五一假期前后，一些品牌联合商场推出了独到的活动来吸引消费者的眼球，他们更加注重顾客体验，在最大程度上脱离了价格战，却仍给消费者带来了巨大冲击，有可能成为零售业打造核心竞争力的重要手段。

　　LACOSTE打造游艇临时店

　　5月1日至9日，LACOSTE的游艇概念临时店登陆武汉广场。这个斥资300万元打造的“游艇概念临时店”，只在武汉做9天生意。

　　法国鳄鱼此次展卖将重心定位在了顾客体验上，设计建造了一间外形类似游艇的专卖店，不论是到武汉的游客还是当地的市民都被这艘“法国鳄鱼游艇”给吸引住了，纷纷进入艇中挑选自己喜欢的产品。

　　这间以游艇为设计理念的专卖店大门看上去就是一个宽大的船头，店面侧边则设计了类似甲板的休息室，配合高档沙发，四周设计白色金属栏杆，类似船身弧线再配上印有字眼的救生圈，让消费者感受如在一艘豪华游艇上购物一般。

　　这间看似高贵的游艇配合法国鳄鱼品牌的优势，让这个法国品牌更加显示出自己高贵、经典的形象，受关注程度远远高于其他品牌产品的专卖店。

　　而这家专卖店最吸引大家眼球的还是店内新款的春秋服饰，店长还别具匠心地请来专业的外国男模搭配上亮丽清爽的T恤、运动裤、休闲鞋等产品，让这艘“游艇”更加别具特色。

　　为配合该品牌高端形象，这艘“游艇”从设计到所用材料无不精挑细选，建材全部从德国进口，在上海组装成半成品后，再运来武汉搭建，该品牌为此至少砸进了300万元。在武汉的活动之前，LACOSTE游艇临时店也曾在4月份于海南三亚举办的中国首届精品生活荟“海天盛筵”上亮相。在武汉展示结束后，该游艇还将运到昆明等两三个城市展示促销。

　　大商新玛特倡导体验式消费

　　同样是在五一假期前后，大商新玛特郑州总店成了世界著名鞋类品牌ecco的“秀场”，一周时间的展销就卖出263万元的销售额，业绩不凡。

　　展卖会现场，无论是最新的款式，还是以往的经典款，ecco都受到了消费者的疯抢。为了营造气氛，现场还安排了小提琴等几种乐器的演奏，让消费者在购物的同时享受音乐带来的放松。“我们还免费提供饮用水和一些小饰品，比如限量版的帽子，还有登机牌。”该品牌郑州地区经理李郑娟说。

　　ｅｃｃｏ为这次河南“展演”下了不少工夫，他们紧急筹备了4000多款春夏男女鞋，展区的所有道具都是从上海空运过来的，可以说是集中了最新的款式、最优的价格、最好的营销人员、最好的展示柜台。同时，新玛特总店为了此次ｅｃｃｏ展卖已经筹备了4个多月，不仅商场内给予最大支持，近日更是在郑州的各大媒体营造了新一轮的宣传浪潮，堪称不遗余力。

　　ecco河南“展演”的圆满结束，也标志着新玛特总店2010年的营销新战略——品牌深度营销获得开门红，为该商场管理层和供货商注入了不少信心。

　　据悉，以ｅｃｃｏ的大型展演作为序幕，新玛特总店将会每20天左右进行一次这样的品牌营销，深挖单品牌、单柜台的销售潜力，这种双向发力的营销模式将成为该商场2010年的工作主线。从整个商场的促销到单品牌的营销，这种单品牌的深度营销同样会全面冲击郑州商界的营销观念。

　　就像新玛特总店副总经理李嵚说的那样，商场做这次活动看中的是ecco的品牌形象、货品及影响力。他们完全可以选择低成本、低价位的产品进行展卖，但那样就失去了活动的意义。“我们做单品牌销售，就是要为消费者提供国际一线品牌的品牌文化、好的商品以及最好的服务和购物体验。这一点，与新玛特总店一直以来提倡的体验式消费息息相通。”李嵚说。