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　　３月２８日到３１日，第十八届中国国际服装服饰博览会（北京服博会）举行。本届展会有７７１家中外企业、９００余个品牌参展，总展出面积达１０万平方米。

　　郑州服装“六兄弟”－－梦舒雅、娅丽达、渡森、逸阳、德亿斯顿、戈洛瑞丝，联袂在这个亚洲最大的服装博览会上好好“秀”了一把，“郑州服装展团”成为一道炫目的风景。

　　【新闻现场】

　　娅丽达签约许晴代言

　　３月２９日下午，北京千禧大酒店，娅丽达“时尚之春”暨签约许晴新闻发布会现场。

　　两个拥有同样梦想的人站在了同一个舞台上——郑州市娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立和国内一线影星许晴。他们共同的梦想是“美丽更多中国女人”。

　　梦想交融的过程，算来足有半年。赵孙立寻寻觅觅，在全国销售网络做了大量调研，最终选定了许晴。许晴派人实地调查，认可了娅丽达的质量之后，方才答应代言。娅丽达遂成为河南首家签约一线明星代言的女裤企业。

　　作为２０１０中国国际服装服饰博览会重要的品牌时尚活动之一，这场发布会吸引了中国纺织工业协会、中国服装协会、河南省服装行业协会的领导以及郑州市相关领导、国内著名设计师、名模以及国内几十家媒体记者共同参加。

　　“许晴时尚、大方、端庄、优雅，和娅丽达追求的风格很像。”发布会上，赵孙立对许晴不吝赞美之词。许晴则将娅丽达女裤的特点概括为“简约、大方、高贵”，并坦言代言品牌的唯一标准是“质量保证”。

　　“全国消费者很快将在电视等媒体上看到郑州女裤的广告，娅丽达将投入２０００多万元在全国推广。”赵孙立透露。

　　河南省服装行业协会常务会长李刚认为，走到第１５个年头的娅丽达，以请形象代言人的方式为品牌发展提档升级。这一轮推广将让娅丽达的发展进入一个新的爆发期，对河南服装行业来说，这也是具有标志意义的一件大事。

　　“六兄弟”联袂竞技

　　赵孙立在发布会舞台上激情万丈时，他的五个“兄弟”以到场祝贺或者派专人到场祝贺的方式，见证了这一历史时刻。

　　这五个人是——中国服装协会副会长、郑州梦舒雅掌门陈勇斌，渡森董事长侯建超，逸阳董事长刘涛，德亿斯顿董事长崔丙申，戈洛瑞丝董事长赵志纯。

　　郑州服装行业的老板们，见面都爱互称“兄弟”。此次出征北京服博会，更有点“打仗亲兄弟”的意味。他们不仅要秀出各自的风采，还要和来自全国其他省市以及德国、美国、日本等地的服装企业同台竞技。

　　郑州服装展团此次在北京国际展览中心（新馆）Ｅ３展馆拿了１０００平方米位置。Ｅ３展馆外墙上，“娅丽达女裤，穿出女人好身材”的广告语煞是显眼。进入展馆，娅丽达２００平方米的时尚展台迎面而来，旁边就是渡森的男装展位，其他几家展位依次铺展开来。Ｅ３展馆位置相对较偏，但３月２８日开展首日，郑州６家展台个个人气爆棚。

　　梦舒雅拿了两个展位，Ｅ３馆以宣传领秀集团为主，梦舒雅、ＭＣ、艾·蜜儿三个品牌一起亮相。Ｗ馆展位则以宣传梦舒雅品牌为主，用裤子装饰而成的一面裤子墙，震惊了所有途经此处的参展者，拍照、合影者络绎不绝。

　　渡森俨然有两个形象代言人。除了２００６年签约代言的影星甄子丹，其董事长侯建超在展会期间的着装几乎全是“渡森造”——除了鞋子，衬衣、毛衫、西装、裤子，都是渡森牌的。德亿斯顿用城堡造型、头盔装饰打造了欧式风情，逸阳用大量原木营造了时尚、艺术、质朴氛围，戈洛瑞丝时尚经典的展台与六大系列的展品相映生辉。

　　“平时也不觉得咱郑州女裤有多好看，但往这里一放，看着还真是不错，个个都有大牌风范！”很多来观展的郑州业内人士，都是直奔郑州展区，看完后又都赞不绝口。

　　【参展收获】“北京的商场都请咱进啦”

　　说起参展收获，“六兄弟”以及他们的高管们，人人都喜笑颜开。

　　“有个山西太原的客户，３月２８日那天就交了３０００元订金，要做渡森的加盟客户！”侯建超很开心。

　　德亿斯顿董事长崔丙申说，两天时间内，有上千人到德亿斯顿展台前洽谈生意，服装产业链各个环节的人都有。

　　戈洛瑞丝的董事长助理高志峰告诉记者，仅开展第一天，就有约３０个客户签了合作意向。其中，辽宁的有６家，北京的有西单商场、物美、华联等。“原来商场不愿让咱进，现在是请咱进，连北京的商场都请咱进啦。”高志峰很开心。

　　记者在这六家企业展台上翻看他们收到的名片时发现，像王府井百货这样的全国一流百货商场，都在关注郑州女裤。更值得注意的是，有些国外客户也开始关注郑州女裤。

　　这次参展，六家企业投入最少的也近百万元了。虽然花费不菲，但第一次参展的企业老板们都认为，这钱花得值，明年还要参展。“这真是扩大企业影响力的好平台，怪不得梦舒雅年年来！”侯建超笑言。

　　“抱团参展打响区域品牌”

　　２００５年，梦舒雅孤独北上，远征北京服博会。接下来几年，一直是梦舒雅“一枝独秀”。今年，４家女裤，１家男装，１家女裤＋男裤企业携手北上，开启了郑州服装抱团出击的新时代。

　　虽是北京服博会的“老朋友”，梦舒雅此次参展仍是铆足了劲儿。陈勇斌说：“做品牌既要瞻前又要顾后。过去几年梦舒雅是跟北京、上海、广州等地的品牌竞争，今年既要与这些全国品牌同台竞技，还要和郑州同来的兄弟品牌竞秀。”他说，今年梦舒雅两个展位、两套人马、两个战略定位，参展耗费精力、用心程度远远超过往年。

　　对娅丽达借北京服博会平台签约形象代言人的举动，陈勇斌很赞赏：“每个品牌的动作，都是在为郑州服装业发展增加高度。”

　　郑州女裤两大领军企业，在各自埋头发展数年后，也许将以此次服博会为起点，又一次“飙”起来。

　　郑州市服装协会会长秦自成说，“郑州服装”成为北京服博会这个国家级舞台上升起的又一颗明星。参展前后，企业是两样心情——参展前担忧，参展后喜悦，说“不仅应该来，而且明年还得来”。同时，企业老板还普遍反映，这一次展位面积太小，没能把企业的实力完全展示出来。

　　据了解，本届北京服博会尚未结束，郑州已经在协调预订明年的展位。“一家企业参展，推广的是一个品牌；抱团参展打响的则是区域品牌。”几乎所有采访对象都这样评价“六兄弟”携手出征北京服博会的意义。

　　【深层解读】从卖产品到卖品牌

　　在娅丽达“时尚之春”暨签约许晴新闻发布会上，蒋衡杰送给赵孙立一句话：以签约形象代言人的品牌发展举措为契机，摒弃卖产品时代，迈向品牌发展时代。这句话，其实也可以送给参展的其他五家企业以及更多的河南服装企业。

　　郑州女裤企业，均发迹于批发市场。四五年前，梦舒雅、娅丽达领军，开始试水品牌之路。曾有一段时间，郑州女裤企业互相抄版，同质化严重，发展陷入瓶颈。集体有意识地向品牌化转型的路上，产品逐步差异化，逐渐实现消费者细分，各个企业的战略方向也开始分化。

　　正如娅丽达的广告语“源自１９９５，只做女裤”一样，赵孙立专注做女裤单品。去年以来，娅丽达从全国引进一批研发、管理等方面的专业人才，调整产品结构，增加时尚元素。

　　梦舒雅则是走“女裤专家，轻系列化”道路，在保持女裤核心优势的前提下，有规划、有分寸地增加上衣比重。陈勇斌的梦想是把梦舒雅打造成中国的平价时尚品牌。梦舒雅宣布正在筹建中国女裤研究所、中原服饰文化博物馆。

　　渡森则坚决地从单品男裤转型为男装企业。德亿斯顿男裤与女裤并重发展，逸阳走时尚路线，黑贝主攻小众市场……发展方向的选择，无所谓对错，适合自己就好。“品牌是需要积累和沉淀的。”陈勇斌说，在岸上看别人游泳，看１００年也不会有感觉。只有下水去游，才能找到感觉。郑州“六兄弟”竞秀北京服博会是如此，郑州服装行业从“卖产品”到“卖品牌”的艰难转身，亦是如此。