2010年10月31日，由华夏时报、中国CEO俱乐部主办的第四届中国CEO高峰论坛在北京举行。杉杉投资控股有限公司CEO胡海平演讲：

　　胡海平：尊敬的各位领导，各位嘉宾，上午好，刚刚聆听了严主席的精采演讲和教诲，对我们做CEO的人来讲体会非常深，应该说是学习良多，我很佩服他的一点，从一个地方性的企业，最初我印象中应该是做建设这一块起家，后来搞投资，再进行购并，他已经从实际操作上升到理论，理论再进行上升，来指导实际运作。这是对我们来讲体会非常深。

　　我呢作为杉杉投资控股集团的总裁，在杉杉已经整整十五年，杉杉服装大家了解，起步比较早，但转型是从我这儿开始，最早我是在宝洁公司，现在也是作为杉杉的主要股东之一，应该说已经跟杉杉的命运紧密联系在一起，把杉杉的事业当做自己的事业。

　　上次唐骏先生他有个观点，我不学诸葛亮，死而后已，我呢是自己的发展也要考虑，我的理解是，作为一个CEO，作为一个经理人，一定要跟股东的利益紧密融合在一起，一定要把自己的事业和股东的利益，和这个企业的利益结合在一起，只有投入进去，只有钻进去，才有可能让下面的员工和你的股东们信任你，爱戴你，并充分授权你把企业做强做大，同时你的利益也能得到根本保证，这个事情我也是多次论坛上提出了自己的观点。

　　下面我汇报一下，杉杉的理念，叫中式商社，我们先讲商社的起源和定义，商业源自于浙江，我们一说商社都知道日本，实际上最初像山井就来自于浙江天台。唐宋时期浙江是世界最发达的商业期，我现在老家舟山，在唐宋时期是全世界最发达的地区，我相信在座的很多企业家不太了解，一个很小的岛屿，当年是世界上最大的贸易区，占了全球贸易值的60%以上，所以为什么浙江商人，温州商人、宁波商人比较厉害，所以日本的商社实际上是日本商人学习了大量的中国古代文化。中国商社的企业，我们是从组织而且逐步发展的。

　　当前的温州商人和温州商会的行为和组织方式，几乎再现了日本明治维新时候的全貌。世界有两类，一类是欧美文化的公司，更多偏重金融和投资功能，另外一种是典型的商社管理模式，以三井物产为例，看看商社的几个特征，第一，经营品类很多，几乎涉及所有产业，遵循社会化原则，发展广泛的贸易活动，拥有子公司一千一百多家，在全球93个国家和地区有89个事务所，有贸易组织等功能，所谓中国商社是以贸易为主导，集运输、组织协调为一体的主宰体。

　　第二我们来看看操盘中式商社我们首先要研究日本商社的具体模式，日本商社实际上大家可以看山井，当年是充当军事信息的收集，日本的商社不仅仅是产业资本，而且是日本民间与政府对接的桥梁。我们现在在研究国外的经济，实际上可以看出，尤其像日本，东亚的韩国，实际上最初的转型是军队跟国家联在一起，最后分出来一部分职能，山井的总部就在皇宫边上，六大商社都围绕着皇宫，可以说明日本的财团在日本政界的至高无上的作用。

　　中式商社的日本模型是典型的家族经营模式，有独特的东方文化内涵，财团中的主要银行扮演着父亲的角色，为家庭带来稳定的支持支柱。

　　儿女们是商社抚育之后的众多产业和公司，家族经营模式父体是主办银行，他们分属于六大财团的核心企业。

　　在目前日本的商社的状况下，它也在发展，在适应新的环境。商社和主办银行一起发挥集团发挥核心作用。

　　所以日本现在的企业大家去看，实际上像丰田，它是山井旗下的，索尼也是，当然大家不知道，他们都是世界五百强，山井是世界第一大企业，它考虑到了隐蔽，进行了分拆。

　　所以刚才把日本的情况做了一个简单的汇报。

　　实际上在这里面我还可以举个例子，目前中国现在钢铁进口，量非常大，但是为什么日本人不是很着急，它二十世纪六十年代，现在在日本财团手里控制了全世界的铁矿石资源，世界第四，我们现在的宝钢，实际上现在都持有股权，中国的核心产业很多方面在上游资源方面，都已经被日本人卡住了脖子。所以绝不是危言耸听，你现在跟澳大利亚的力拓谈判，实际上都有日本的著名财团的影子。

　　所以让大家了解日本的商社可以这么讲，无所不能。应该说我们防范日本的军事侵略，从某种程度上，它的经济已经完全渗透到了中国的和世界的各个角落。所以这一点我就不过多地展开了。

　　作为杉杉来讲我们是打造千亿级的中国商社，怎么打造？从什么经验而来，原因是我们在2009年初联姻了伊藤中，日本的伊藤忠为什么跟杉杉这样的企业合作，因为在中国比杉杉好的企业也有，但我们肯定是一个一流的企业之一。

　　伊藤忠的模式就是商业经营模式，我们跟伊藤忠的企业的下属的纺织部的企业合作很多年了，包括意大利、美国、法国，英国的一些服装企业我们有多年的合作，我们跟外资企业的合作过程中，积累了良好的信誉，跟日本的商业谈判也都是比较认真严格，一旦签订了协议一定按协议办。所以日本企业跟杉杉合作从来没有因为诚信的问题而导致投资不力，我们总是讲究合作。甚至考虑到大局，让他感觉到我们的企业是非常讲诚信的。

　　我们杉杉的布局是这样，我们有六大品牌，第一就是时尚产业，不单单是杉杉牌服装，我们跟世界一些大的企业全面合作，现在已经有25个品牌，都在中国顶尖的超市销售，无非是大家不了解是杉杉旗下的，我们不是做简单的OEM，而是跟他们合作，我们产业的分工不是简单的做生产，实际上包括设计、经营，立足于浙江宁波，立足上海，新全世界推广下手合资企业的品牌。

　　第二我们在99年转型，非常早，我们通过十几年的努力，到今年已经11周年，我们是中国最大的锂离子材料供应商，上个月我也评上了中国十大新能源人物，作为一个传统的服装企业，我们99年就考虑到产业转型，也就是我们走在前面。

　　我们也有金融投资服务，六七个基金，有期货公司，证券公司，除了信托没有，我们保险公司都有，所有的金融服务类的产业工具，行业，全部都有，而且取得了可观的效益。是几十亿级的数量级。

　　第四个板块我们全力以赴在打造第四代科技园，我们因为对锂电池，新能源产业的孵化特别成功，应宁波市政府的邀请，帮助政府打造五千亩的科技产业园，跟浙江大学、哈尔滨工大合作，打造科技产业园区，为宁波的自主创新产业，以及传统产业的结构调整，应该说做出了我们应有的贡献，我们在廊坊开辟了三平方公里的科技园，现在已经有几十家中科院的院所已经移在那儿了，因为廊坊虽然没有北京发达，但是我们作为沿海一带的民营企业，我们有非常强的服务意识，很强的科技转化能力，而中科院的研发能力比较强，结合我们的激励机制和我们的市场管理，两者相得益彰，中科院很多院所本来是往怀柔走，结果转到我们这儿来了。

　　最近陈全国成长到现场明确讲，三平方公里不够，扩展到十平方公里，给了一个正处级的事业编制，打造廊坊科技园，实际上就是离北京地理位置很土地资源同时北京的土地资源有限的特点，加强服务功能，把北京的相关的科技产业往这里迁移。我邀请各位创业这里跟我们一起创业。我们是VC、PE一起上，不是简单地搞一个基础设施。

　　我们还有一个园区也在做，在芜湖，打造中国生命健康城，大家可能想你凭什么可以这样说，我明确地讲，我们可以做，因为杉杉有强大的经营管理能力，资金运作能力，而且我们有很好的激励机制，我们在当年，芜湖收购了宁广厦的资产，它是天下第一蓝筹股，实际上是一个泡沫，是一个假冒的东西，我们通过收购，芜湖政府非常支持我们，我们现在的技术能力亚洲第一，可以提取一些原料药的制取，我们跟芜湖政府一起合作，打造十平方公里的芜湖生命健康城，十几家企业运营一年多，优秀企业已经落户在那里。北科生物有一个人胎素，我们很多明星有钱了到瑞典去注册羊胎素，到我这里五六万就可以搞定，而且不是羊胎素，是人胎素，就是用新干细胞替代老的细胞。

　　所以可以这么断定，生命健康产业一定是中国未来十年最流行的行业，很有利润的行业，中国目前的医疗产业发展，生物产业发展跟世界的先进水平来讲非常落后，这意味着我们有很大的机会，因为我们的生活水平越来越高，像二氧化碳萃取，高温下变成了液体，把植物里面的有效成分弄出来，常温下二氧化碳又出去了，没有任何的残留，我们现在的食品药品大家都知道，都有很大的溶剂残留，这样很不环保。所以我们做的东西实际上都是比较前沿的，提早五年八年已经战略布局。

　　最近我们在郑州跟河南省政府签订了一个200亿投资的科技园，也就是说，我们的模式，实际上是政府的阳光合作者，因为全国各地都要产业升级，我们组团盖园区，盖到内地的中等规模的，甚至西部地区的大的城市，我们提出工作、生活、休闲为一体的衣食住行的科技创新之城，所以杉杉把这个产业作为非常重要的产业来支撑。

　　再一个我们既然定位中国特色商社，那么我们国际贸易必须坚持，我们收购了宁波很多的优秀国有企业，光这一块大概十亿美金，我们有造物流，纺织、物流，我们去挖人才，我们认为资本结合的最好体制就是资本联邦制，让每个职业经理人，每个有能力的人，提供给你平台，我们给你公私合营，你当做一个你一辈子的事业，你是这个行业的最高水平，那么我们跟你一起合作，这样就可以解释我们为什么十多年的多元化能够基本成功，我们不能说我们每一仗都是赢的，但是至少可以保证，因为我有最好的机制，寻找最好的人。前段时间大家都在争论单一化和多元问题，实际上不需要争论，作为企业你必须支持单一化，但是投资控股企业完全是资本为纽带，适度多元没有问题，而商业的重大特点就是多元化的，互相关联的，通过银行、通过资本手段，通过证券市场，通过VCPE等等，结合产业优势，比如我科技园区跟当地政府谈判的时候，他首先问杉杉做了什么产业，我说我有时尚产业，几十个品牌，我们做的锂电池比较成功，又全力以赴做文化创意，我们在时尚产业方面又跟山井全面合资做奥特赖斯，中国绝大部分的奥特莱斯我们认为是假冒不伪劣，全世界所有的主要品牌，在亚洲的代理权，就像当年的铁矿一样，实际上七十年代已经被垄断在日本财产手上，这个话的意思就是我们现在做的是假冒的，不是人家授权的，但是不伪劣，因为中国的制造水平和服装加工水平已经世界一流。

　　我们跟伊藤忠全面合资，就是带来正宗的奥特莱斯，我们主张稳步的，我们要把全世界有名的品牌放在一起，结合小孩的娱乐的，男士们喝咖啡的地方，包括一些物流的概念，打造一个虚拟和实体经销相结合的城市综合体。

　　所以我就跟各位报告的就是杉杉这么多年一直在做创新，做企业一定要有创新的思想，要不断摸索，不能说这个企业差不多了，非常稳了，那么就不进则退。

　　我们跟伊藤忠合作，我们主要介入它的全球资源整合，目前在澳大利亚，在巴西，包括阿根廷，在锂电池方面，上流的原料，合作效果非常好。第二学习它的内控体系，现在我们内控部长是日本的，我们认为中国企业里面我们控管理比较先进，但是我们跟伊藤大比差距非常大，所以现在一百多家企业全面实施内部，售后管理两年了，售后非常大，因为企业做到一定规模以后，控制比发展应该是同等重要。所以说我们跟日本企业要合作，就是提升我们的管理水平，防止企业扩张过程中的一些巨大风险的积累。所以杉杉的核心竞争力是，我们要做的中国商社和日本的不同，要有中国特色，主要以日本商社为楷模，打造出杉杉式的中国商社，未来的杉杉式中国商社将用着雄厚的实业基础，日本的商社基本没有产业，刚才说的索尼、丰田，它这些产业是在山井财团下面，不是在山井商社下面，我们杉杉是产业起家，有坚实的实业基础。

　　所以我们要建立以实业为基础，广泛的贸易网络和多元投资，同时通过整合，控制风险，协同发展。我们核心竞争力其中之一，就是杉杉有三大实业，还有基金和银行，我们参股了好几家银行。

　　第二个应该说我们有强大的情报收集能力，在校园招聘也好，跟日本的企业合作也好，我们全力以赴地在加快、加大情报收集工作，跟我们相关的上下游企业进行结合，加快购并，这应该说是我们要具备的比较强的能力。

　　还有一个，我们还要借助伊藤忠的软实力，他有七十二个国家的销售渠道，我们要把我们的产品通过它的渠道加快对接，还有呢，要引进强大的管理团队，除了日本人请总经理管理以外，我们自己在国内还要培养强大的管理团队，实现千亿级商社梦想。光我们的锂电池材料，目前将近20亿的销售。那么目前动力电池上，一节电池三到五公斤，我们现在是三到五克。我们介入的产业在动力电池，在新能源汽车上未来将是非常大的发展潜力，如果两百亿产业的企业，它的市值大家想一下，就按照一比十的概念，就是两千亿了。

　　所以我们在说了梦想，想法，我认为是可实现的，有理想有抱负，同时要脚踏实地，做成行业的前几位。

　　在我们的系统的内部管理能力，商社的模式，让每个企业的经营管理者，使我们的合伙人，让他们借助杉杉的各个产业的平台，做一辈子的事业，这样一种做法就是相得益彰。

　　时间关系我就不多展开了今天，我们一定要找比我们有钱的人进行合作，借助渠道开拓渠道一起开拓市场，同时反哺中国的资源的整合，让优秀企业家创业，公私合营，这样的企业我们认为应该是在中国还有二十年到三十年高速发展的市场中，这些经理人未来也会打造几亿、几十亿，甚至上百亿的资产。

　　如果有可能，欢迎在座的企业家我们一起合作，谢谢大家！