当人们打开电脑进入到互联网时，当人们翻开报纸杂志的页面时，甚至当人们在街头公共汽车站候车时，服装网站的广告都会跃入眼帘。相关网站数量之多、广告投放之巨，完全可以用“狂轰滥炸”加以形容。而服装网站的另一个竞争领域则在“价格战”层面展开。前有PPG，后有其他网站跟进，然而一味的低价令消费者无所适从。记得一两年前，竞争对手曾经为了证明“凡客诚品价低质差”，在互联网上流传出从凡客诚品模式基础上倒推的成本解析。原价99元的VANCL全棉短袖衬衫，买两件168元，成本解析为运费及代收货款手续费15元、包装材料及辅料费4元、营业税8.4元、库存损失6元、仓储与办公室租金8.4元、人工管理费16.8元，广告费50.4元，因此管理及运营成本为109元。简言之，如果想实现盈亏平衡，单件VANCL衬衫生产及面料成本不能高于29.5元。言下之意，VANCL如果生产及面料成本高于29.5元，则前途难料。

　　由低质低价向高性价比回归

　　从事服装行业的人士都知道，面料和工艺决定产品的质量与价格，而设计意味着与目标客户气质相匹配的产品形象。从网购的发展进程来看，消费者最初的购买行为的确对商品价格的高低极为敏感。现在已经小有名气的时尚编辑丁慧，在谈到自己的网购经历时表示，自己是在中国传媒大学读研究生期间开始网购的，最初是因为对网络购物感到很新鲜，而低价则成为是否购买的重要理由。原因有二，其一是学生时代的生活费用有限；其二是从网上购买便宜的商品，即使“看走眼”也不至于“太心疼”。丁慧对此总结道：“其实，现在看来，当时购买的低价商品特别是服装有80%都是没有用的。而且，因为价格太低，那些买回来的衣服根本用不住。另外，由于网络购物的方式很简单，所以后来花了很长时间才‘戒掉’了乱买东西的坏毛病。”现在的丁慧已经毕业工作了三年，与学生时代相比发生了巨大的变化，她反复强调，在网站购衣时，买“低价货”不是真精明，买到性价比高的商品才是真智慧。

　　那么，如何来甄别服装产品品质，丁慧也给出一些专业性的指导和建议：以高级衬衫为例，关键是要看面料。首先，全棉面料是由棉花纺织而成的，所以很大程度上，棉花的好坏决定了面料的好坏。目前棉花分为粗绒棉、长绒棉(也叫海岛棉)、陆地棉等，好的高支纱全棉面料，一定是用长绒棉纺织而成的。而长绒棉中以埃及长绒棉(Egyptian Cotton)和美国Pima棉(Pima Cotton)的内在品质最好。埃及长绒棉的纤维直径比真丝还细25%，织成纱线后几乎没有棉结，纤维强力高、纤维整齐均匀、有特殊的丝光效果，因此埃及长绒棉织成的面料手感特别细腻，有真丝般的光泽感和品质感，成衣多次洗涤依然会保持鲜亮的本色，并且埃及长绒棉是纯手工采摘，天然无污染，价格自然是世界上最贵的。   美国Pima棉是极品特长绒棉(ELS)的统称，因美国西南部Pima印第安人种植和用手采摘棉花的传统而命名。Pima棉韧性非常强，比一般棉花强45%，棉染整能力强，面料色泽较鲜明和光亮，质地自然柔软、手感顺滑悬垂，而产量只占全球3%，可谓棉中极品。

　　目前国际一线品牌均采用上述这两种极其珍贵的棉花作为原料。而网络销售的品牌使用上述珍贵棉花的还是凤毛麟角。所谓“一分钱一分货”，68元、99元是无论如何也买不到昂贵长绒棉面料的，成本再低的直销也很难做到。此外，不得不提的是牛津纺面料，它有着舒适、吸湿快干的优点。但目前国内网络直销的牛津纺衬衫，以40支纱的面料为主，质感略显粗糙，手感像牛仔布，制造成本相对低，和上层阶级的生活风格及主流商业观念还有一定差距。因此有些商家宣传的“皇家牛津纺”概念还有待商榷。

　　总之，在服装中，男装相对于女装更要注重品质，如果仅仅为了贪图便宜，很容易把自身的品位丧失殆尽。

　　做网上服装销售只为上市吗

　　从昔日的PPG到今天的一群知名服装销售网站，他们的经历都有某些相似之处——起步均靠天使投资等融资创立，品牌效应也是由广告砸出来的，产品全部由代工工厂加工而成。可以预见的未来是，这些品牌拥有者的真实目的基本都是要走向资本运作层面，选择在境内外资本市场上市可以说是他们的唯一目的。这当然无可厚非，条条大路通“罗马”，作为“经济体”的公司最重要的目的就是为了赢利，但我们关心的是他们对服装行业的专注程度。

　　人们也许已经注意到了有这样一些B2C购衣网站，例如创立时间更早的ebono网上商城，同样是从事着男装的网上销售，虽不如其他网购品牌那样声名鹊起，但自创立以来一直以高品质、高性价比为特色，同样受到很多网购达人的钟爱。他们对自己的着装要求是，设计可以很简单、风格可以很休闲，但绝对不能是细节粗糙的地摊货。网购品牌要想保证产品的质量与自己的声誉，拥有能够自我的设计和生产能力则显得最为重要。ebono重视研发创新，在上海建立了一流的服饰设计中心，在上海松江工业园拥有大型生产基地。

　　这是一个B2C服装网站的“战国时代”，参与市场活动的各方都要有能力和信心把自己的市场行为做到极致。网站品牌要通过对产品的精心设计和创造，使自己的利益和价值最大化。而消费者则要擦亮眼睛，把金钱花在刀刃上，为自己的购物之旅增加更多的惬意体验。