昨日，第108届广交会第二期在琶洲展馆如期开幕。记者走访发现，二期延续了一期的高人气，多数参展商反映今年的外贸形势相比去年有了好转，其中不少已经实现20%—30%的销售增长。
但记者也发现，在国际金融危机期间的前两届广交会上呼声很高的内销明显降温。尽管很多展位上依然挂着“欢迎国内采购商参观”的牌子，但负责人很明确地告诉记者，“目前国内市场仍做得很少。”
这一现象也引发行业人士担忧：如果转内销只是外需萎缩下的权益之计，一旦形势好转，企业又重返单一外需市场的模式，那么外贸企业转型始终是句空话。
内销难
外贸企业苦水一箩筐
厦门创颖工艺品有限公司业务部经理王瑛介绍，今年广交会开展第一天就签了一笔200万美元的外销订单。但谈到内销，她面露隐忧：“现在完全做出口显然不现实，人民币升值的压力使得外单锐减，这让我们不得不重新开始关注中国市场。”
潮州市瓷都实业有限公司的陈树波说，“我们去年就开始大力推动内销了，但是国内市场真的太不好做了，要想再做大，还存在很多困难。”
陈树波认为，转内销的首要困难是渠道。“在国内市场上做事都要凭关系，我们花费了不少心力。”
而另一个难题也同样困扰着外贸企业的转型，国内市场环境复杂，缺乏大型的采购商，单子小、客源杂的特点，让做惯了集装箱大单的外贸企业非常不适应。
“如果指望做内销，我们恐怕都要饿死了。”东莞谢岗景丰登木器有限公司的陆逢香笑着说，“国内市场一直都是用来填补日常生产能力的，始终做不到主力。”
在广交会上，商务部的一名专家就指出：“内销市场有繁杂的进场费，资金结算慢，且仿冒问题严重，接下来政府要努力的方向是消除出口和内销在经营模式、交易结算方式等方面存在的诸多障碍，为出口商品进入内销渠道提供便利。”
被内销
国内市场不是清理库存
采访中记者发现，随着国外市场的转好，有不少外贸企业觉得抓紧时机做好国外市场才是当下的第一要务，暂时不会涉足国内市场的开发，有些厂商甚至认为，他们的产品并不适合内销市场。
宁波中工美进出口有限公司销售经理黄亚飞向记者坦承，随着欧美市场的缓慢复苏，销量有望回升15%至20%，现在公司最想做的就是搞好外贸主业，暂时不会考虑重新启动内销。
令记者感到担忧的是，现下许多外贸企业处于一种“被内销”的状态。即内销市场成为国际市场不景气情况下的被动选择，一旦国际市场转暖就会重新冷淡。这样的外贸企业在内销上注定做不长久，也无法下苦功夫去“啃下硬骨头”。
潮州旺雅陶瓷有限公司总经理吴坑洪就表示，外贸企业做内销不应只是简单的清理库存，应集中企业的加工能力和质量保障，对国内市场进行开拓。
事实上，同样的困难，在前两届的广交会上也有不少参展企业抱怨。不同的是，当时的外贸企业是“背水一战”，而现在则是有了“逃避”的退路。但也有不少企业仍认准了这条道路“咬紧牙关”走下去。
相比于许多外贸企业内销市场“做做看”的策略，联邦集团的市场开拓是大刀阔斧的。“集团国内市场的份额占到六成。”
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