重流程 抓趋势 细推广
纺织产品开发经理人训练营在盛泽举办 

        企业在激烈的市场竞争中想要生存和发展，必须进行创新。不管是产品、流程、服务的创新，还是新事业的创新，都必须依靠一套可长久发展而且能持续不断改善的管理体系及思维模式来支撑。

        6 月27~29 日，国家纺织产品开发中心在绸都盛泽举办首期纺织产品开发经理人训练营，训练营吸引了北京、上海、山东、江苏、浙江、西安等地的 30 余家纺织服装企业代表参加。此次训练营是以新产品开发为核心竞争力以创建高效、准确、创新的新产品开发体系为目标的纺织企业的管理者和产品开发负责人为培训对象，采用了高端小班授课的形式，邀请了国内外权威趋势研究机构的纺织品开发专家、国际采购商的大客户经理及面料开发经理、资深纺织企业管理者，就如何提升纺织企业产品开发经理对产品开发流程管理水平、新一季产品开发方向和市场需求、产品自主创新要素的准确把握，提升企业产品核心竞争力等内容进行了系统的讲授。

走差别化策略
        为期 3 天的课程，参训企业代表在新产品开发流程、市场需求、把脉趋势、面料推广等方面得到了全方位的培训。在新产品开发流程管理方面，台湾资深纺织企业经营者林营俊指出，长期维持竞争优势的企业，几乎都坚持走差别化的策略。不管是产品、流程、服务的创新，还是新事业的创新，都必须依靠一套可长久发展而且能持续不断改善的管理体系及思维模式来支撑。林营俊还介绍了一套独特的印染厂管理体系和思维模式——八卦图在创新策略中的应用。谈到新产品、新流程的开发时，他说，选择高附加值的产品进行开发可以减少短期内产品被抄袭的可能性，利用明星产品的销售带动其他常规或传统产品的销售，实现单一产品复合化，将给企业带来更大利润。

（台湾资深纺织企业管理专家林营俊）

用色彩设计提升附加值
        将色彩要素提升到新高度是因为我们早已进入了一个视觉营销的时代， 销售产品已经不仅仅是销售产品的功能， 消费者购买产品是集精神需求和物质需求于一体。在激烈的市场竞争中想要获得生存和发展，必须进行创新。企业在产品越来越趋于同质化的情况下，如何提高产品的附加值是所有企业面临的课题。商品的外观是由色彩、形状、材质构成的，色彩在产品给消费者留下第一印象时起到80% 的作用。 而目前在国内，谈到设计，人们首先还是想到造型设计，通常考虑更多的是材质和图案设计。专家指出，其实在不增加成本的基础上，通过改变颜色设计，可以给产品带来15%~30% 的附加值。所以从色彩入手，提升设计师的色彩搭配水平， 是一个可行的办法。 中国流行色协会的色彩搭配设计师刘晓琳针对产品开发及推广中的色彩管理， 结合实际操作，以产品开发及推广中的色彩应用、色彩搭配为主要内容，揭示了视觉营销时代中产品色彩企划、设计、应用的秘密。 她强调企业产品开发过程中要高度重视色彩的作用。 从国内企业产品开发的色彩应 用现状来看，存在着不敢大胆进行色彩设计和色彩使用过度两大问题， 国内企业亟待缩小同国外企业色彩营销能力的差距，加强产业色的科学管理。

（中国流行色协会色彩搭配讲师刘晓琳）

传统和时尚有机融合
        好的面料需要好的原料，同时好的创意设计也是不可或缺的。对面料创意设计方法及国际市场纺织品最新动向的研究，对企业产品开发来说举足轻重。 意大利纺织工业协会面料创意工作室的负责人Orietta Pelizzari 从创意设计方法入手，向学员介绍了 2011/2012 秋冬国际纺织品市场需求的最新动向。运用最先进技术开发的高档纱线及用现代技术对传统面料进行再造，开发出兼具传统和创新的面料 ；正装风格与运动服风格混合，采用特殊整理技术，如金刚砂起绒棉织物与超薄尼龙衬搭配 ；刺绣以最现代的方式卷土重来 ；探索传统色彩和纱线，将它们与高科技闪光线结合；由于有了特殊树脂涂层新技术、全息效果、三维图案，新型织物采用图案和整理技术产生令人眼花缭乱的光幻觉效果，织物成为新型“触摸屏”，就像在 iPad 上通过光幻觉来触摸和感觉一样。这些都是未来纺织品开发趋势。

（意大利纺织工业协会面料创意工作室负责人在与学员交流国际最新流行面料）

好看和舒服很重要
        国家纺织产品开发中心资深产品开发研究员张静结合面料实样，从风格、花样、原料、染整技术等角度分析了 2011/2012 秋冬纺织品的开发方向。她指出，色织类纺织产品在开发上可以考虑细小结构的组织花型、精致的提花效果条纹、立体绒感的嵌条、3D 视觉效果的印花图案条纹设计、松结构的双层组织、大循环的双色条格设计等方向；精毛纺类纺织产品注重高品质感的丝光光泽、不均匀效果的嵌线、精巧的微结构、渐变色效果条格、或粗糙或细腻的混色效果、比上一季对比度加大的双面效果、仿针织效果等开发方向 ；休闲风格类纺织产品可以考虑自然皱效果、局部毛绒图案、润泽的蜡质感光泽、斑驳的外观风格、几何图案和怀旧风格等受到青睐。张静认为，对于终端消费者而言，“好看”和“舒服”才是最重要的。对于国内纺织面料企业来说，可以从创意全新型产品、改进延续型产品和升级系列型产品三方面着手进行新产品开发。

（国家纺织产品开发中心资深产品开发研究员 张静）

开发要与采购商对接
        香港欧图国际（香港）有限公司面料采购经理王歆、利丰贸易服务（上海）有限公司高级采购经理王吉分别就纺织企业在产品开发如何与国际买家对接、国际买家采购要求、最新市场动向、如何用采购商和品牌商都接受的方式推广新产品等内容进行分析，并在培训现场对学员所带来的产品给予了指导，同时提出具体建议。谈到国际买家如何开发新面料时，王歆说 ：“参考权威机构发行的流行资讯和参加 PV等国际展会非常重要，也可在时尚元素浓厚的城市淘宝，挑选适合自身品牌的面料。”培训中，王吉强调一定要重视市场季节的划分，提供给客户相应季节的产品，同时在向客户做演示时必须要讲究演示技巧。

（欧图国际有限公司（OTTO)面料开发经理 王歆）

（香港利丰集团高级采购经理王吉与学员交流采购意向和大客户对接方法）

        首届纺织产品开发经理人训练营，通过体验式培训帮助纺织服装企业提升产品开发人员在开发管理、产品设计策划、拓展市场等方面的综合能力，这对提升中国纺织企业的产品开发创新能力也有着不可小觑的意义。从来自全国各地的30 余家纺织服装企业的培训现场反馈来看，纺织产品开发经理人训练营收到了很好的效果。