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[第108届广交会]企业签单变谨慎 最怕“温水煮青蛙”式升值

发表时间:2010年10月18日    作者:俞永均

  这几天在羊城举行的第108届广交会,被视为判断下半年中国外贸走向的“风向标”。记者在采访中发现,受人民币持续升值、原材料价格大幅上涨、用工短缺、外围经济不确定等多重因素影响,多数宁波参展企业签单变得更为谨慎,对合作客户开始“挑三拣四”,出口产品也普遍提价。这些,正折射宁波外贸新动向。

  企业大呼“夹心饼”难做

  今年以来,我国原材料价格呈现普涨局面。据介绍,生产家电产品的主要塑胶原料PP最近一个月每吨涨了1000多元,铜则从去年同期的每吨4.58万元升至目前的6.2万多元。

  而自今年6月以来,人民币对美元升值将近3%。中国外汇交易中心最新公布,美元对人民币中间价为1:6.6404,升破6.65关口,再次刷新2005年汇改以来记录。人民币升值会增加海外消费者的购买成本,订单的不确定性因素也会随之增加。

  在前有原材料涨价、人工成本抬高,后有人民币升值的围堵下,许多外贸企业成了“夹心饼”。“过去参加广交会我们经常遭受国外采购商的压价,现在我们要提高价格难度很大,若客户不接受则只有放弃。”我市一家参展企业负责人无奈地说。

  签单变谨慎报价有创新

  我市参展企业在本届广交会上签单时普遍较为谨慎,具体来说是“大单不敢接接小单,长单不敢接接短单”。

  “我们公司以大客户为主,一年签一次合同,出口风险很大。本届交易会上,我们尽量将外销单子的有效期缩短至3个月以内。”宁波大华电器有限公司负责人告诉记者。为了避免出口合同的风险,大华电器还作出特殊规定:订单价格要与产品的原料行情挂钩,以及适当考虑明年的人民币升值风险。

  改变结算币种和方式,是出口企业应对汇率风险的新尝试。乐士实业公司有关负责人告诉记者,他们已与一个奥地利客户达成协议,采用人民币捆绑美元的办法结算。“我们签订单时规定,产品报价以人民币计价,出口时按当天人民币对美元实际汇率换算,客户以美金支付。”这位负责人表示,该结算方式以后将逐步推广。太平鸟进出口公司则采取按交货期实行差别化报价。据该公司总经理王定英介绍,此次“太平鸟”对半年内的订单实行四档报价,分别是45天、90天、120天和180天,各交货期的出口合同价格都略有提高。

  提高产品价格也是外贸企业化解成本上升和汇率风险的重要措施。宁波长荣电器公司此次推出的太阳能应急灯、LED灯等节能新产品,价格同比提高了5%至10%,广交会首日前来仔细询价洽谈的客商超过50个。

  最怕“温水煮青蛙”式升值

  自今年6月重启汇改以来,人民币对美元汇率好似“闲庭信步”,基本上是一天一个价,不到4个月时间升值将近3%。特别是进入9月份以来,由于美元加速贬值,人民币升值明显,多个交易日单边升幅超过100个基点。

  据市外经贸局财务处对我市外贸企业的调查,目前多数外贸企业可以接受的人民币升值幅度仅有5%。“可以想象此类企业感受到的压力,如人民币升值3%,很多低利润率的纺织服装企业经营艰难。”市外经贸局财务处有关人士表示,如果人民币再升值,必定有不少企业要倒闭或退出外贸业务。

  在广交会上采访时发现,目前我市外贸企业最怕人民币“温水煮青蛙”式升值。“我们的产品在欧洲市场很有竞争力,如果人民币一次性升值,我们可以通过全面提价来化解。现在这样缓缓升值对企业的影响最大,因为报价时心里没底。”宁波如意股份有限公司副董事长储江说。

稿件来源:宁波日报

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