春节已过去整整一月，我市众多纺织、轻工、玩具等传统外贸型企业劳动力缺口普遍仍有20%左右，各家企业纷纷在提高工人待遇、改善生活条件上下功夫，但随之而来的是生产成本急剧上升，这让本就是微利的扬州玩具业感到压力愈来愈大。“不涨也要涨，硬着头皮也要闯。”面对历来由外商客户掌握定价权的格局，一场针对广交会的提价闯关行动正在扬城萌动。

　　工资涨幅普遍为15%-20%

　　不用说与高新企业攀比，即使与宾馆、饭店，乃至休闲中心相比，外贸老板们也觉得自惭形秽，曾经在外贸黄金年代所拥有的风光早已不存在。“招工时，人家一句‘要不要加班’，让你不知道怎样答复是好。”扬州新凤凰家庭用品有限公司董事姜飙说，“如今在饭店、超市打工，不用加班，穿得体面，钱拿得又不比你少，何苦来你这？”

　　春节已过去一个月，记者了解到，作为劳动密集型企业的代表，我市众多纺织、轻工、玩具等传统外贸型企业，劳动力缺口普遍仍有20%左右。原先100人的厂子，现在只有80来号人。这种现象尤其在我市玩具企业中格外普遍。

　　“为了留住熟练的缝纫工，有的企业将‘三险’(医疗保险、养老保险、失业保险)作为见面礼，而有的企业直接将你全年的工资一次性提前打入你的账号。”扬州嘉富莱贸易有限公司总经理袁松透露。

　　据市进出口商会最新调查统计显示，今年来，全市400多家玩具企业员工工资大幅提高，涨幅普遍在15%-20%。

　　亨通帽业销售主管夏宇洋说，“眼下，提高薪水后工人平均工资有1500元左右。以当前待遇提高幅度，不出5年，扬州市一般工人月工资水平将有3000元。”

　　不加价10%，不会接订单

　　用工成本提高的影响很快在市场上产生反应。

　　一把小马模样的儿童摇椅年前出厂价90多元，而眼下要价已提至110元左右。在扬州丰盛贸易有限公司，经理夏静说，“在今年长毛绒玩具新一轮订单中，厂方普遍要求涨价10%。”

　　嘉富莱袁松介绍说，“事实上，这是厂方在向市场询价，还未正式实施，但如果大家产生一致预期，今年长毛绒玩具涨价势在必行。”

　　要不要接受厂方的提价要求，对于我市大多数贸易公司来说是两难的选择。

　　“一边是人员工资上涨，一边是原材料涨价，厂家的确面临生存困难。”让夏静颇感为难的是，“如果同意提价，外方采购商能不能接受，大家心里都没数。”

　　“或许，本届广交会是一个重要窗口。”袁松告诉记者，“现在各家都在算账，包括汇率可能升值的影响，以力求找到一个合理的报价，做好参展前准备。”

　　“不加价10%，我们不会接受订单，大不了不做了。”亨通帽业夏宇洋的表态实际上代表了扬州玩具礼品业不少老板的态度。

　　扬州市玩具协会会长刘忠明确表示，“大家都已做好了涨价的准备，至于具体涨多少，要看与外商谈判的过程，但不涨也要涨，亏本生意不能做。”

　　为了掌握更多“话语权”

　　据悉，今年报名参展广交会的扬州企业数量激增，比往年增加40%-50%，而展台更是一位难求。而从目前广交会反映情况看，外方采购商的兴趣比上两届要高。

　　但是，想让外商接受10%的提价，在袁松看来难度不小，“据我所知，他们认为本国经济还没有复苏，能给你订单就不差了。”

　　扬州玩具能不能在本届广交会上整体闯关成功？市进出口商会会长刘江明认为，“实际上，这是一个全局的博弈。谁的报价低谁的订单多，但如果有人接下一张亏本的订单，也许对他本人而言能够内部消化，但对全行业来说杀伤很大。”

　　23日，一场外贸形势座谈会在市商贸局10楼会议室召开。在活动现场，与会人士各抒己见，寄冀分享经验、找到化解高成本的诀窍。

　　扬州商贸局副局长万军认为，当前困难不少，认清困难的性质有助于大家找到解决的出路，“去年生意不好做，原因主要是外商需求出现下降。今年不好做的原因则是生产成本急剧上升，但需求是存在的。”

　　市场规律表明，只要一种商品的需求没有发生变化，生意就有得做，产业就不会被淘汰。

　　“最终博弈的结果，估计是厂家、外贸公司、外商三方都做点让步。”刘江明认为，虽然从长远看，为了应对新一轮市场选择，企业必须尽快找到降低成本、提高效益的办法，但对于眼前众多的扬州外贸老板来说，提价闯关不仅是为了弥补成本上升的负担，更重要的是要为行业的发展争取更多的话语权、更宽松的环境。

　　袁松赞同道，“不涨也要涨，硬着头皮也要闯。”

　　“今年广交会肯定会有好戏看。”刘忠如是说。