棉花涨价，天气暖和，2010年对于义乌内衣行业来说，是生意颇为难做的一年。义乌市场经营户张林松也不例外，他的生意同样受到了原材料涨价和暖冬天气的影响。不过，善于捕捉市场资讯的老张，却以自己的方式和判断，巧妙地将不利影响降至最小。

　　每套内衣一年涨10元

　　老张卖内衣已有10多年，他的店开在义乌国际商贸城四区四楼20街，离大直道不远。小店右侧陈列着一些男士内衣样品，款式与一年前相差无几。不过老张说，它们的报价却已悄然发生变化。

　　“棉花涨价了，产品也提价了。”老张指着样品柜上的精梳棉男士内衣说，去年这款产品卖40元/套，今年涨到50元/套。其他普通纯棉内衣价格也涨了六七元。当然，调价并非一步到位，有时涨1元，有时涨2元。在老张的印象中，涨得最厉害的是今年9月和10月，每次幅度达两三元。

　　张林松老家在浦江，他没有自己的工厂，店里的产品主要由广东、义乌等地厂家供应。对于涨价，他也感到无奈：“产品涨或不涨，涨1元还是10元，完全取决于厂家的意思。”

　　对于像他这样的经销商而言，利润点基本不变，赚多少钱完全取决于销售额。如果产品价格不稳定，客户拿货量就会减少，店里的生意也会差许多。

　　棉花期货成解释工具

　　产品提价由不得经销商，但真正与客户接触的又是经销商。所以，如何向客户解释涨价缘由，并取得客户的理解和信任，成了老张必须面对的现实。

　　“客户抱怨涨价，厂家又忙着提价。我们夹在中间，滋味最不好受。”老张认为，通胀下如何安抚好客户心理，对全年生意影响很大。他说，无论是厂家、经销商，还是采购商或消费者，大家对涨价都有所感知。只是原材料到底涨了多少，厂家为何不顾市场反应而毅然提价，大家则知之甚少。

　　老张是个股民，之前也炒过期货，五年前才退了出来，但每天浏览期货大盘的习惯一直没丢。

　　今年，他的这一好习惯无意间在生意场上派上了用场。昨天，来自江苏如皋的顾先生，到店里采购一批内衣。但一听说价格涨了，就显得有些犹豫。

　　为了向顾先生解释涨价原因，张林松打开了可以显示郑州商品期货行情的操作平台。他一边向客户解说棉花期货的走势，一边与客户对比今年和去年的生产成本。

　　“一打开期货界面，棉花价格走势就一清两楚了。”老张本就关心大宗商品期货走势，他说，现货走势一般比期货晚几天，但行情大同小异。

　　今年8月，郑棉指数还徘徊在17000元/吨附近，之后就蹭蹭直往上涨，11月最高涨到了33692元/吨，几乎翻了一番。国家宏观调控政策出台后，棉价虽有回落，但仍然维持28000元/吨的高价。正是基于这样的背景，厂家也不得不提价。

　　听了老张准专业级别的解释，顾先生也表示理解。昨天，他一共采购了近6000元的货。

　　不信“千年极寒”保暖内衣零库存

　　老张平时生意比较忙，但从不忘关心天气资讯。

　　他的电脑桌面上，有一个天气预报软件，可以显示最近一周内的天气变化。

　　“这个软件是侄子帮我装的，我每天打开电脑第一件事就是看天气。”老张说，做内衣生意的，大多靠天吃饭，而天气变化直接影响商家对行情的判断。

　　前段时间，义乌市场里一些经营保暖内衣、围巾等御寒产品的经营户，经常讨论下半年北半球有可能遭受“千年极寒”。

　　但老张并不大相信这一点，他没有提前备货，反倒将销售重点放在了纯棉内衣上。纯棉内衣与保暖内衣的区别，在于后者加了一层竹碳绒，价格也相对较高。

　　“从现在看，今年明显是个暖冬，所以相对较薄的纯棉内衣反而好卖。”老张说，自己今年只进过两批保暖内衣，数量不到4000套，早就卖完了。仓库里只有一些纯棉内衣，到年底估计会有一部分库存，但跟其他同行比起来，量不会很大。

　　记者了解到，由于许多商家预期今年将迎来“寒冬”，纷纷备足产品。但没想到下半年天气这么暖和，结果压了不少库存。
　　“我主要做内销，提前一周备货也来得及。”老张说，资讯就是商机，对经营内衣产品的生意人来说，准确地把握天气信息至关重要。