美团网、F团、拉手网、团宝网、窝窝网、24券、满座网、酷团网……从北京到上海、深圳、广州、青岛、成都，似乎所有大中型城市都在一夜之间接受并爱上了团购这种消费方式，甚至还出现了将这些网站打包的57团网，本地服务团购风生水起。

      这些团购网大多都是美国网站Groupon的模仿者。“每日团购一次”电子商务模式创造资本神话，敏锐的国内互联网创业者犹如看到“金矿”，一时模仿者众，中国版团购网站“大爆炸”。短短两个月，互联网上突然冒出150余家团购网。

　　除了新创办的团购网，老牌大鳄——如已沉淀大量用户的开心网、QQ等网站也蠢蠢欲动。5月20日，开心网就对外公布，目前已引入团购等新盈利模式，以求将网站上的巨大流量及时转为真金白银。

      虽然为这些团购网提供产品的商户大多来自餐饮、娱乐、休闲等行业，但还是能发现服饰零售商的身影。他们通过与团购网站合作，不仅促进了产品销售，还提升了自身的知名度与影响力。　

　　选择合适的团购网

　　大多数团购网的独特之处在于：网站每天只推出一款折扣产品，每人每天限购一次；产品主要是本地化生活消费服务，包括餐饮、娱乐、健身、美容、服装、培训等，折扣低至2-3折，有的甚至是0.5折；只要达到一定的人数即可组团（一般为10人），用户购买之后可通过打印、下载、发送手机短信等方式获得优惠券进行消费。

　　以美团网为例，截至5月25日，该网站一共发起了42次团购，其中，只有一次与服装行业扯得上关系。即3月29日推出的“乐淘网上鞋城80元现金消费券”，团购价为12元。团购结束后，共有591人购买了此消费券。

　　与美团网不同的是，因为YOKA网在时尚领域的影响力较大，YOKA优享团拥有更多的时尚产品供应商。优享团曾推出“228元超低价购正品Crocs（卡骆驰）粉色棉花糖雪地靴”，也曾联合网络服装品牌“时尚起义”，推出现金消费券团购，20元现金消费券仅售1分钱，最后售出了1182张。

　　与YOKA优享团合作最频繁的，是一家名为唯友佳品网（VIPStore）的奢侈品折扣网站。Loungefly长钱夹、Loungefly正品包包、Paul Frank(大嘴猴)2010年新款T恤、Marc by Marc Jacobs沙滩包，这些由VIPStore提供的团购商品在优享团都取得了不俗的销售业绩。

      不难发现，YOKA网是国内第一个定位于高端品牌消费和高品质时尚生活的垂直门户，VIPStore面对的是都市白领、具有很高购买力和大品牌认知度的时尚群体。双方的定位不谋而合，这是二者合作的前提。
　　
　　暂弃利润赢客流
　　　　
　　“与YOKA合作产生的是共赢的结果。每当与YOKA的合作活动启动时，VIPStore网站的用户浏览量和注册数都会有显著增长。”唯友佳品网CEO杨培锋接受记者采访时说。

      据了解，VIPStore和YOKA优享团合作的几次活动中，VIPStore提供的产品都是以成本价零利润出售。杨培锋说：“VIPStore和YOKA的合作目的是为了给双方的会员带来更好的服务、更大的优惠、更优质的用户体验。所以并没有更多的计较成本和利润。”

      对于商户来说，参与这样的团购，很多时候并不能带来丰盈的利润，却能带来大量的消费群，且这种方式几乎没有任何投入。对于那些不想投入巨额广告费进行宣传的新商家来说，这不失为一个招徕顾客的新手段。

      然而，动辄3折，乃至0.5折的折扣，商户真的愿意和团购网合作吗？有商家表示，折扣是团购网与商家谈判博弈的结果，但一定是在商家可承受范围内。这种模式是基于商户不亏钱的情况下带来更多人流量，而商户要做的，是想办法留住这些人，进行二次消费，或在团购产品之外再购买别的产品。

　　每天只团购一件商品是团购网最显著的特点。卖多了反而不好，这种方式最大的优势——只团购1件商品，对于运营团队来说，运营成本小，尤其是不做实物，连物流成本都没有。对于合作商户而言，单一的商品更容易引起关注，转化率肯定要高于其他网上零售平台，即使没有形成交易，宣传的效果也非常好。

　　由此说来，团购网实现的是“三赢”：消费者得到最低的折扣，网站可抽取交易佣金，而对于商户来说，团购能带来客流量，薄利多销，即便没有达到团购人数，也等于做了一个免费广告，何乐而不为呢？
外销企业进入国内市场的思考2010-6-3| 作者:林建辉 | 信息来源：服装时报      近几年，欧盟、美国等多个大型经济体实行多种贸易壁垒政策，各经济体与多个国家之间也不断发生贸易摩擦，直接或间接造成我国外销企业出口产品总量的降幅。倾销与反倾销的种种法令，贸易壁垒与政策阻隔，人民币的升值及汇率变化发生，也都是造成我国外向型企业出口减少的主要原因。

     很多外销企业开始把目光转向国内，那么外销企业进入国内市场需要在哪些环节上下功夫？

　　处理好产品与品牌关系
     
      品牌与企业是持久的关系。品牌使品牌拥有者和使用者同时受益，而且品牌是买卖双方所能够识别并能够为双方带来价值的标志。创造品牌的目的是为了获得持续的收入流。所以，建立品牌是势在必行，是竞争的利器最有效的一个办法。

      我国的外销企业大多为客户提供产品设计版样，并按时保质保量照单生产交货，所以在产品研发方面相对比较薄弱，特别是对国内的消费特点了解不足，一时还把握不住。为了避免盲目性，这就需要外销企业依据之前生产外单的经历，从中发挥并找出符合国内消费特性的优势款式，同时借助国内一些专业的研发机构一同协作，快速找到适合国内市场消费的产品进行切入。因为自身品牌定位、定价等差异化的产品是外销企业的竞争优势所在。

　　市场渠道至关重要

     中国市场潜力巨大，然而竞争的激烈程度可以用到处都充满火药味来形容。如果没有深入研究国内市场的行业竞争态势，没有分析自身资源匹配性，不能很好地找出自己企业运作国内市场的最佳市场切入点，不能以小见大、循序渐进式进行，降低因大规模的扩张而存在不成功的风险，继续沿用固有的传统惯性经营思维，产品和经营模式，那最后也可能败多胜少。因此，外销型企业要充分地思考自身的某些方面的优势，并把这些优势转化为市场力，从而获得一个市场初步基础。与此同时，要明确企业的发展战略。因为一个清晰的企业发展战略规划能够让企业的品牌建设获得良好的发展空间。这也全面考验决策者对国内市场的熟悉程度，思辨能力和创新决策能力。“狭路相逢智者胜”。

      渠道建设与管理是市场工作中至关重要的一环。渠道建设管理水平的高与低，与能否做好市场的推广与销售密切相关。一般来讲，外销企业出口渠道简短，但是国内的销售渠道多样而且长广，这对没有直接面对消费者经验的外销企业来说无疑是个巨大的挑战。在现在的国内市场中，传统的渠道一般是商场或者专卖店，新兴的渠道有网络购物、捆绑式经营等等，不论哪一种渠道，竞争都已经处于白热化的状态。对于外销企业来说，能否找到差异化竞争、能否创新建设渠道模式，是企稳国内市场的关键。

　　多元化混合模式

      模式一般指企业的经营模式，是企业根据自身的经营宗旨，为实现企业目标而进行的一种策略转移或一种方式方法，也是企业对市场变化作出反应的一种方式和手段。企业对市场变化采取的模式不同，实现最终的目标也会有所不同。所以，外销型企业刚开始可多采取“多元化混合型”经营管理模式，这样的经营管理模式具有灵活性和多样性的特点，能够有效、适当地降低经营初始阶段的风险压力。

      外销企业的组织管理模式属于生产导向型，而做内销则是建立以市场竞争为导向的营销组织体系。建立完善的营销管理平台和卓越的营销团队，能够为提供高效的执行力保驾护航。这样才能为外销企业的国内营销奠定坚实的基础。

     也有一些外销企业通过借助外部和客户的营销资源，利用其丰富的行业操盘经验和大量的工具方法以及现有资源，迅速地建立起自己的营销组织，快速地切入市场，也取得了成功。

　　整合营销

      外销企业以前的推广模式比较单一。转做内销以后，除了需要说服经销商，更重要是说服消费者（顾客）。因此，在品牌、产品推广方面更需要系统地整合传播和推广的手段、计划以及目标。这些主要包括事件营销、会议营销、广告营销、文化营销、视觉营销等。这些营销方式也可以避免自己蛮干瞎干，造成资源过于分散或浪费，有效地塑造品牌的号召力和美誉度。

　　坚定信念

      对于成功者而言，成功的秘诀往往是坚持。因此对于外销企业，在进入新的行业或领域之前，首先要对自己即将从事的工作做一个长远的发展规划、做好充分的准备，同时务实地干下去。一个成功的企业家，都具有良好的心理素质和能够成功转型的坚定信念。在面对压力和挫折时，要有更强的心理承受能力。所以，成功者的心态和信念是最重要的，只有这样才可能取得更大的成功。