广交会三期前两天，山东企业努力应对人民币升值、原材料上涨、劳动力成本提高等不利因素，通过各种方式降低成本、扩大成交。

　　一是选用替代原材料。小总统铅笔的王经理告诉记者：“我们新推出的塑料自动彩色笔，很受客户的欢迎，但成本比传统木制铅笔降低了超过20%”。 亚光纺织的许总经理看起来胸有成竹，他说：“针对棉花涨价，公司专门开发了更多品种的全涤毛毯，已接订单超出预期。”

　　二是注重产品分类。“我们根据不同国家的生活习惯和消费需求，推出了韩版、欧版、非版等系列产品”，新光纺织的刘经理介绍说，“而针对不同的消费群体，推出了玫瑰之约、风华正茂、快乐人生等特色毛毯，达成了很多成交意向。”

　　三是加快科技创新。“在产品研发过程中我们始终遵循 ‘人无我有，人有我优，人优我先’的原则”，鲁泰公司的朱总经理自豪地向笔者展示产品：“看，这种超级免熨烫色织整理面料在保持纯棉原有特性的基础上，免烫性能达到四级，怎么拧也不皱”。