10月23日是霜降的节气，冬天终于要来了，中央气象台晨继续发布寒潮蓝色预警，添置冬衣成了人们考虑的目标。去年的寒冬让连续几年羽绒服销售“温吞水”的情形一下子被打破，让羽绒服行业呈现出前所未有的“暖意”。今年由于受原料上涨、加工费猛涨、劳动力工资居高不下等因素，国内羽绒服行业其实仍面临严峻的考验，这个冬天羽绒服企业究竟怎么过？

　　早在2006年，由于服装大牌纷纷抢占羽绒服这块蛋糕和暖冬，导致羽绒服销售低迷，市场积压大量库存。一些企业已经开始寻找突围之路，当时，“羽绒时尚化”成为大家共识，到2007年，一成不变多年的羽绒服行业，集体改走时尚化路线，多少让市场稍有起色。比如波司登旗下品牌冰洁以年轻、时尚、活力、亲和作为品牌定位，以80后、90后为目标消费群；艾莱依核心定位为休闲、时尚、自然，目标消费群体为18-25岁的女性消费；雅鹿以时尚休闲为核心定位，目标消费群体为25-60岁的中高收入工薪阶层；就连一向定位比较成熟大众化的鸭鸭也打出了时尚为风格的定位。

　　一份羽绒服调查报告显示，高达73.26%的消费者对羽绒服的时尚性要求一般；仅在20.75%的消费者心目中，时尚性很重要；还有5.99%的消费者认为无所谓时尚不时尚。在购买时尚羽绒服时，有73.24%的消费者喜欢流行元素强的羽绒服，但不会购买，他们认为流行元素强的羽绒服很快就会过时。

　　“只有‘适度时尚’才是最受欢迎的，那些只有少数人关注的时尚不是我们眼中的适度时尚，我们的目标是让大众都能享用到时尚，是恰到好处的时尚。”在羽绒服行业摸爬滚打数年的冰洁总经理沈建峰提出了自己的观点，“当然，我们还是会在翻新上动脑筋，兼顾那20.75%的对时尚要求较高的客户。”

　　作为中国羽绒行业协会副理事长、波司登国际控股有限公司董事长高德康表示，中国羽绒服正从粗加工到品牌经营转型，与往年大杂烩式的竞争不同，今年一定是有声誉、有竞争力的品牌能够脱颖而出，同时他肯定地说“适度时尚”一定会成为行业发展的主流。

　　近年，一些服装巨头开始瞄准了电子商务，将销售战役打到了网上，羽绒服品牌不仅有像波司登、雪中飞、雅鹿等品牌有企业开的网上旗舰店，还有一些不太熟悉的品牌兰奥，卡朱米等。记者随意打开一个淘宝网店，竟然发现这个名为“波司登锋尚潮人”的网店里还有冰洁代言人张娜拉和著名时尚摄影师尹超等光顾并留言，其网店的新品上架和商场专柜同步。

　　网购已不容小觑。这几年，传统的服装品牌正大规模进军网上，比如2008年，一些运动休闲类品牌如特步、唐狮等进入电子商务；2009年，一些洋品牌如优衣库、Only、Veromode等也转战网上，在传统服装品牌如雨后春笋般冒出“线”上后，“淘品牌”也开始注重建立自己的品牌，比如麦包包、麦考林等等。波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌实现上网上销售。

　　“我们的电子商务从2008年刚刚起步，到了2009年已超过预期，今年预计会比去年翻一番。以前，一些网上经销商不愿做售后管理，我们接手后，网上店铺的形象包装和售后服务全部由公司统一服务，品牌的美誉度就提升了。网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等，这样两者就能起到互补的作用。” 波司登电子商务部经理赵学军说。据了解，去年网上旗舰店中，波司登旗下品牌在网上售卖的90%以上都是新品，今年也会力争达到80%以上。