沈阳今年的春天，人们穿衣更“乱”了

　　都说沈阳是个“没有春天”的城市，但今年的春天却迟迟不走。这不，商家的烦恼来了———春装卖没了，夏装没人买……

　　“怪天气让很多服装经营商先是害怕春装压货、后发现春装不够卖，吃了不少苦。”沈阳市服装服饰行业协会常务副会长娄敬洪说。

　　郁闷啊：春装卖没了，夏装没人买

　　目前，沈阳市面上夏装占据着服装店最大的面积和最抢眼的位置，这让一些打算购买春装的顾客感觉到不便。顾客王女士说：“这些天早晚气温变化挺大的，本来想买件风衣，结果发现商场里全是夏装，连长袖的小衫都很少见了！”

　　“按照往年的经验，我家的春装销售很早就‘刹车’了。很多服装厂家更是早在春节期间就开始停止制作春装了。”“我们一般从3月底开始销售夏装。因为害怕春装积压，年初我家上了70万元的春装。却没想到由于气温低，春装没够卖。”沈阳某服装商场一业户纪经理表示，“而春装销售时间整体延后直接影响到夏装的销售。四月份本该进入夏装销售高峰，店铺却处于春装卖没了、夏装没人买的地步。”

　　祈祷中：别下雨了，赶紧升温吧

　　据纪经理初步计算，往年四月份店铺的销售毛利至少有10万元，但今年只能维持店铺日常费用开支，“我就是希望别再下雨了、气温赶快升上来。”

　　沈阳某服装批发商张经理则表示：“我对今年的服装情况掌握比较好，手中握有的春装量比较多，虽然3月份的时候来购买春装的人比较少，但是进入四月份后店里还有春装在销售，算是抓住了今年的特殊天气。”

　　沈阳某百货公司服装部市场相关负责人李经理表示，从目前销售情况估计，商场春装整体销售量比去年减少了10%左右。

　　不过，李经理同时表示，由于天气无常，今年一季度商场内是冬装、春装、夏装一起卖，因此并没有直接影响到商场整体营业额。

　　“商场内很多品牌服饰在全国都有连锁店，虽然受到天气影响沈阳春装旺季延后，但各家品牌店可以根据城市间不同季节的差异进行统一的调货，因此天气对各个商户整体销量影响并不大。”李经理说。

　　李经理进一步表示，因为春季持续时间短，商场基本不会统一举办春装反季销售活动。

　　算算账：经验失效，销售减四成

　　“服装行业也是靠天气吃饭。”娄敬洪表示，一般情况下，服装制造厂家都是提前一个季度开始设计、生产下一季度的服装。也就是说，本该三四月份供人们选购的春装早在一月份就开始投入生产，服装生产厂家会根据订单多少控制生产数量。

　　很多服装经营者表示，今年初沈阳天气非常冷，而按沈阳春天又比其他城市持续时间要短，人们一般都是脱了棉衣后不久便开始穿夏装，穿着春装的过渡时间不会超过一个月。

　　根据这样的经验，服装经营者纷纷缩紧了春装进货量，转而将成本投入到夏装上。“加上今年春季气温持续偏低，消费者的购买欲不强，服装经营商都不敢轻易补上新货。从整体市场销售情况来看，今年春装销售量照去年同期减少了四成左右。”娄敬洪说。

　　总结吧：研究市场，也要研究天气

　　娄敬洪表示，透过今年天气因素对服装行业的整体影响分析，服装行业经营者应该掌握多元资讯、注意分析市场，提高商家自身对市场、天气等不利因素的反应能力，这样可以有效回避风险。

　　娄敬洪说，“春秋两季，人们着装形式比较杂，有人裹着棉衣，也有年轻人穿七分裤、露背装。所以说想要在淡季维持良好的经营，很重要的一点便是商家要有意识保持手中货源的多元性，以此来适应不同消费群体的多种需求。”