圣诞树、雪人、彩球、玩具……走进第108届广交会二期的展馆，犹如进入了童话世界。西方热热闹闹的圣诞节即将来临，参展商展示着琳琅满目的圣诞用品，抢夺推销良机。

　　订单增加了，这是金融危机后随着各国经济复苏带来的好消息。利润下降了，这是原材料上涨、人工成本增加、人民币升值综合因素影响下的坏消息。“圣诞订单”赚了吆喝不赚钱，生意难做但是依然要做，记者采访的众多外贸企业表示，他们正在困局中寻求突围。

　　“圣诞订单”红火背后的隐忧

　　西方的圣诞过得热闹与否，牵动着东方外贸企业的心。

　　广交会二期，山东曹县鲁艺木业公司有23个展位在迎接来自全世界的采购商。展品有工艺品、家居用品、文具、玩具，从圣诞装饰到草柳编筐，一应俱全。

　　鲁艺董事长刘振义说，相对风雨俱来的2008年、2009年，今年欧美经济有所复苏，直接带来了企业订单的增加。今年前三季度，企业出口额为2000万美元，订单增加了40％。

　　赤橙黄绿青蓝紫，在江西省羽圣贸易有限公司展位里，摆满了五颜六色的彩球等圣诞用品。公司经理梁静萍说，今年的形势有所好转，前9个月，订单同比回升15％左右。

　　订单的增加让出口企业松了一口气，但是利润的下降却让企业家们皱紧了眉头。

　　南京技术进出口有限责任公司业务二部经理江忠说，今年前三季度，订单量与去年持平，尽管出口金额同比增加20％，但利润并没有增加。因为劳动力成本占据毛绒玩具生产成本的三四成，今年以来，劳动力成本上涨20％，原材料上涨10％。

　　生意难做成企业口头禅

　　“生意难做”成为第108届广交会上的企业家口头禅。

　　广东轻出玩具有限公司谢光宇说，今年的形势不是很好，“圣诞订单”的含金量正在下降。工资上涨、原材料涨价、人民币升值，这些因素的综合影响是巨大的。

　　原材料价格的上涨正在对企业经营带来重大考验。“今年前三季度，企业出口额为2000万美元，订单增加了40％，但是利润是下降的。原材料草柳价格飞涨，去年500克只卖0．8元，今年涨到4元；高档的原材料去年卖3元，今年涨到12元。”山东曹县鲁艺木业公司董事长刘振义说。

　　对于外贸企业来说，人民币汇率的变化与企业利润的变化密切相关。“人民币升值的影响是致命的，因为升值吞噬的是企业的利润。”谢光宇说。

　　汕头市澄海区凯利达玩具实业有限公司陈嘉凯说：“圣诞订单占了企业订单的四五成，今年与去年订单量持平，但是对企业来说，不进则退。最主要的影响因素是，汇率的答案始终无法明确，我们在心惊胆战地猜。”

　　希望汇率稳定，成为众多外贸企业的共同心愿。江西省羽圣贸易有限公司经理梁静萍说，广交会后接的订单效益堪忧，明年形势不容乐观。因为民工工资可能再次调整，汇率波动难以预计，企业利润可能直接受损。

　　江忠说：“国外企业认为汇率调整我们应该知道。事实上，我们不可能知道。这种认识上的差异会影响价格谈判。

　　在贸易博弈中，欧美的技术壁垒越来越高。镇江爱乐园毛绒玩具有限公司今年的圣诞订单增长达到30％，但同时利润却下降了约5％。公司总经理吴念来说：“成本增加了，欧美进口的标准也越来越严格。以前非强制性的要求变成了强制性的，以前只是对涂层的要求，现在扩大到内芯。”

　　江忠说：“现在出口欧洲的玩具，3岁以下玩具，几乎等同于食物标准。如所用的塑料，与奶嘴的要求差不多。检测费用很高，一款产品完成各种测试，费用要1万元至2万元。公司有7000多款玩具产品，检测费用相当惊人。”

　　提高中国制造的“含金量”

　　外贸企业“淘金”难度增加，但生活还得继续。

　　江忠说：“形势艰难，涨价是根本。在第108届广交会上，产品报价起码涨15％。”

　　“现在玩具采购商选择的余地很大，竞争越来越激烈。但是生意还是要做，那就只有推出新的多种层次的产品、增加产品的技术含量。我们以前只是做毛绒玩具，后来又有了电子玩具，现在还做一些宠物玩具。”吴念来说。

　　商务部副部长易小准说，目前生产企业普遍面临原材料上涨、人工成本提高等问题，产品提价是难免的。出口企业应在提高产品价格的同时，对产品设计和功能进行创新，增加产品附加值，争取在合作市场上占据主动。

　　“推出自主创新产品，既能消除生产成本上升的不利因素，又能达到生产商和出口国经销商长期合作共赢的局面。在目前汇率不稳定的情况下，长期合作的经销商往往能分担企业的部分风险。”易小准说。

　　面对“内外交困”的外贸格局，一些外贸企业在倒逼自己升级。江门金泉家庭用品有限公司负责人谭贤煊说，“虽然人民币的升值会使公司的利润受损，但公司可以不断创新，生产新产品，吸引客户，扩大市场，倒逼出一个追求创新的局面。”

　　鲁艺董事长刘振义说，鲁艺投放研发费用30多万美元，研发费用占企业经营总费用的3％。针对人民币不断升值的趋势，公司加大了采购国外原料的步伐，目前已开始从俄罗斯进口松木。

　　尽管“圣诞订单”淘金难度增加，但是中国产品走出去服务世界的大方向不会改变。中国制造的综合配套能力强，能够满足国内外市场多层次的需要，同时又能解决劳动力就业。

　　“在人工成本相同的情况下，高档产品能够创造更多的利润，因此要鼓励企业逐步提高产品附加值。同时，在知识产权保护方面也要继续加大力度，让企业放心研发新产品，提高中国制造的含金量。”易小准说。