服装品牌营销市场经验丰富，曾任多家品牌的营销部门管理人员

　　我们要对女装市场与消费趋势进行细致的分析，就不能脱离对女性服装生产企业的现有格局、发展现状、市场潮流、消费趋势了解及企业自身条件、基础、资源等细致作出分析。因为这些是服装服饰企业能否生存、发展、壮大，新产品能否建立品牌形象，提高知名度，营销策略能否取得优良的销售效果、生存与发展的关键所在。

　　经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰设计及风格大致有以下几个特点：

　　中国女装经过多年发展，原来有杭派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为分类的几大风格派别，到了20世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。

　　现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。

　　在服装业发展如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服装业在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询……各方面资源都具有与世界有同等的条件（虽仍有差距），所以改革、引进、改变、创新是现今中国服装企业之首要。

　　欧、日、韩风格是最具影响中国服装市场的地点。

　　随着中国国力、经济的迅猛增长，我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装行业中失去，低廉的生产成本已成为过去。中国服装业已成为国内乃至世界最具国际竞争力的产业之一。做得有品位，做出品牌是企业的生存之道、利润之道。

　　女性品牌服装的市场与消费趋势分析

　　经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

　　从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲。体现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

　　在对消费者进行全面的分析之前，首先要将消费人群按照不同的条件进行分层，以便于更好地了解不同层面的消费者在市场中所占的比重和作用。

　　从消费阶层来看共分三类：

　　首先是名牌服装消费群，这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量却占到3%。

　　然后是中档服装消费层，这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20%；最后是低档服装消费层，主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
　　
　　同时，不同的年龄段也存在着各具特色的消费特征。15岁~25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上工作岗位不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

　　25岁~45岁的中青年女性：这个消费群大都已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。服装是个人品位和身份的象征，故对其要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。

　　46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
　　
　　通过分析我们不难发现，在目前的女装市场上，具有优厚的资源环境、优异的市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业，具有巨大的发展空间和强劲的发展势头。但由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有多少个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低。女装各品牌开发的重点在少女装上或25~35岁之间，谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益。经济发达地区大中城市25~35岁的中青年白领女性是品牌服装的主力消费群。高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中、高档消费转变。来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的大趋势。女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，将向前卫、时尚、自然、舒适、高雅方向转变。