随着市场的局部复苏和企业信心的增强，近期在北京举办的纱线、面料、服装等几大国际性专业展会取得了积极的市场反馈。与此同时，由行业协会主办的走出家门的出国展项目近期也频频传来令人振奋的消息。记者最近从中国国际贸易促进会纺织分会了解到，将于今年7月在美国纽约举办的中国纺织品服装贸易展（纽约），将是纺织贸促会在美国办展十年的基础上，实施展会品牌全球化战略的重要一步。目前，企业对该项展会体现出较高的参展热情，报名总体状况甚至超出了主办方早先的预期。

　　专业办展模式升级

　　据中国国际贸促会纺织行业分会秘书长林云峰介绍，自从去年12月纺织贸促会与法兰克福展览（美国）公司达成紧密合作意向以来，各项展前的推广和筹备工作迅速有序展开。由于今年办展模式有了新的变化，春节过后，经过项目组分赴纺织服装生产发达地区进行深入的市场推广，展会“1分3”的专业、国际化办展模式得到了企业的高度认可，对赴美参展的意愿有了较大程度的提升。项目组深入广东、浙江、江苏等纺织服装生产发达地区和东莞、绍兴、南通、嵊州、常熟、吴江盛泽等一些产业集群地路演，共举办了20多场展会项目推介说明会，引起了当地业界的高度关注。尤其是在一些产业集群地，展会升级后的办展模式和思路与产业集群企业整体形象推介到国际市场上的需求十分契合。截至目前最新统计，主办方已收到200多家企业的参展报名申请，其中已有180多家确定出展，另有20~30家企业有较强的参展意愿有待最终确定。在报名企业中，一些产业集群地计划在此次展会上推介当地的优势企业，以区域展团的形式整体对外宣传当地的特色产业形象。

　　据贸促会纺织分会项目组负责人张涛介绍，产业集群经过了规模的积累与发展，对外部市场有一个整体提升形象和展示的需求。为此，吴江盛泽东方丝绸市场管委会计划组织当地特色企业参加本届展会，并于展会期间在纽约召开新闻发布会，重点推介盛泽的丝绸服装面料。在南方几省的项目路演推介过程中，项目组普遍感到，国内的很多外向型企业对国际品牌展会有一种迫切需求，作为办展机构，纺织贸促会有了多年的办展基础和经验，加上今年外延与法兰克福展览（美国）公司合作推出三个品牌展，很大程度上定向满足了这些外向型企业的需求。

　　外部市场延续企稳回升

　　据悉，第107届广交会近日开幕后，迎来了金融危机爆发以来罕见的采购商潮，进一步增强了业界对中国经济特别是外贸产业恢复活力的信心与期望。分析人士认为，中国外贸正在当前复杂的全球市场环境中进入复苏“敏感期”，从广交会开局来看，确实表现出世界经济转好的迹象，然而，在诸多的内部、外部综合因素影响下，这种复苏还需经受时间考验。
　　   
　　同样是外贸企业，主营业务不同，但对于市场的关注点是共同的。据今年报名参加纽约展的广东伽懋毛织时装有限公司总经理林庆欢表示，公司从2004年起就开始赴海外参展，通过国际展会的方式拓展国际业务已有几年时间。随着国际金融风暴影响慢慢减弱，市场开始有些回升的迹象。尽管如此，但是美国市场订单的产品价格还是不太理想，加上企业产品生产成本上涨的现状和人民币升值的预期，企业还没有完全走出危机的阴影，对市场走向还在密切关注当中。“很多企业都在关注这种市场好转究竟能持续多长时间，以及市场能好转到什么程度。欧盟市场我们已有较为稳定的客户群，产品的利润空间也基本满意，而对于美国市场的需求特点，必须下更多力量予以关注。因此，我们今年参加纽约展不是为了眼前的订单，而是希望能亲眼了解美国当地市场的状况和买家需求，从长计议，为企业下一步发展提供思路。”林庆欢说。

　　备展还需精心做好功课

　　随时掌握国际性专业展会上采购商和买手的采购特点和新趋势，加强对美国市场的深入调研，细化对参展企业出展的专业服务，也是纺织贸促会为搭建优质、高效的展会平台的重点工作之一。张涛介绍，现在美国的很多服装和成衣知名品牌的生产都采用设计师品牌负责制，设计师是控制整个品牌产品线设计风格的灵魂人物，这也意味着设计师正成为展会买手的一支新生力量。因此，这些公司在展会上看样采购原料时，设计师对面料选用和采购的意见对公司的采购行为起到很大的主导作用。以前国内企业在赴美参展时，派出的参展人员比较偏重于外贸型人才，对产品价格、最低起订量、交期等贸易信息了如指掌；但当设计师提出对织物结构设计的改进想法时，双方无法达到有效的交流，企业最终错过了潜在的订单。由此可见，参展人员的复合型知识结构对于参展成功也起到十分重要的作用。

　　为了更好地服务企业，今年纺织贸促会根据买家采购和美国市场的特点，聘请专业咨询公司对参展企业提前进行“如何成功赴外参展”专题培训，内容包括：如何根据市场特点有针对性地准备展品、产品的市场定价策略、如何与美国买家沟通、如何合理布置展位等等一系列内容，希望每家企业在展会上都能突出自己的独特个性与优势。此外，针对产业集群的参展容易出现的展品同质化和低价竞争问题加以有效引导，发挥产业规模庞大的优势，形成集团作战的默契，维护产业的整体形象。

　　“经历了全球性金融危机洗礼与产业结构调整的提升，我相信，今年的纽约展将为企业外贸步入新的发展阶段起到重要的推动作用，也是纺织贸促会整体品牌战略提升的重要一步。”林云峰秘书长的话语中充满了信心。