“中国南通家纺”位于江苏省南通市通州区川姜镇境内，以金川大道为“轴”由东向西，规划总体占地面积5平方公里。城内共分“七区”：即面料片区、成品展示片区、辅料片区、坯布片区、小商品片区、仓储物流片区、行政商务片区。目前，面料片区、仓储物流片区商贾接踵而至，车辆川流不息；成品展示片区、辅料片区已经陆续运营；其他3个片区正在建设之中。本次市场透视主要看一看成交最活跃的面料片区，它位于整个家纺城的核心部分，有家纺布料经营户1800多户，并与川叠路西侧的6、7家业内知名面料企业形成了中国家纺产业中的面料王国。2007年，“中国南通家纺城”被中国纺织工业协会命名为“通州·中国家纺名城”，它在后金融危机时代是一个怎样的状况，让我们再一起走进已是中国、乃至世界最大的家纺面料交易市场。

　　“中国南通家纺城”面料片区位于该城的北半部，它西连物流中心，南面金川大道，东临华润路，北至金茂路与叠石桥家纺市场接壤，南北向主干道川叠公路穿区而过。川叠公路西侧的面料西区今年下半年建成交付，部分商户已经开张营业，但市场的交易中心目前还在东侧的首期面料市场，占地面积16万平方米，建筑面积22.5万平方米，共有39幢商业楼，950套门面营业房。单体成交量较大的还是在川叠路西已经发展多年的知名企业。他们共同拉动着刚刚发布一个多月的“中国·通州家纺指数”稳中有升，采访期间11月16日至27日这10天中，家纺面料指数从92.68升至98.65。指数编制办公室负责人陈望君解读说：“它代表了两层含义：一是面料市场成交量的放大，二是市场成交额的提升。”据南通家纺城市场管委会统计，今年前三季度产品销售收入140亿元，同比增长24.4％。那么，市场是怎样被拉升的呢？

　　创新是推动企业发展的原动力，这句话在“中国南通家纺城”川叠公路西侧的金太阳、东帝兴、嘉宇斯等知名面料企业中得到充分体现。他们都注重新型面料的研发，一定程度上引领着市场的流行趋势。

　　据金太阳副总经理包利冲介绍，从今年8月份开始，面料价格随着棉花价格在不断上涨，并且面料价格涨幅超过原材料价格涨幅，常规的40支纱133×72坯布由9.2元/米上涨至12元/米。由于公司年初对金融危机影响预测放大，造成存量有限，求大于供。但是，金太阳并没有因常规产品准备不足而捉襟见肘，新产品拉动着公司销售总额以50%的增幅上升。据包利冲介绍，公司与香港蓝精公司合作开发的天丝印花面料就十分走俏，规格60×60支纱182×120规格的每米价格卖到36~37元，该系列是家纺企业中唯一获得“蓝精”授权吊牌的产品。同时，公司在全真丝系类、丝棉系列、彩棉系列、色纺纱系列中不断推陈出新。如在色织类产品中开发了一种玲珑丝，虽是纯化纤产品但外观酷似色织真丝，价格达到42元/米。另外，花样不断翻新的小提花+活性印花面料在市场上很走俏；已经开发2年了的粘棉大提花依然供不应求；冬季时令产品磨毛活性印花面料，他们采用30支纱与市场常见的21支纱拉开档距, 也特别畅销。这些产品价格从2~60元/米不等。前不久，公司新成立了芯类事业部，专门开发芯类面料, 仅全棉的就已经推出了几百个花型。该部将致力于新型纤维在芯类产品的运用，面向中高档市场。

　　东帝兴、嘉宇斯同样因新产品拉动销售额。据东帝兴公司业务主任徐文庆介绍，今年公司的天丝面料、仿丝棉+提花、长绒棉印花布、提花+印花布卖得都不错。他说，天丝就是纯天然的木浆纤维，品相特别好，像真丝一样滑爽，销售额达到3~4千万元。长绒棉印花布也是今年新开发的，在罗莱、凯盛、水星等企业中得到成功拓展，年销售额在2千万元左右。

　　嘉宇斯的消息也令人鼓舞，据营销总监曹卫平介绍，今年公司回归到做精面料的策略上，以60支贡缎面料为主推产品、小提花+印花面料为主打产品，从8月开始销量有了明显反弹，以每月10%的幅度上升。公司继续加大新品开发力度，已开发的大提花+印花面料即将开始上市推广。
 
　　家纺城内的面料经营店铺里，各式印花、色布、磨毛布、特种面料、酒店用纺织品等充满了市场，从原材料分有全棉的、混纺的、化纤的，也有少数的仿丝棉、天丝等，从规格分有宽幅的和窄幅的。初略一看同质化产品虽然较多，但下半年以来大多数门店生意还是挺好，老板们不是忙着与客户谈生意，就是埋头填写帐本、接电话。“卓泰”的一个分支、专供品牌促销产品面料的布艺门店负责人顾明说：“纯棉斜纹产品市场的需求量最大，有斜纹、平纹，价格在10元左右，市面上花型、价格都差不多，经营户只有比服务，比稳定的客户群。”仔细一采访，生意好的店铺都有自己的专长。

　　花型丰富的“丽森”是市场上规模较大的一个专业印花面料供应商，在市场竞争中不断调整产品结构，记者看到，“丽森”600平方米的上下二层面料展厅刚刚经过了两次装修，已经装饰一新。目前，丽森专营阔幅的活性印花面料和涂料印花面料，一年开发400多款花型，活性印花面料的价格每米在19元/米~20元/米之间，涂料印花面料的价格每米在10.5元/米~11元/米上下。老板已经经营了7~8年，客户比较稳定，近几个月销售量明显提高，但利润有所下降，所以销售总额仅略有上升。面对这一形势，丽森准备明年新上64台进口大提花织布机以降低成本，同时入驻家纺城成品展示中心将面料做成成品展示给客户。

　　内外并举的“金利布业”原先是个外贸家纺面料销售商，金融危机后店主陈雁冰开始了内外销“两条腿”走路之策，现在内贸生意占了三分之二。他锁定全棉宽幅(2.5米)活性印花面料，以适中的价格经营，斜纹印花17元/米，大版花型裁剪中有消耗17.5元/米，贡缎印花再增加0.5元/米；特别是纯棉磨毛印花纱卡20元/米左右，生意不错。

　　注重环保的“色布世界”女掌柜说：“店里生意很好，管好几个电话就可以了。”这是一家专业销售被子、被套的里布的门店，虽然今年下半年产品一天一个价格地往上涨，但她服务好，产品质量稳定，销售清一色活性印染面料，是市场上的“十佳文明经商户”，色卡上360多种颜色都有货，宽幅11元/米~12元/米，窄幅6元/米~8元/米，通过跑量获取利润。

　　直面竞争的“佳之寐布业”新开业不久，是在城内已经经营多年的天翔纺织在今年9月份新上的项目——中档涂料印花面料销售部。项目负责人顾春峰带领着与他一样年轻的小团队以“没有竞争就没有市场”进取精神，以小花型面料走批发市场跑量，大花型提供给品牌家纺生产企业的营销策略，从老客户中挖掘资源，以9元/米~10元/米的价格做量。面对同样的利薄问题，他们有信心站稳市场。顾春峰说：“竞争不仅要靠资金，还要有理念，包括服务的创新、花型的开发等等。”刚开业不久每天都能接到1万元~3万元的订单。

　　把握时节的“新丝路布艺”针对冬季磨毛面料手感柔软特别好销的市场行情，在普通的化纤类产品中以100多种丰富的花型薄利多销。这种被市场称为“桃皮绒”的印花布每米价格仅2.85元/米~3.05元/米左右，结果生意很火，成为众多贴有“桃皮绒”字样的专营店中的佼佼者。

　　在家纺城经营的店铺大多数生意看好的背后，为面料商做配套的面料设计机构和辅料、特种面料等配套业务的销售也很不错。同时，川姜镇党委政府非常重视对原创设计画稿的保护，市场版权管理办公室打击盗版卓有成效，与经营户共同推动着家纺产品从满足保暖实用到追求时尚品位的升级，这也为目前市场的回暖加温。

　　三威科技家纺有限公司是当地一家专业的家纺设计单位，做印花布、提花布的花型设计和大套件成品款型设计。据老总陈志斌介绍，他们今年特别忙，出稿量提升了40%，印花稿专版花型出了1000多个，大套件成品款型设计出了600多个，80%的设计作品都进行了版权登记，获得专利137个，其中有与南通纺织职业技术学院合作开发的特种面料，新工艺也获得专利。由于“三威”是市场上设计单位中获得专利最多的单位，今年9月份参加了中国专利和品牌博览会，并与金太阳、蓝丝羽一起成为南通市企业工程技术研究中心的三家家纺研发单位之一。

　　在家纺城辅料新区，今年刚开业的“雅丽”花边、“新源发”辅料、“百度禧约”刺绣馆等店铺陈列了各种花边、装饰带、装饰花、扣子、绳子等约有千种之多，数不胜数，价格跨度也很大，每米从3毛钱到30多元的都有，每天销量能达数万元，生意都很旺。

　　“百度禧约”刺绣馆是一家注重辅料与面料配套开发的辅料供应商户，产品以服务高端客户为主，通过花边的运用让产品引领市场，据老板季旭东介绍，商户虽然做的是辅料，但是仍然重视环保和自我约束，自觉执行内衣的检测标准，在浙江用进口染料印染，经过江苏省纤检所检测，与富安娜、蓝丝羽、凯盛、多喜爱品牌等合作得很好，年销售额超过千万元。

　　家纺城内还有一些经营化纤装饰布的店铺，如“富源”特种布艺、“奥奇特”布艺等约有10多家。他们从苏南一带厂家进货，产品有色丁、蕾丝、变色龙，植绒压花、烫金褶皱等特种面料，有数百种之多，价格大多在每米3.5元/米~5.5元/米之间，既可以做成品面料，也可以做辅料装饰布。这些产品让“南通家纺城”的面料世界更加丰富多彩。