中国纺织品服装贸易展览会（纽约）一向是朴素的、简单的展台布置及产品展示，让展会的主题变得简洁而明了——只为搭建商贸对接平台。在这个素净的背景中，不时跳出一些亮色，让人的精神为之一振。这也正如后金融危机时代中国纺织对美贸易现状：平淡中不乏惊喜。

　　后危机时代依然沉重

　　和去年的忐忑相比，今年佛山东亚股份有限公司总经理梁学东先前的忧虑已经现实。“去年金融危机给欧美国家经济带来很大冲击，来参加展会前大家都担心没有效果，结果出人意料，来的观众很多，收获超出预期。今年展会本身组织得比去年更理想，客流量也有明显增加，但金融危机以后，美国的消费者明显更加‘吝啬’，客商下单时压价很厉害。与此同时，我们的生产成本却大幅上涨，原料自不必说，我们以色织面料为主，去年棉花价格的大幅攀升有目共睹，此外，劳动力成本、能源成本每一项上涨都对我们是一个严峻的考验。双面夹击，就让企业的利润不断压缩。”不过好在东亚股份实力雄厚，企业规模较大，抗风险能力很强。在展会现场，记者发现东亚股份的展位前人气很旺，公司展出的一些高品质色织面料吸引了不少外商。

　　在3天的采访中，“压价”、“生产成本上涨”等话题贯穿了始终。安徽鸿润（集团）股份有限公司厂长戴前进对此也深有感触，尽管鸿润位于安徽桐城这样一个经济水平还有待提高的地区，但去年以来桐城地区的工人工资上涨也比较厉害，同时羽绒的价格也大幅上涨，这部分成本要想通过提价来转移出去，显然难度很大。对外贸接触得比较多的戴前进今年明显感觉到外商需求量的减少，于是公司改变了策略，在国外市场今年主要推中低档产品，中高档产品主要放在在国内销售。

　　“今年原料价格的一路攀升让企业手足无措。”汕头澄海区万盛毛织厂有限公司总经理林琦文对此感慨良多，“去年年底前跟客户商定了产品价格，谁知年后原料价格又涨了上去，此时合同价格无法再改，多出来的成本只有企业自己承担。”为了尽量减少损失，万盛现在尽量少接长单，这样可以及时调整价格。作为一家有一定规模的自营进出口企业，万盛并不担心缺少订单，只是市场的许多不确定因素给公司带来了不少风险。

　　如果说目前的这种状况只是让大型企业感觉“外贸市场不好做”，那么对于中小企业来说，这份感觉则异常沉重。据山东一家纺织企业的副总经理坦言，公司今年的效益差强人意，上半年的既定指标没有完成，从目前情况来看，下半年未必会有转机，“涨价”加“压价”让公司的产品几乎无利可图。

　　美国市场如此，欧洲市场压力则更大。本届纽约展上，有不少深耕欧洲市场多年今年来试水美国市场的企业。据他们介绍，如今一些高端纺织品、服装在欧洲还是有一定的市场空间，但欧洲债务危机加上欧元贬值对中国纺织品的出口影响很大。

　　当然，今年也有表现强劲的企业和产品。说起今年上半年的销售情况，河北邢台蓝钻染织有限责任公司外贸部经理张笑和笑逐颜开：“今年全国牛仔布厂开工都满了，所有的牛仔布都不愁卖。我们的产品不但没有降价反而涨价了，市场形势好的原因是外商都在补库，牛仔布因此变得比较紧俏。”邢台蓝钻的牛仔布90%都销往美国，合作的品牌有Gap、Levis等，据张笑和观察，即便受金融危机冲击，牛仔裤等休闲服装市场销量并没有下降。此外，据其他参展商反映，今年一些高科技、高附加值的纺织品在美国市场依旧有旺盛的生命力。

　　压力转换为动力

　　虽然春天还没有到来，一向勤奋、智慧的中国生产商却积极转变，激发新的市场动力。

　　华孚今年推出主题色——中国红，整个展位具有很强的冲击力，同时又不失时尚性。“主打红色，是因为想给金融危机中的同仁以鼓励。”华孚色纺股份有限公司市场中心总经理助理李淑君说，除了色彩方面，华孚立志要带动流行色潮流外，在新品开发方面，华孚也做了新的尝试，今年与兰精公司合作，推出天丝、莫代尔色纺纱，“现在色纺纱领域竞争压力也非常大，所以我们一方面走产品差异化路线，一方面策划时尚源动力。”李淑君说。

　　打出自己的品牌，是今年不少参展商的策略。东莞市超级顽童服装有限公司那个穿着红色花格衬衫、绿色背带裤的顽童Logo让人忍俊不禁，公司展示的那些时尚又舒适的童装也颇能体现出自己的风格。其销售经理告诉记者，该品牌在积极开拓国际市场的同时，今年还将加大力度进军内地一二线城市，入驻北京、杭州等城市的高档商场。绍兴名庄进出口有限公司的展位上，显著的“名莊”二字宣告了一个新的针织面料品牌的诞生。由贴牌到推出自己的品牌，不但增强了自己的话语权，同时也提高了利润，增加了产品内涵。从本届纽约展来看，这种发展战略正被越来越多的企业采用。

　　第三种创新则来自渠道。据业内人士透露，今年仅广东就有两家企业准备在美国成立公司，第一家就是万盛毛织厂，第二家是广东康氏实业（刺绣）有限公司。此前，康氏实业在阿联酋迪拜已经设立了办事处，公司生产的刺绣与花边非常受中东人士热爱，此番在美国展出也比较受欢迎，这大大增强了董事长康辉宣在美国设立公司的信心。这两家在美国设立的公司主要负责销售及收集美国市场的信息，这样一方面可以减少中间环节，降低成本，同时与市场的距离也更近。

　　金融危机之后面临的挑战虽然给企业的运营带来沉重压力，但由此也促进了行业转型升级的步伐，从这一点来看也不完全是件坏事。