一个月赚五万，苦做内销一年后，王力帆最终在网络上找到了进军国内市场的突破口。

　　王力帆是江苏苏州一家外贸企业的老板，生产的童装、玩具，主要出口欧美。自1995年开始做外销，规模不断扩大，2005年出口曾经达到6000万人民币。

　　“但从那以后，出口额逐年下降。”王力帆说。2007年出口4500万，2008年则只有2500万了，再加上2008年原材料价格疯涨，“利润空间受到了严重挤压。”他说。做外贸十几年，王力帆经历过一年赚上几百万，也经历了一单赔十几万，2008年金融危机后，他把目标瞄向了国内市场。

　　“形势逼着自己去考虑做内销了。”但很快王力帆就发现做内销远比做出口难得多。

　　首先是渠道。“我们的产品要想进大型卖场，名目繁多的上架费、推销费、促销费纷至沓来，还有一堆‘潜规则’，成本太高了。”“林林总总的各种费用叠加，价格就上去了，而且我们的童装和玩具定位一直是欧美中高端市场，放在国内很多人都接受不了这么高的价格。”接着是知识产权，“你辛辛苦苦设计的产品，别的厂家很容易就仿冒了，他用更差的材料来做，你在价格上和他比，根本没有竞争力。”

　　2008年王力帆下决心拿出700多万，通过传统方式开拓国内市场，但一年下来销售额却还不到1000万。“利润比成本还低。”原因就在于不熟悉国内市场，店铺、人力资源耗去太多资金，而在国内市场的信用度也不是一时半会就能建立起来的。

　　对外贸企业而言，内贸与外贸是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不同。外贸按国际标准运行，信用程度高，信用证制度、合同、品牌保护制度等都规范而完整。“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。”王力帆说。

　　但国内商品零售行业的规则就复杂多了。进入超市需要付入场费，货款拖后3个月结算还算好的，且不合理费用名目繁多，潜规则横行。大部分外贸企业看到这种情况也只能望而却步。

　　好在山重水复疑无路，柳暗花明又一村，2009年王力帆在一次偶然的机会开始接触到网络销售之后，情况就变得不一样了。2009年，他参加了由阿里巴巴集团发起创办的网货交易会。

　　其实所谓网货，顾名思义，即在网络上进行交易的产品。网货交易会是阿里巴巴集团整合旗下B2B和淘宝两家子公司的优势资源，首次以交易会的形式为中小企业搭建商机桥梁，帮助外贸企业全力开拓内贸市场。

　　在那次为期3天的交易会上，王力帆出口的童装和玩具很受欢迎，三天的零售额达10万元，产品数量超过2000个，这完全超出了他的意料。而也正是这次机会，让他看到了网络销售的重大商机。

　　很快他在淘宝网上建立了自己的商铺，起名叫做“外贸小屋”，主要销售自己公司生产的出口童装和玩具。

　　“网货的概念来自渠道，它的核心是将暴利还给消费者，还给制造业。通过网货这种交易形式，显然有利于将世界工厂的生产能力与国内需求进行对接，实现‘中国制造’的产业升级。”王力帆对于马云的这番话颇为认同。

　　他提供了这样一个账本。一款出口美国的“build a bear”毛绒玩具熊，出厂价格为8元左右，成本在6元左右，但是在美国的销售价格为28.8美元，其中绝大部分利润都被美国人赚走了，如果出现汇率大幅波动，中国人连可怜的两元钱都赚不到。

　　但是同样是这款玩具熊，王力帆把它的销售价格定在了19.8元人民币，放在网络上之后，没想到竟创下了一小时销售43个的销售奇迹。截至目前，这款小熊已经卖了800多个，仅用了一个星期。800个小熊在国内销售就给王力帆带来了11000多元的利润，但是如果是出口，这800个小熊的利润仅1600元，相差9000元之多。

　　有了这次成功的销售之后，王力帆信心大增。“现在公司出口和内销的比例已经达到了1比1，而以前这个比例为7比1。”

　　如今，越来越多的外贸企业“眼光向内看”，但是急需找到拓展内销的渠道，但又没有足够的资金支持，使得很多中小企业很难进入传统的内销渠道，于是，中小型外贸企业开始将目光转向网络。

　　“在网络上销售，门槛低，又不需要大量的资金，很多企业正是看中了这一点。”王力帆说。

　　数据显示，截至2009年底，中国已有3.38亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重已达1.98%，5年内将达5%，网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，自然也成为了出口企业转内销的重要市场之一。

　　王力帆最后告诉记者，他已经决定干脆放弃传统的实体店销售模式，全部转到网店去卖，“我们抢先占领的，是未来十年最有前景的商业高地。”