杉，杉杉，中国杉杉集团；

　　藤，伊藤忠，日本伊藤忠商社；

　　井，三井，日本三井物产商社。

　　杉藤井——伊藤忠。

　　杉藤：国际品牌“操盘手”

　　在世界经济的版图上，如果说伊藤忠商社是一棵参天的大树的话，中国的杉杉公司也只能算上一株藤蔓：伊藤忠，1858年日本明治时代起家，如今在全球投资了700家公司，每年的营业收入达到上千亿美元，曾在全球500强中排名第6位。而杉杉呢？1989年起家，与伊藤忠“结亲”前的2008年，杉杉集团全年的销售收入为118亿元，而伊藤忠商社仅纺织纤维业务的销售额就达到117亿美元。

　　然而，在中国经济的版图上，在中国服装产业的园地里，杉杉是一棵名副其实的大树，伊藤忠却成了这棵参天的杉树上的一株藤蔓：2009年2月16日，杉杉集团有限公司与日本伊藤忠商事株式会社签署全面战略合作协议：伊藤忠付出了100亿日元(约合7.58亿元人民币)，换来的是杉杉集团28％的股份。

　　到底是藤缠树还是树缠藤？这场颇具传奇色彩的“杉藤之姻”，此前其实已有16年漫长的接触、相识和恋爱。早在1993年，双方就就开始合作，共同设立合资公司，伊藤忠委托杉杉进行服装加工，共同经营高档品牌。2007年，双方进一步在资本和经营层面合作，直到2009年最终达成股份投资合作协议，伊藤忠商社意在借杉杉的渠道进入中国市场，而杉杉志在借用伊藤忠商社的全球商业网络和经验，更好地执行杉杉的国际化战略，重在运作杉杉旗下的国际品牌。

　　谈起这场跨国姻缘，外表朴实憨厚的郑永刚掩饰不住巧娶“洋媳妇”的精明，他向记者道出了这样的内心独白：杉杉付出是28%的股权，而得到的是世界500强伊藤忠商社拥有的150年管理经验、技术和全球化商业网络，实现杉杉百年企业的梦想，这些是钱买不到的。

　　为了给这位日本来的“洋媳妇”更大更好的舞台空间，杉杉集团最核心的优质资产——杉杉股份公司总裁一职，由伊藤忠全球资深经理人中分孝一担任。中分孝一之前任伊藤忠纤维公司品牌营销部门长，负责伊藤忠国际服装品牌的运营工作。而杉杉自2001年启动“多品牌、国际化”战略以来，已经经营了诸如玛珂・爱萨尼、乐卡克、Dunhill等14个国际著名品牌，尽管大多数国际品牌实现了盈利，但与整体期望值还有不小差距，尤其是国际市场运作方面更不容乐观。而伊藤忠商社运营着180个国际品牌，在全球72个国家建有市场网络，这样的国际品牌运作专家，无疑是郑永刚梦寐以求的合作伙伴。

　　杉井：奥特莱斯“中国版”

　　水是生命之源。

　　不管是参天入云的大树，还是盘旋缠绕的藤蔓，都离不开水的滋润和营养。而三井物产，这个同样来自日本的世界500强企业——当前财富排名超越伊藤忠商社的日本财团，如今也成为杉杉集团进一步做大做强的活水之源。

　　2009年7月16日，一家名为“杉井不动产有限公司”的合资企业在浙江宁波宣告成立，标着着杉杉集团携手日本三井不动产株式会社、伊藤忠商事株式会社共同开发的宁波奥特莱斯项目正式启动建设。宁波奥特莱斯项目位于宁波望春工业园区，占地面积11万平方米，一期注册资本2.1亿元。建成后的宁波奥特莱斯购物广场将由150家品牌店铺组成，主要业态为经营国际知名品牌的折扣店铺。除时尚购物外，还将配备餐饮、休闲等多种功能，是类似于大型购物商场的城市综合商业体。

　　“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。纺织服装服饰产品，作为奥特莱斯最主打的商品类型，往往决定着奥特莱斯成败的命门。中国一些大城市近年来引进的奥特莱斯业态，很多经营者没有学到奥特莱斯的精髓。在优势定位、品牌塑造、价格体系等方面无法满足消费者的需要，很难形成核心竞争力。而日本三井物产，作为日本最大的不动产开发企业，在日本运营9家奥特莱斯，是日本最大的奥特莱斯运营商。选择与杉杉合作在中国建造奥特莱斯项目，目标是打造成真正具有国际水平的奥特莱斯精品，树立中国奥特莱斯业态的标杆。

　　建造真正的奥特莱斯，也是郑永刚近年来最响亮的口号之一。他多次对记者表示：“真正的奥特莱斯不能离开服装产业背景，因为从生产到销售是一个完整的产业链，同时奥特莱斯还需要强大的资本支持”。对于作为城市综合体的奥特莱斯，他甚至喊出：“奥特莱斯将会改变人民的生活方式！”。

　　如此热衷奥特莱斯的背后，熟悉杉杉历史的业内人士其实都明白，郑永刚此举不仅仅意在奥特莱斯，更多的是表明了杉杉重整渠道的雄心：当年渠道改革使杉杉失去了市场占有率老大的地位后，一直不愿向传统商业形态低头的郑永刚，终于找到了代表世界最先进的现代渠道模式。

　　为此，郑永刚确定了惊人的远大目标：5年内在中国打造10-15家奥特莱斯。

　　就在宁波项目启动后，仅仅过了4个月，2009年11月18日，河南省人民政府与杉杉公司战略合作框架协议签字，杉杉将斥资200亿元前来投资：除了“奥特莱斯郑州时尚之都”项目外，还有第四代科技园区、杉杉郑州服装产业园两个项目。

　　销售收入仅为百亿元的杉杉集团，何以开发200亿元的巨资项目？其背后当然是那口深不见底的“井”——日本三井物产。这个项目的背后，还透露出杉杉地产的一个新的动向：与服装有关的商业地产、科技园区，成为杉杉及其背后跨国公司的首选目标。

　　杉杉S2：中外混血的“单传嫡亲”

　　人有两足，鸟有双翅。

　　杉杉，一个立志跨国的中国企业，如何才能在中国土地上站稳脚跟，又如何在世界舞台上展翅翱翔？

　　郑永刚选择的“国际化”是一只有力的翅膀：通过和国际企业合作参股的方式，将国际品牌引进中国市场。从2005年CHIC博览会上杉杉集团正式宣布“多品牌、国际化”以来，杉杉集团旗下的国际品牌绝大部分都实现了盈利，尤其是法国著名时尚运动品牌LE COQ SPORTIF（俗称“大公鸡”），杉杉与日本伊藤忠商社合作的合资公司宁波乐卡克服饰有限公司共同经营，杉杉投入的项目启动资金为200万美金，拥有该品牌中国大陆地区的生产和销售权，并且可以利用日本和韩国的设计资源。该品牌2010年估计可以做到300家店10亿元销售的规模。

　　但郑永刚难以回避的一个现实是：这些国际品牌大多数盈利能力有限，品牌影响力不够，市场规模难以扩大，开发成本也有些过高。还有，国际市场开发更是举步维艰。

　　面对这样的局面，郑永刚不得不思考更深层的问题：中国市场的服装品牌文化到底是什么？国际品牌如何更好的适应中国文化环境？而中国本土品牌，如何营造更好的本土文化氛围？

　　深入思考的结果，是郑永刚在引入国际化专业人才经营国际品牌的同时，启动了另外一条“新本土化”之路：打造杉杉S2。

　　2010年中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）期间，杉杉展位最醒目的标志只有杉杉S2,让业界大感意外。其实，这正是杉杉要表达的一个战略举措，杉杉没有忽视本土品牌，而是要打造更好的本土创新品牌。这个品牌，首先是原创性的，原汁原味的“中国制造”，但设计团队加入了很多国外服装设计师，市场运作、团队管理都采用了很多国际企业的制度方法。用杉杉股份副总裁李启明的话来解释就是：S2不仅是杉杉旗下最具国际化风格的新锐风尚品牌，也是杉杉服装板块的一个战略性品牌。从这个层面来分析，S2就不仅仅是一个单一品牌的概念，而应该理解为‘杉杉第二波’，代表着杉杉服装板块新后品牌力量的崛起。从2009年起，计划每年推出一到两个原创品牌。

　　据透露，“S2”目前有100多家店，主要分布在江浙，今年参加CHIC是希望向北方市场扩张，下半年计划增加100-150家店，3年完成500家店。

　　杉藤井：中国服装业“伊藤忠”？

　　宁波，甬城，港口。

　　站在宁波杉杉集团的门口，郑永刚总会想起那几棵杉树——这是杉杉的起点，当年濒临破产的国有企业宁波甬港服装厂，被他改名“杉杉”后，如今已经长成今天中国服装行业的标杆性国际化企业，郑永刚，正在用他的行动实现“振甬港”的隐喻化的宏愿，杉杉，也在向着世界500强企业“伊藤忠”的高度茁壮成长。

　　服装，是郑永刚外表，而“国际化”的服装品牌背后，是郑永刚那个宏大的“中国伊藤忠”的理想。在众多场合郑永刚都表示过，杉杉未来的重点是，到2018年争取整个市值能够上千亿元，并以两个主要产业为基础，一个投资为手段，越做越大。贸易、产业、投资，海纳百川，最后就形成有中国特色的“综合商社”。

　　很多记者都记着郑永刚在一次会上的话：“我现在已经不能算是服装人了，我只负责投资，不负责具体业务。”

　　是的，打开杉杉集团的公司网站，你会发现很多没有服装标签的企业：杉杉投资控股公司、上海杉杉科技有限公司、宁波杉杉新材料科技有限公司、浙江杉杉茶叶有限公司、湖南杉杉新材料有限公司、东莞杉杉电池材料有限公司、芜湖天润生物技术有限公司、宁波杉杉科技园、中科廊坊科技谷、杉杉科创基地、中科芜湖生物科技谷、宁波空港物流……

　　“现在的杉杉，最想做的事情，就是静悄悄地布局大未来。”在接受记者采访时，一位杉杉高层这样表示。