佛山——创新型产业集地

　　佛山在方圆5平方公里的区域内，就有2000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达7万人左右，童装年产量1.7亿件。佛山童装主要以梭织休闲为主，中档产品占多数，市场占有率较为稳定，品牌忠诚度较高，这与“佛山童装”区域品牌的影响有直接的关系，在国内二三级市场占据绝对的优势。

　　从佛山走出来的优秀童装也很多，比如克尔菲特、可趣可奇、娃娃王、婴姿坊、青蛙皇子、小熊B琪、光头仔、小方块等为代表的一批童装品牌，在国内外中高端市场中具备相当的品牌影响力，已成为“佛山童装”区域品牌的中坚力量。

　　除了加强品牌建设外，集群地产业升级也是重要的一个环节。广州佛山环市童装服装协会秘书长、中国童装设计大赛秘书长彭斌祥向本刊记者介绍，佛山童装在产业升级上采取了三种举措：首先，环市童装创新中心已经和“服装大师”、“讯尔”等知名的服装设计软件、营销管理系统软件厂商合作，更好地促进品牌升级和产业升级。其次，由政府投资的产业配套机构——佛山市禅城区环市童装创新中心和六家服装专业高校签定了产学研合作协议，搭建一个创新、创意的的时尚资源平台，汇聚时尚资源、创意产业资源，也为各个研发机构的科研成果进行孵化，转变成生产力、成为市场拉动力。另外，在人才培养、产业推广、品牌培育方面，协会也做了很多工作。

　　织里——加快市场占有

　　据了解，织里童装集群地有童装企业5812家，注册商标414个。织里童装产品主要是牛仔类、休闲类、运动类等梭织面料产品，主打国内中低档市场，主流价格在50~200元之间；多数企业采用代理商方式在全国各大城市批发市场销售产品。

　　今童王是从织里走出来的优秀品牌，上海今童王服饰有限公司是第一批进入童装科技园区的企业，也是织里当地的大型童装企业之一。今童王品牌也是二级市场中的知名品牌，谈起产业集群中的企业，其品牌负责人认为，产业集群地的企业优势在于完整的产业链，成本优势相对于不在产业集群地的企业更大。

　　“在巩固内销和中低端市场的同时，织里迈出了转型升级、向中高端市场进军的步伐。”浙江省湖州市吴兴区织里镇党委委员王英介绍说，织里镇打造了以童装科技创新中心为运作机构的公共服务平台。其中，设计中心、检测中心、培训中心、展示中心和信息中心为童装企业提供各类专项技术服务。这些举措有力地推动了织里童装企业从模仿型向自主研发型转变，从贴牌、杂牌、无牌向自有品牌的转变，使品牌提升又推进了一步。

　　据了解，织里童装主要销往全国各大批发市场，目前的主要目标是巩固内销和中低端市场，同时瞄准国内二三线城市，尤其是那些由于“西部大开发”等原因而使居民收入大幅增加的中西部城乡市场。

　　凤里——内外市场兼顾

　　福建石狮凤里为了做大做强童装特色产业，提出了“聚集产业优势、唱响名镇品牌”，引导童装企业加强营销和研发的发展目标。

　　近年来，凤里辖区的童装企业纷纷以各种形式加快技改步伐，改善工艺流程，提高生产效率。不少企业投入巨资引进先进的裁床、缝纫等机台设备，安装最新流行童装制图、设计软件，实现童装企业信息化、自动化管理。先后涌现出野豹、七彩云、小哥们等一大批在全国颇具影响的童装品牌，逐渐形成规模效应。目前童装外向依存度达到50％以上，全球许多国家和地区特别是中东、欧美、东南亚等一些国际采购商已经把石狮凤里作为定点采购城市。

　　据了解，目前凤里街道正规划实施两大重点工程：一是创建凤里外贸童装品牌一条街，充分利用镇中路一期改造工程投入使用的店面，引进省内外和周边地区知名童装品牌，并在童装产业基地具备较强生产能力的基础上，建设童装品牌研发中心，推动石狮本地童装品牌技术创新；二是把童装企业联合起来，成立凤里童装协会，以协会为依托，把童装基地推广、童装新品研发、市场贸易和产业升级等结合起来，促进童装产业持续健康发展。

　　点评：

　　服装行业的每个集群地都有其独特性，但大部分聚集的是以加工为主的企业，走的是批发路线，以二级市场和外销市场为主。他们往往不是龙头企业和知名品牌，而是童装品牌的潜在力量，或者说是正走在建立童装品牌路上的童装企业。但优势在于集群地的企业无须通路建设，在节约了成本的同时，也加强了对销售终端的控制能力。当然，集群地更需要通过优化配置资源，为服装企业创造更加优越的生存条件，推动产业的改造升级，形成更具特色和竞争力的产业集聚基地，这才是发展之路。

　　专家指点

　　童装业走向立体丰满

　　“目前我国童装业拥有1000亿元的市场规模，拥有50亿件的生产规模，拥有织里、泉州、佛山、安阳等一批产业集群，拥有一批较为成熟的市场品牌，一批极具发展潜力的童装企业。”中国服装协会童装专业委员会秘书长刘嘉表示，童装行业在未来的三到五年将要完成一场产业格局的升级，童装产业会更加立体丰满，一批优秀的童装企业会脱颖而出。

　　刘嘉认为，在品牌升级转型之际，品牌形成梯队模式，国际品牌真正“入侵”，市场细分成为必然，网店的诱惑与陷阱，运动板块迅速形成，资本将成第二竞争核心，“专注”与“多品牌”对话，三四线城市布局和区域联动格局形成，加强人才培养等九大突出的迹象值得行业关注。

　　运动板块的迅速形成。近两三年，童装市场上最显眼的变化恐怕是突然跳出了一个“运动板块”，以国际品牌阿迪、耐克带头，中国品牌安踏、361度、李宁纷纷跟进。借助运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声名，成功的品牌运作经验和市场渠道资源，以及运动装在童装消费中的需求成长，运动板块几乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。或许未来，还会出现运动童装专卖店。下一个板块是什么？也许如成人职业装一样将形成校服团队，也许以丽婴房为代表的婴儿用品板块将快速壮大形成。

　　资本将成第二竞争核心。不论是单品牌发展还是多品牌运作，要在三到五年内完成品牌质的飞跃和市场地位的确立稳定，都离不开“钱”。未来，资本甚至会成为企业、品牌的生命线。蔓延于运动装领域的“上市热”并非企业的心血来潮，而是在竞争者众多且发展水平均衡的状态下，唯有靠资本去打破僵局，有资本的企业去整合，没资本的企业被整合。市场上不会长期允许过多的同质化品牌。

　　三四线城市布局和区域联动格局形成。与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变。如国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为三四线城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。

　　加强人才培养。童装业的人才问题比成人装更为突出，原因是童装的人才不是学校培养出来的，而是用企业的“损失”培养出来的。童装所需的知识包罗万象，包括儿童心理学、家长心理学、幼儿行为学、儿童色彩学、儿童文化等等，与成人装和成人所熟悉的知识存在极大区别。培训人才需要企业的耐心和资金，也需要人才的用心和悟性。留住人才是更大的问题。

　　记者手记：

　　童装还须抓品牌

　　在童装行业近几年来的快速发展中，品牌格局正在形成，品牌在各梯队之间的转化，或者新晋品牌跻身梯队都会变得更加困难。同时，随着真正的国际品牌慢慢渗入中国市场，童装竞争的时代已到来。面对这个庞大的国内童装市场，国内品牌该如何抓住消费者的心？

　　我们认为首先应该从深化细分的角度精准品牌定位，提升品牌素质，以确保在日趋规范和激烈的竞争中立于不败。另外，就是找准目标消费群。消费群的定位很重要，关系到你的产品在哪种渠道销售，怎样才更适合自己的消费者，从而获取更多的市场份额。再有，可以根据自身实际情况，集中精力、集中优势做好一个品牌；或者将赢利的鸡蛋放在不同的篮子里，利用不同的品牌定位，从不同的市场领域获取市场份额。