平时对足球并不感冒的成都新立新进出口有限责任公司总经理胥小川最近“迷”上了世界杯，每天晚上手机一关，雷打不动地坐在电视机面前。与那些跟风的“伪球迷”不同，提升他世界杯热情的不是足球，而是足球给他带来的生意，“现场8.4万球迷身上，肯定就有人穿着我们发过去的T恤”。世界杯前夕，一批3万件的球迷T恤经胥小川签发，正式运向南非市场。

　　寻找商机拿到3万球迷T恤订单

　　世界杯每个比赛队伍的球衣，印有世界杯标志的任何一样东西，都是经官方特许制造的。对于四川的出口企业而言，拿到特许的制造权很难。那怎样才能让“四川造”出现在世界杯的赛场上呢？胥小川一位曾经的合作伙伴提醒了他：球迷T恤，印个足球在上面。“这个提议给我们带来了三万件的订单。”

　　胥小川说道，世界杯的特种商品都被大企业买断，南非世界杯的标志是不可以被其他企业使用的。“但足球是公共标志，全世界都可共享，所以我们的球迷T恤都印着足球。”胥小川笑着说：“我们发出的T恤虽然

　　没有南非世界杯的标志，但就靠足球图标仍然能激发球迷的热情。”

　　今年3月，一批3万件的球迷T恤经胥小川签发，正式运向南非市场。“从那一刻起，我就期待着世界杯，虽然看不到中国队，但我们可以做生意场上的赢家。”3万件球迷T恤虽然在新立新年3亿美元的出口额中微乎其微，但意义却非同寻常，“虽然销售有限，世界杯毕竟是个难得的展示自己的平台。”

　　5美元出厂南非市场零售翻四倍

　　“我们的出厂价是5美元一件。”胥小川介绍，这批球迷T恤的订单价格就是5美元多，但在南非市场上可以卖到15-20美元一件。“这其实是

　　很正常的一个价格。”他解释道，对于纺织品的出口企业来说，零售终端的价格就是出厂价的3-4倍。“主要是中间的流通成本太高，纺织品出口有的时候并不是由于附加值的问题而造成价格的翻番，它确实存在着流通成本的问题。”

　　世界杯的气氛越来越浓，会否有补货的要求呢？胥小川说道，纺织品出口其实是很少出现补货这个说法的，比如世界杯的球迷T恤，通常都是提前两个月就要发货的，“现在才开始收订单，才开始生产，是肯定搞不赢的。”

　　世界杯拉动我省出口南非增两倍

　　“像南非这些新兴市场，在纺织业方面是我们对手，进入这些市场相当

　　不容易。”胥小川介绍，在欧元贬值的大背景下，川企出口受到一定影响，寻求多元化市场是一种应对策略。但是，要打开这些新兴市场绝非易事。新兴市场法制不健全，常设进口限制，加之商人信誉度底，这些都极大地增加了出口成本和风险。他建议，要进入南非这样的新兴市场，一定要“摸着石头过河”，不能走得太急。

　　由于世界杯的拉动，川企出口南非也在5月增长了两倍。海关数据统计，今年1-5月四川省对南非进出口1.5亿美元，与去年同比增长151.8%。其中出口6378万美元，同比增长127.8%。5月当月，四川省对南非出口1329万美元，同比增长274.2%。主要以纺织服装、箱包以及钢材产品为主。