雅戈尔集团董事长李如成对服装很专业，对服装转型升级也有着深刻的认识。

　　日前，在雅戈尔集团总部采访李如成关于转型升级的话题时，他摸着记者身上穿的雅戈尔短袖衬衫，又指着自己身上的衬衫说：“你的衬衫面料是８０支纱的，价格３００元左右，我的是３００支纱的，价格超过２０００元。我们今后要创新面料、打造品牌，这就是转型升级呀。”这简单明了的一席话，形象又生动地道出了雅戈尔转型升级的动作。

　　优化产业链

　　雅戈尔有一条从棉花到零售的覆盖服装业全程的垂直产业链，这在全球服装业中绝无仅有。虽然行业内对雅戈尔的这一做法颇有争议，有些人认为服装业重点是做品牌而不是搞制造，但李如成却在这条全产业链上做出了别人做不出的东西，创造了行业的“神奇”。用他自己的话来说，就是“优化产业链”。

　　在服装业，面料是决定成衣品质的关键因素，而面料的品质取决于纱线。纱线越细，纺织出来的面料就越柔软、越透气，面料的抗皱性也就越强。纱线的英支支数越高，就表示该纱越细，要求棉的质量就越好，价格就越贵。一般认为４０支以上的纱就算较高了。

　　在国内棉纺织业普遍只能生产出１１０支纱的情况下，雅戈尔在面料上实现了突破，站到了领先全球面料行业的高度。去年，雅戈尔利用新疆优质的长绒棉，通过对生产工艺和设备的不断优化调整，试纺成功１．９ＴＥＸ（３００支）纯棉精梳单纱。这标志着雅戈尔的纺纱水平达到了世界领先水平。

　　“我们３００支的高支纱做出来的面料，摸上去有点丝绸的感觉，很细腻柔软。我们这种衬衫，要卖２０００多元一件呢，附加值很高，别人做不出来的。这是我们优化产业链取得的成果。”李如成指着自己身上的衬衫说。

　　做出别人做不出来的成衣，提高产品的附加值，这就是李如成“优化产业链”的思路。雅戈尔在西服面料上也进行了类似的研究，开发免烫抗皱的西服面料。“现在我们做出来的抗皱西服，一套价格要４０００多元，普通西服价格只有２０００多元。这就是全程掌控产业链的好处，也让我们始终能够坚持自主研发、使产品走在行业的前列。”李如成告诉记者。

　　优化产业链的效果很明显。据雅戈尔提供的数据，今年前７个月，雅戈尔的服装销售数量增长了５％左右，而其销售金额则增长了１５％，毛利率更是大增３０％。“这表示我们单品的价格在提升，附加值也更高了。”李如成拿出一堆数据证实着雅戈尔优化产业链的绩效。

　　在雅戈尔的规划中，与“优化产业链”同步的，还有一个重要的内容就是“培育供应链”。这意味着今后一些并非雅戈尔现有产业链上的优势产品、重点产品，将外包给其他紧密型合作供应商。“这样我们不用再投资建新的生产线，也能丰富我们的产品线了。这对雅戈尔的品牌建设是非常有益的。”李如成表示。

　　构建品牌方阵

　　在传统印象中，雅戈尔在打造品牌方面始终动作不大。而事实并非如此。虽然没有杉杉的“多品牌、国际化”的大旗和口号，但李如成却悄悄地把雅戈尔的品牌进行细分，构建起雅戈尔的品牌方阵。

　　与普通人仅仅把服装看成是劳动密集型产业的观点不同的是，李如成认为，从品牌的角度来看，服装行业还是创意型产业、都市型产业，是永恒的产业。李如成说，随着人们消费水平的提高，市民消费已经进入个性化时代，对服装的需求也越来越趋向于多样化，这就为多品牌发展提供了基础。而雅戈尔的产品品质也已经有了根本性的提升，已经有足够的能力支持多品牌发展。

　　正是基于这一认识，雅戈尔于去年底成立了五个品牌工作室，不仅负责品牌推广，还负责设计、开发、制造、物流等环节。其中，雅戈尔把单一品牌“雅戈尔”一分为三，分为“金标”（Ｍａｙｏｒ Ｙｏｕｎｇｏｒ）、“蓝标”（ＣＥＯ Ｙｏｕｎｇｏｒ）和“绿标”ＧＹ（Ｇｒｅｅｎ Ｙｏｕｎｇｏｒ），定位分别是：“金标”主打４０岁至５５岁的行政公务人员；“蓝标”面向从３５岁到４０岁不等的商务人员；“绿标”定位在年轻时尚的消费群。再加上“汉麻世家”以及代理的国际品牌Ｈａｒｔｍａｒｘ，在雅戈尔的品牌库里，现在已经有了五个细分品牌。

　　“雅戈尔以前的品牌定位过于宽泛，从年轻人到老年人都只能选择‘雅戈尔’一个品牌，现在我们将其细分，从设计、面料、款式等多个层次发展各个年龄段不同的品牌。”李如成道出雅戈尔构建品牌方阵的原因，“而且我们要在整个集团的人才、资金、物流等各个方面，全面保证这５个品牌的运营和做大做强。现在可以说，雅戈尔的运营由以前的生产销售型，转变到品牌主导型，全面按照品牌发展的需求来调配资源。完善的产业链，正是我们品牌战略的扎实基础。”雅戈尔这艘行业的航母，坚定地迈出了品牌提升的步伐。

　　“我们的品牌战略实施到现在，效果应该说还不错。”李如成亮出了雅戈尔的成绩单：ＧＹ品牌，在温州一个单店一天的销售额突破２０万元。而雅戈尔５大新品牌今年上半年的销售额达到了１亿多元。

　　李如成还为雅戈尔多品牌的发展战略做好了国际化的准备。“新马集团是我们整合国际资源、开展国际化运作的平台。今后我们要收购国际品牌，都会用新马集团的资源去运作。”李如成说。

　　生产基地梯度转移

　　在雅戈尔对服装产业的提升计划中，还有一项计划就是未来三五年内将要完成的产业基地梯度转移。目前雅戈尔已有所动作。

　　不久前，雅戈尔斥资４００多万美元收购了越南河内的一家衬衫加工厂。这是雅戈尔实施产业基地转移的一个尝试。李如成告诉记者，越南人比较勤劳，投资环境正在向好，劳动力价格也低于宁波。“这家工厂原先是日本企业投资的，有７００多名工人，厂房、设备都还不错，所以我们就把它收购了。今后这家越南工厂将发展成为雅戈尔衬衫加工基地之一。”

　　实际上，雅戈尔早在几年前就开始实施产业梯度转移，谋划全国布局。２００３年，雅戈尔在重庆南岸区茶园开始兴建重庆生产基地，成为雅戈尔在本部之外的首个生产基地。２００５年，雅戈尔在新疆设立了新疆雅戈尔棉纺织有限公司，专门从事纺织纱线的生产。２００８年，雅戈尔还在云南设立了汉麻生产线。这些都为雅戈尔转移其规模庞大的生产基地进行了有效探索。

　　“未来三五年内，我们将逐步把生产基地转移到江西、安徽等省份，在宁波保留打样、设计、品牌、物流等附加值相对较高的高端环节，这也应该是经济转型升级的内容。这样我们生产一线的员工也可以在家门口实现就业。”李如成说，“宁波的劳动力价格比较高，而且很不稳定。雅戈尔的服装产业要有新的发展，必须要实施基地转移。”

　　汉麻：面向未来的产业

　　世界５００强和大型跨国公司一般对其产品线都有“生产一代、研发一代、储备一代”的战略布局。而掌握了汉麻生产线上所有核心技术的雅戈尔，已把汉麻作为了自己的储备型产业，作为产业升级转型的战略性动作。作为国内服装业龙头企业的掌舵人，李如成显然想得更为长远。

　　李如成对汉麻的“痴恋”，用他自己的话来说，“我得了‘麻疯病’。这几年，我天天都在为汉麻悲喜欢忧，脑子里想得最多的就是汉麻。”

　　让李如成多年来“痴情迷恋”的汉麻，其实就是大麻。但其经过脱毒处理后，便具有了奇特的“抗菌，抗紫外线，舒适、透气的性能”，被称为人类的“第二层皮肤”。虽然欧美国家早在２０年前就开始了对汉麻技术的研究，但率先取得产业化突破的，却是来自中国的雅戈尔。

　　历时６年的研发，在雅戈尔和解放军总后勤部的联合攻关下，２００９年４月，全球首条工业化的汉麻纤维加工生产线正式投产。“汉麻”的产业化进程终于取得决定性的成功。在整个研发过程中，雅戈尔和解放军总后有９项科研成果达到世界领先，２０项技术成果申报了国家发明专利。这是中国纺织产业第一次有了一个全部自主研发的面向未来的产品，也是领先世界的产品。

　　从经济的角度来看，“汉麻”值得李如成图谋长远。在欧美市场，“汉麻”的价格是棉花的两倍，且需求以每年３０％的速度增长。而目前全球仅有雅戈尔能生产出“汉麻”面料。可以说，在通向未来的竞争之路上，雅戈尔已经掌握了至少一项“独门武器”。

　　据李如成预测，汉麻产业链前景非常广阔，将至少有上千亿元的市场规模。目前雅戈尔已在北京、杭州以及宁波开出了５家汉麻世家专卖店，启动汉麻消费市场。

　　“汉麻是面向未来的产业，汉麻服饰和日用消费品是面向高端消费的，附加值高。而且随着人们消费水平的提高，它正在被越来越多的人所接受。我希望有更多的企业共同加入汉麻产业，研究汉麻的应用，一起做大汉麻产业。”李如成对汉麻的未来充满了信心。

　　“汉麻产品正在被消费者接受，汉麻市场正在启动。”市场的反应似乎正在证实李如成的判断。现在雅戈尔在宁波的２家汉麻产品专卖店生意都非常好，预计年销售额能突破１０００万元。而雅戈尔全部汉麻产品今年的销售额预计将达到５０００万元，这已经超出了李如成之前的设想。