证”得到上流社会的认同，从而扩大自己的社交网络。

　　值得关注的是，福州还有一个年薪不到5万元却非常热衷国际名品的群体存在，尤其是25岁-35岁的年轻女性，甚至出现过“省吃俭用为买LV”的“透支性消费”极端例子。对此，福建企业策划中心主任陈清福特别提醒，我们应该用理性的方式去看待奢侈品，尊重它，一定要注意，“未富先奢”是一个误区。

　　偷窥奢侈

　　换个角度观察高消费

　　“闲时”也旺市

　　消费奢侈品的顾客不喜欢热闹，为了“不挤”，他们更愿意选择周一至周四“闲时”去购物。所以，高端百货平时看上去没什么客流量，其实它的消费在你没注意的时候已经悄悄进行了。

　　异业联合造双赢

　　锁定高端顾客创造共赢，异业联合成为高端市场营销的重要手段。2009年7月25日、26日这两天，东方百货群升店举办VIP日，奔驰“到场致贺”，两天卖出13部奔驰，销售额近1000万元。

　　三四千元裤子卖得好

　　据了解，在福州，7000-10000元的GUCCI包包卖得多，而EMPORIO&ARMANI，3000-4000元的裤子卖得最好。

　　最快10分钟买下

　　万元包，顾客花多少时间去选购呢？GUCCI营业员说，顾客都是目的性很明确的，看中自己喜欢的款式就买了，“从进店到出店，最快10分钟，其中包括开票买单时间”。