内销还是外销，是企业在市场经济环境下的自主选择。然而在皮革产业转型浪潮中，众多皮革企业都把目光投向了国内市场，这不是市场传言，而已经是实实在在的事实。记者近日走访了广州白云世界皮具贸易中心，从该中心部分十佳品牌皮具的负责人处，我们了解到了这些企业都已经或正在着手开拓国内市场。

　　海伦雪梨

　　专注质量和内销

　　“海伦雪梨这个品牌从2002年建立至今，我们一直专注于做国内市场。”上海海山工贸有限公司的总经理裵武山向记者介绍说。

　　裵武山所在的公司从2002年才开始从外销转型，建立自主品牌海伦雪梨，开始专门做内销。“2002年的时候正是外销最容易做的时候，那时转型做内销实属不易。”裵武山说。但是他看到2008年金融危机后大量皮具企业由做外销转型做内销的时候，他的喜悦溢于言表。现在，女装皮具品牌海伦雪梨已经在全国建立起了成熟的销售网络，企业正属于稳步发展阶段。海伦雪梨这个品牌皮包，在全国已经具有了一定的知名度，受到许多消费者的青睐，当前销售业绩不断上升。

　　据介绍，海伦雪梨是上海海山工贸有限公司打造的一个女装皮具品牌。该公司具备专业设计、生产、销售一条龙的品牌运作能力。海伦雪梨品牌定位为25-38岁的都市时尚的白领女性。产品通过吸收东西方时尚潮流元素，将东方文化与西方时尚结合起来，设计出融合东西方优势因素的产品。产品生产采取立体化原形裁剪技术并融入了精湛的工艺手法来进行限量生产。总体上看，海伦雪梨的风格流畅，自由、时尚、简约的搭配，缔造出随意而不失含蓄、时尚大气、气质优雅的白领女性新形象。

　　专注于做内销的海伦雪梨，并不急于在国内市场迅速扩大销量。而是在发展中时刻注重以产品质量来开创国内自主品牌，始终贯彻“质量是品牌的生命，品质是企业的生命”的质量方针。通过引进最新的电脑自动化皮具生产设备，先进的CAD设计，制板系统，并采用流水式作业生产管理，分工细致、责任明确，确保了产品的质量。

　　裵武山向记者介绍说，在2006年前后，海伦雪梨在网上的销售特别火爆，最高峰时网上有70家海伦雪梨的专卖店，这样难于管理的销售模式，虽然迅速扩大了产品的销量，但是也让各省的代理商苦不堪言。网络低价倾销，扰乱了正常的市场格局。最终，海伦雪梨在一夜之间关掉了所有客户开的网络专卖店，只留有公司自办的两家网上销售店。

　　专注于产品品质，期望把企业做得更加长久，是裵武山最大的愿望。

　　“像外国的大品牌，哪一个不是经过了几十年的历史积淀，才有了今天的成就？”裵武山希望媒体和政府能多加支持像他们这样的国内自主品牌的发展。为此，他坚决不会为外销而做贴牌生产。在他看来，自己的品牌比什么都重要。

　　斯提亚

　　来自美国的前卫女包品牌

　　好莱坞著名影星奥黛丽·赫本的御用手袋设计师斯提亚（STIYA）以自己名字命名的斯提亚（STIYA）时尚皮具，在欧美是名望一时的手袋品牌。该品牌以“时尚、另类、前卫”为主题，斯提亚带来今年秋冬PU女包最新款开始高调进军中国内销市场。7月18日，斯提亚在白云世界皮具贸易中心旗舰样品店正式开始运作。据美国斯提亚（中国）皮具公司大中华区总经理廖裕青介绍，不久前举办的第一期订货会情况十分不错。

　　斯提亚品牌以其大气休闲、个性率真、简洁时尚、另类前卫的设计理念，使得设计的女士皮具新潮独特，个性十足。而搭配当季流行服饰则是斯提亚皮具设计的另一大理念。为了在皮具的设计中融入可以搭配当季流行时尚的元素，斯提亚设计师每季奔波在时尚最前沿获取最新时尚信息。

　　廖裕青介绍，斯提亚十分重视走独特另类的路线，才使得斯提亚区别于市场上的大众化商品。斯提亚皮具的高格调设计是让消费者识别品牌的第一直觉，也是一个品牌内涵和文化的体现。

　　中国市场具有无限的潜力，但也存在着巨大的风险。廖裕青笑言，虽然在开拓内销市场上有一定的压力，但是斯提亚有自己的定位与风格，背后还依靠着强势的资源，所以对于斯提亚的前景还是十分看好。

　　另外，斯提亚还具备一套完善售后服务系统来保证顾客的权益。廖裕青表示：“只要斯提亚的包包需要维修，不管顾客用了多久，斯提亚都会尽一切可能来帮助顾客维修。”

　　斯提亚在中国的业务才开展不久，接下来连锁专卖店的开设、加盟商的招商等开拓市场的计划都将陆续开展。对于许多外国品牌所采取的“速度战”策略进军中国的手法，斯提亚则更愿意循序渐进。廖裕青表示，斯提亚品牌希望能根据品牌发展情况来制定打开内销市场的策略，而不是给自己定下浩大却没意义的业务数字目标。据悉，为配套斯提亚皮具品牌，在不久的将来斯提亚还会开创相关的服饰产品。

　　庖丁族

　　打造中国民族品牌

　　庖丁解牛的典故在中国可以说是家喻户晓，而在走访广州白云皮具贸易中心时，名为“庖丁族”的皮具品牌引起了记者的好奇。在庖丁族店铺内，小到钥匙扣、名片夹，大到各种动物造型、皮包、皮箱等产品都做工精细手感极佳，并且独具特色。随后，在庖丁族皮具有限公司，记者见到了庖丁族的掌门人——张三丰。

　　庖丁族作为广州白云皮具贸易中心的十佳品牌之一，是跟随着白云皮具一路成长起来的。2004年，张三丰创立了庖丁族这个自主品牌。张三丰说，希望能创立一个自成一派的民族品牌，而不是靠打着外国品牌旗号的擦边球过活。而且庖丁族也不同于市场上的商务皮具，它更具有“文化”的气息和自己的“个性”。

　　秉着原汁原味的复古理念，庖丁族的皮具饰品皆是纯手工以纯牛皮打造。张三丰向记者介绍庖丁族的皮具饰品很少加入喷漆等“污染”程序，而是通过简单的工艺来还原牛皮的毛孔纹路，将牛皮最自然的一面展示出来。庖丁族崇尚回归自然，在皮具饰品的打造中加入“文化”的概念。融合中国传统文化元素以及国际流行元素，把北美西部牛仔风格进行了一番“洋为中用”的中国化改造和移植，创造出“既复古又时尚”的潮流，在中国乃至世界的皮具市场上自成一派。

　　庖丁族人对于“庖丁解牛”进行了全新的释义。张三丰说：“庖丁在我们这里不但是牛解得好，手工皮件做得更好，他不只是故事，更是我们对合作伙伴的处事原则。希望大家都能像庖丁一样，游刃有余，以静制动，看事情不要只看表面，而要看内涵，什么样的难题，都能一起应对。”

　　如今，庖丁族在全国各地设了200多家专卖店，并走出了国门，在美国、欧洲、亚洲等地也可以买到张三丰的手工皮革饰品。以中国文化为卖点，开创中华文化与牛皮饰品结合的先河，这是庖丁族品牌创意的成功之处。相信庖丁族这个品牌未来的道路将更加光明。

　　蒙迪欧

　　新创内销品牌奥斯丁

　　据记者从广州白云世界皮具贸易中心获悉，广州花都蒙迪欧皮具厂近期针对国内市场推出了奥斯丁这个新品牌，以配合蒙迪欧这个外销品牌，使公司做到内销外销各有主打产品，并营造出内外销不同产品的独特风格。

　　在之前，创立于2001年的品牌蒙迪欧，近十年来一直做的主要是外销。产品主要销往东南亚和欧洲。自主开发设计的蒙迪欧经过长期的经营，得到了众多消费者的青睐。但是2008年的金融危机，对蒙迪欧品牌的外销造成了巨大的影响，现在新创内销为主的品牌奥斯丁，能加强综合发挥企业的技术优势，增加企业抵御市场风险的能力。

　　据广州花都蒙迪欧皮具厂总经理吴志彪介绍，该公司主打内销和外销的两个品牌的风格迥异。这主要是为了满足当前不同地区消费者的需求。总体来说，蒙迪欧这个品牌的产品设计简约，休闲时尚，主要面向20到45岁的都市女性。手袋的色彩以单一的纯色为主，能更好地配合顾客的穿衣风格。而奥斯丁品牌的手袋的产品面料主要使用PPC配皮，打造出经典款式的产品风格，在用色上，以色彩缤纷为特点，顺应了当前国内女装手袋的消费趋势。