在15日开幕的第108届广交会上，数家企业一致表示，下半年订单情况将优于上半年；而家电大户更是称订单已连续数月出现增长，今年至今营收已超去年全年出口总额。不过获悉，人民币升值、出口退税调低、用工成本上涨、税费增长等多重因素仍制约着企业，虽然“有单不敢接”的情况暂为少数。

　　企业称“夹心饼”难做

　　鉴于从2005年汇改以来到2009年间，人民币累计升值23.85%；且2009年以来，在全球金融危机的冲击中，人民币实际有效汇率仍累计上升了14.5%。而自今年6月以来，人民币对美元升值将近2%，致使许多企业大呼“夹心饼”难做，前有原材料涨价，后有人民币升值。

　　商务部对外贸易司副司长、广交会副主任苏晶亦表示，中国出口商的利润率大部分仅有2%-5%，汇率的变动将对他们造成冲击。甚至有部委官员直言，部分外贸企业已从2008年的“无单可接”演变成如今的“有单不敢接”。

　　但15日从广交会现场了解到，“有单不敢接”的原因要区别对待，且严格来说，“大单不敢接接小单，长单不敢接接短单”更为确切。

　　做贴牌的企业多数称，如果签合同时美元对人民币汇率1?6.8，交货时为1?6.6，那上升压力将直接对冲利润，而且今年以来原材料价格又猛涨，成本压力致使签单时较为谨慎，不签或者拆分签单，避免汇率风险。

　　而走品牌路线的企业则多数称不太存在不敢接单的情况，但也不敢涨价，怕失去老客户，所以只能开发新市场，争夺新产品的定价权。

　　宁波方太厨具有限公司内部人士就表示，希望印尼等国可以通过人民币结算，从而降低企业的风险。

　　与此同时，“走中国制造之路”的声音愈来愈多，而作为四季度与明年一季度经济晴雨表的广交会，也不再仅仅给制造企业提供获得订单的机会，日益成为制造企业推广自主品牌，寻找品牌突破的“试金场”。

　　品牌企业成交乐观

　　除了人民币升值的外力推动外，同业间竞争也逼迫企业看重品牌建设。

　　15日记者在广交会现场看到，虽然多数企业称首日询价较多，订单较少，后三日才是旺期。上海齐乐通讯科技有限公司国际业务部销售总监覃事兴也表示，15日询问的较多。其在春交会时有几十万美元的订单，主要来自乌克兰、印度等国。

　　但在出口成交方面，品牌企业优势突显。主打高端厨房小家电市场的汉威泰（广州）电器制造有限公司首日成交额接近700万美元，其采取组合销售的策略，创新地为消费者的用餐提供整套解决方案。

　　而作为JVC产品的中国代理，番禺巨大汽车音响有限公司展位上的电视产品也不时引来客商咨询，公司首日成交额达200多万美元。

　　海信集团国际营销副总裁林澜则介绍称，海信今年前三季度在海外各主要市场的业绩均超出年初预期，截至9月中旬，海信集团2010年海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额，特别是以冰箱、空调等为代表的白电出口增长尤为迅速。

　　宁波方太厨具有限公司海外事业部区域销售经理陈东岳则对记者称，2008年金融危机的阴霾逐渐淡去，今年整体情况呈现上扬态势，预计随着年底国外节假日的增多，销售情况看涨。据悉，该公司近年的销售额均呈每年20%的上涨速度。

　　这种乐观预判也能从供应商和买家的人数井喷得到印证。15日展厅内外人头攒动，预计最大日进馆人数达到10万至12万人次。庞倩影/张艺/骆智冕