路易·威登（Louis Vuitton）新一季的代言人已经不是麦当娜了，香奈儿的设计总监卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）带着他新一季的灵感缪斯来上海了，这是最近在时尚界和娱乐圈人们奔走相告的消息。而在普通民众的博客里，会看到这样的信息：维多利亚·贝克汉姆再一次提着黑色的爱马仕Birkin包上街；摇滚歌手Lily Allen的新宠是一只红色的香奈尔（Chane）l 2.55。女星总是与时尚品牌尤其是品牌女包联系在一起的，有娱乐新闻的地方就有时尚信息，国际品牌的地位再高，也不能和娱乐圈分开，这成为国际品牌在保证品质以外创造卖包神话的秘诀。

　　说起如香奈尔（Chanel）、迪奥（Dior）、路易·威登（LV）等品牌的女包，很多人都如数家珍。让人困惑的是，为什么有那么多人不断与人分享着香奈儿的2.55 包和Classic Flap
　　包到底有什么区别这样的知识，好像当一个消费者走进香奈尔店，如果叫不上该款女包的名字，是一件十分尴尬和丢人的事情。而这样的待遇只属于国际大牌，国内制包品牌似乎永远是消费者从贫穷走向富裕阶段的过渡品，总不能成为消费者的最佳选择。除了品质以外，国际品牌如何做到如此深入人心？如何使其产品排上众人的欲望清单？又如何让消费者把品牌文化当作知识一样学习？甚至如何将人造革、帆布等廉价材质卖出小羊皮的价格？是谜就总有揭开谜底的时候。

　　以焦点人物为名

　　国际女包品牌的一大特点就是每款包都有一个相应的名字，当然很多款式的名字如过眼云烟并没有给人留下深刻的印象，而有一些如Kelly、Birkin、Kate、Alexa的名字却难以让消费者忘却，因为这几款包都是以明星的名字命名的。近年来，国外流行一个词语叫“It Girl”，可译为“焦点女孩”，即最受人瞩目的时尚女孩，国外的时尚圈对“It Girl”的关注由来已久。早期，很多品牌直接用知名女星的名字为某款女包命名，如Kelly和Birkin。Kelly本是上世纪风靡一时的好莱坞女星，后成为摩纳哥王妃，因其浪漫的爱情故事和高雅的穿衣品位为人称道，当Kelly用一只爱马仕包遮挡因怀孕隆起的小腹的照片曝光在各大娱乐报纸时，这款女包随之一炮走红，当即爱马仕品牌将此款包命名为Kelly，自此爱马仕的kelly包广为流传。现在，以明星名字命名的方式依然存在，但推广手法却更为高明，很多品牌让明星直接参与设计，再以其名字命名。这样，不仅通过娱乐新闻让产品曝光，更会使明星对宣传推广活动亲历亲为，对时尚的号召力达到翻倍的效果。如此命名，正是因为品牌看上了“It Girl”在时尚界所起到的引领作用和对消费者的号召力。正如品牌所预想的那样，爱马仕的Birkin包永远供不应求，想买该款包，唯有在长长的等候名单上排队才行。打造一两款永恒的经典路易·威登的Neverfull、Speedy，香奈尔的2.55、Classic Flap，巴黎世家（Balenciaga）的机车包，每个品牌每年都要推出若干个新款，而唯有这几款是常年的销量冠军。究其原因，只因这是经典款，唯有拥有了2.55才算真正拥有了香奈尔，而机车包是巴黎世家辨识度最高、明星最常用的一款产品。无论品牌的历史是否长久，特色才是销售王道，特色并不用很多，一个经典就够一个品牌长久享用，而在此基础上翻新、改革更可以持续地保持销量。香奈尔的Classic Flap是以1952年该品牌推出的2.55包为原型，当设计师改变了某些设计，该产品一经问世就大受欢迎，而令人意外的是，2.55 包非但没有被新产品排挤，反而掀起一股复古风潮，同样被消费者喜爱。这两款女包成为很多女性的必备包款，更成就了时尚界的销售神话。其实2.55与Classic Flap外型相似，但是不同的搭扣、不同的背链、不同的质感就使其成为两款经典产品，为品牌带来可观的销售额。

　　棋盘格和Multi Colour（三彩）是路易·威登推出的最为经典的花色，该品牌的高明之处在于可以将两个经典花色应用在任何一个款式上，如棋盘格图案的男女背包、公文包、旅行箱，又如三彩花色的钱包、钥匙包、手提包等等，都广受消费者的欢迎。此外，多种搭配也给消费者带来更多选择，当一个消费者买不起手提包时，可以选择同款花色的钱包或钥匙包，极大地满足了消费心理。路易·威登就是将革制品卖出皮制品价格的典范，其经典产品都非皮质，但是消费者却丝毫不介意花费至少5000元人民币实现拥有路易·威登的梦想。

　　打造设计师个人品牌

　　国际品牌的另一大特点就是设计师本人就是一个品牌，凭借其自身的力量就可以制造娱乐话题、提高品牌知名度。设计师都懂得如何巧妙地运用娱乐的影响营销品牌，让时尚界娱乐到底。香奈儿的现任设计总监，人称“老佛爷”的Karl Lagerfeld凭借惊人的毅力在60岁的年纪成功减肥，向娱乐界大力宣传其减肥秘方，其本人如品牌一样辨识度极高，永远是黑白服饰、黑墨镜，还有一条马尾辫，这些都成为“老佛爷”本人的品牌印记。再说香奈儿的创始人Coco Chanel女士，她谜一样的身世直到现在仍然为人津津乐道，去年两部关于她生平的电影受到电影、时尚界人士的关注。LV的当家设计师——Marc Jacobs，在中国被亲切地称作小马哥，其不同寻常的恋情以及一言一行都是媒体追逐的焦点。就这样，品牌设计师在公众面前频频亮相，让人难以忘却。

　　这几位国际大牌设计师，俨然不仅在时尚界有着极大的影响力，在娱乐界也有着强大的号召力，每年两季的新品发布会，大家不仅关心品牌当年推出了什么新品，更关注哪个明星到场观看了走秀表演，以及哪个明星与设计师的关系亲密。

　　时尚界与娱乐圈的息息相关、相辅相成，时尚品牌赋予了娱乐人物更好的品位，而娱乐明星又带动了时尚品牌的销售。当一个品牌推出新一季产品时，一方面是时尚杂志大力推荐，阐释该系列的亮点，另一方面是娱乐杂志向读者展示某明星又购买了什么牌子的新品，同时点评其搭配是否协调美观。时尚信息与娱乐新闻为品牌女包上了双保险，国际大牌哪有不红的理由。