上世纪90年代初，整个经济市场陷入了一种狂热躁动之中，那时营销不叫营销，更多的是叫点子和策划，凭着一个想法谋划一番，产品就可以上市了，于是就有了著名的何阳“点子”。现在看来，作为市场发展的一个必然阶段，我们在摸索中难免有些很奇怪的想法，改革开放30年，我们的经济发展突飞猛进，对于市场的理解我们在抱以向西方学习的同时，加入了很多中国元素，以自己的方式生存发展着。

　　记者：请您谈谈什么是成功的营销？
　　
　　王翔生：随着市场的发展，社会职能也在细分，在市场体系中，有一个重要的环节也细分出来了，那就是策划，在日本通常把它称之为“企划”，它贯穿于产品销售的整个环节。而我们在营销中，往往更多的是把它作为促成买与卖的“催化剂”。
　　
　　作为对产品的关注者，我们最需要的是新的思维，是突破固有思维。成功的营销人总是在创造市场，保守的营销人总是在遵循市场，我们能创造出多大的市场取决于我们的眼光，在这方面，我永远是一个新手，很多我没有想到。其实，在求变的市场竞争环境中，一切都在改变，可能是“只缘身在此山中”，我能做到自主创新的时候很少。思维的改变，这一点，对于我这个营销人来说，任重而道远。与其说突破思维，不如说突破自我，不光只是想到突破，更要做到突破，落地生根。

　　记者：请您举几个具体的案例。
　　
　　王翔生：我举几个例子，既在情理之中，但也的确让我没有想到，我不曾想到策划能如此涉及，营销本来就是在创新中发展，既是在原有中创新，也应在全新中突破。
　　
　　例如，对于擦鞋行业，我就没有想多远。说实话，当初在街头看修鞋匠叮叮当当之时，我是没有想到这一行会有今天红火的加盟连锁局面的。起码我想过成衣铺，配钥匙的，甚至也想过捏面人的发展，但是没有想到擦鞋店发展为加盟连锁经营模式。特许经营一向是本土企业的“短板”，一谈到特许，我们就会想到麦当劳和肯德基，他们是最成功的，可是我们的擦鞋特许也做得不错，虽说是有些不规范。

　　据说有一家加盟连锁店目前已发展到2600多家，成为国内擦鞋行业规模最大，效益最好的企业。
　　
　　从行为的层面分析，庞大的皮鞋消费群，加之人们的擦鞋习惯，为擦鞋行业提供了无限广阔的市场。选择加盟形式，正好可以大量复制，中国十几亿人口，这是多大的市场啊！从这件事上，我认为我的思维是固有的，没有突破传统的束缚，在市场面前，任何热点都可能是衰退的现象，任何机会点都可能变成一座金矿。在市场面前，任何行业、任何模式都可以登上大雅之堂。对于营销者，应当是没有大小之分，只有不断找对新的市场赢利点，才有成功的可能。市场机会在开始时，都是很渺小的，甚至于是微不足道的，但我们营销者要能从这种渺小中看到背后的东西。

　　记者：突破能给企业带来怎样的效益？
　　
　　王翔生：“促销”这一种看似短线的营销手段，很多企业只把它作为节假日促量的一个手段，是即燃即爆式，但有的企业却把促销这种方式运用得淋漓尽致，成为经营的主力军。以促销的方式做经营，365天都是可以这样的。我身处武汉，时常见街头有一个自称“华伦天奴”的分支品牌在街上打折整整几年多时间，“今天最后三天”，“明天最后一周”，“后天亏本处理”，店外张贴着“清仓甩卖”、“秋季打折”、“停业吐货”的海报。进去一看，货架上、花车里所有的商品都在打折，而且幅度相当大。以这种品牌打折店形式出现的“华伦天奴”专卖店，并不是只出现在武汉，大城市也常见采用同样经营手段的店面。
　　
　　此外，在几年前“一元店”盛行的时候，大街小巷有很多这样的店铺，他们照常生存得火红，或是满街的抵债产品，零散地堆在大纸小纸贴着的店面里，优惠得不得了，也吸引不少人来。
　　
　　营销本无形，创造市场的思维不能有常规的局限，我们从市场中来，应当再回到市场中去……谁说营销必须是正统思维，其实，远离本质的营销不是真正的营销，对于噱头的运用，我们很多“半路出家”的营销人已是“见山不是山”了。

　　成熟的营销人还要以扎实的基本功为基础，在市场策略上，有时候，常见的手法只要运用得当，也是能见奇效的。