编前语：每到圣诞节之前3个月左右的时候，通常就是东莞制造业接单最多、工人最忙、企业效益最好的时候。然而今年，则有些特别，来自东莞各个行业的消息表明，今年绝大多数企业老板并没有往年同期那么忙，甚至较去年同期都更加清闲。在前日举行的一场外贸论坛上，上台发言的制造业人士坦言：人民币升值、工人工资提高、欧盟地区贸易壁垒三大原因导致我国内地制造企业轻易不敢接单，竞争力较小的企业基本上陷入了“深度紧张”。

　　“外界说的是没有利润有单也不能接，实际上，国际行情变化过大，企业接不到可以产生利润的订单。”于是，一些企业开始探索开发拉美地区、西非、中非等以前没有接触或者很少接触的市场，这些市场较少受到美元贬值、欧盟贸易壁垒等限制。同时，开场、批发、店面零售三合一的经营模式也在专家们的指导下陆续登场。

　　引子

　　昨天上午，东莞厚街。

　　“文宝”鞋厂的老板张鑫顺刚刚进工厂办公室，某外贸中介公司的业务员张小姐也疾步而来。

　　这是一家有着300多人的中小型皮鞋厂，也是最为常见的为国外采购贸易商贴牌生产的企业。30多岁、从车间工人做到老板的张鑫顺现在面临着他的事业困境——鞋厂经营开始困难起来，8年的好日子好像要到头了。

　　“张老板，我们是老朋友了，这份单你应该接下，要不明年我们公司更多的生产计划可能很难再交给你来做了。”张小姐是来谈判委托贸易加工事宜的。

　　“没有利润，确实不能做了，要做的话，我早就接单了，我现在的工人养不起啊！早就说过，你们开出这样的价格是不能做的，难道我有钱不知道赚吗？”张鑫顺苦笑着说。

　　“把眼光放长远点啦！我们是老客户了，确实国外的老板只出这个价钱，我们做中介的只能是双方都要讨好的，这个你也知道。”

　　张鑫顺摇头。

　　张小姐走了，带着失望的表情。

　　“现在是来下单的客户很多，但是谁也出不起像样的价格。”张鑫顺摇着头说他现在面临着极大的难题，从上一次人民币升值开始，渐渐地，工厂300多人养着不能派上用场。“以前是接不到单，现在是有单做不了，想让客户加点价钱比登天还难。”

　　正文

　　第一章：零利润

　　已经有企业倒了

　　张鑫顺给记者算了笔账：最后一次人民币升值以前，做一双来自欧盟区的女鞋有十多二十元的毛利。“现在没戏了，人民币升值后把仅有的一点毛利弄得所剩无几。这还不算，面料、线、橡胶底等原材料几乎全面涨价10%左右。这还没完，工人们只要是有熟练技术的，只要你不每年涨点工资，他就会成天想着跳槽到更好的大厂。”

　　说着，张鑫顺拿出一个原材料账本和一张国外客户下的订单价格表，一样一样对照着给记者“算账”，最后得出的结论是：零利润！

　　张鑫顺解释说：“这个原因是多方面的，一是内地一些厂家开价更加便宜，因为他们的人工成本低一些；二是欧盟地区遭遇经济危机后购买力明显下降。国际市场上量是上来了，但是价格压得很厉害，你不做，好，他去其他地方继续找，总之是有拼命节省开支和成本的作坊或者小工厂能把单消化掉。”

　　“做成品鞋的企业压力非常非常大，原材料还在涨，我估计这种尴尬期也不会延续很久，但很多撑不住的企业会倒闭。”张鑫顺透露说，目前厚街就有一些同行开始关门歇业了。

　　第二章：请假

　　工人在本应最忙时回家

　　这时一名工人进来，要求请假回家，张鑫顺二话不说就拿起笔写上两个字——“同意”。看着工人出门的背影，他摇着头说，除了2008年，往年这个时候，工人们是最忙的，正是赚过年钱的时候，老板不会准假，工人加班费拿得多，也没有人会动不动请假回家。

　　对于服装行业、棉纺行业开始逐步以自动化设备代替高昂的人工的现象，张鑫顺摇头说，在皮鞋业想要实现高度自动化不太现实，即使是在高度发达的国家，高质量的皮鞋也恰恰是手工制作。

　　“那些大厂在规模化管理方面达到一定程度后，使用制鞋机能够代替一部分的工序，但是小厂本来就是依靠劳动密集型的优势赚取人工费，不可能实现自动化。”张鑫顺说。

　　第三章：“出走”

　　想去成都郊外开厂

　　中午时分，张老板邀请成都来的客户一起吃午饭，其间，张鑫顺向成都来的客户张先生提出，两人看能不能合作，去成都郊外的一个工业区开厂，由张鑫顺提供技术支持，张先生负责四川内地的销路，他要从以前纯粹的贴牌加工生产转向品牌化内销。

　　这是很多东莞企业都在做的事情，但是一时间难度也不小。

　　送走张先生回到办公室之后，张鑫顺开始不停地打电话给熟悉的中介公司和国外熟人，详细询问着非洲市场和阿根廷、巴西、智利等以前他没有涉足过的地区。

　　记者观察

　　鞋业将步玩具业后尘？

　　在刚刚结束的东莞制造业转型论坛上，众多上台发言的嘉宾都在说着一个同样的话：人民币升值、招工难、工人工资上升已成定势，今年到明年上半年，东莞大小上万家制鞋企业必然将步2008年玩具业的后尘——倒下一大批，最后剩下一部分优质企业，将出口价格稳定在一个水平之后继续存在下去，这就是大家经常所说的行业洗牌。

　　记者了解到，2008年东莞大小玩具企业共有6000余家，一场金融风暴下来，从巨头合俊倒下开始，至今只剩下300多家。

　　张鑫顺向记者透露说，根据行业协会公布的数字，今年鞋子出口量是增长了，单价却下降了，美国每进口100双鞋，大概就有80双是从中国大陆来的，其中70%又是东莞产的。如果我们再追求产量，不是一件好事，相反会引来反倾销等。他认为，目前形势已经不允许企业再依靠低价生存，洗牌在所难免。

　　“制鞋业企业比玩具企业更多，如果算上几十人的小厂，在东莞绝对超过两万家，但是现在大多数都在开始北迁或者毫无办法地等待，直到难以避免的行业洗牌到来。”张鑫顺说。

　　记者了解到，2009年以来，仅东莞的外迁鞋厂或部分外迁(包括在外地设立分厂)鞋厂就超过300家，资金投入近30亿元，实际可能更多。

　　专家建议：

　　与其找新的市场 不如找新的经营模式

　　针对目前一些企业开始绕开美元区、欧元区而去拉美、非洲寻找市场的做法，经济学家郎咸平表示，这不是长治久安的方法，弄不好更加可能是白忙一场，最后损兵折将又回到起点。

　　为此，郎咸平开出的方子是：生产——批发——连锁零售一条龙经营，不愿意在国内做这个的，继续给老外订单生产。

　　在日前松山湖举办的制造业产业经济论坛上，郎咸平建议在座来宾们尝试他的“三合一”经营模式。他说，目前浙江很多制造业老板与他合作，在投入少量的现金后开始上路。“这样做的好处在于你不用看别人的脸色，在国外，一些名牌百货产品就是这样走出来的，很多专卖店就是这种模式的结果。”