如果要问2010年什么在网络上卖得最火，那答案一定是——服装。有业内人士预测，2011年我国服装网络购物的交易规模将超过700亿元。而且，热销产品的单价将继续走高，分类将更加细化。另外，噱头也是吸引网络买家的重要手段之一。

　　网店卖家预测单价涨至600元以上

　　Kevin3年前在淘宝上开了第一家女装店，现在已是皇冠级卖家。不过，最近Kevin有些郁闷，回首这几年，他给自己的评价是“卖货的”。Kevin回忆，3年前店里卖得最火的是几十块的棉Tee，过了一年变成100元左右的卫衣，再过一年是200元左右的外套，去年店里500元左右的羽绒服卖疯了。所以，Kevin预测2011年买家们会更愿意、更大胆地在网络上买贵的衣服，比如1000元左右的真皮衣和高端针织衫。

　　其实，在网络商城里确实可以找到这些单价昂贵的服装，出乎记者意料的是，它们的销售量并不少。在金皇冠卖家“小虫米子”的店铺里，陈列有好几件1000元以上的纯羊绒衫，其中最贵的一件售价为1382.7元，90天卖出了151件。记者在评价栏中，看到许多买衫的买家都是老顾客，大部分给予了好评。不过，买家“慧德文欣”表示性价比不高，建议如此高价产品另外拟定退货标准，不要一味地以没有质量问题来解决问题。记者还在这家店内找到了一万多元的皮草，大多来自丹麦的水貂、狐狸毛等。一件售价19500元的北欧水貂大衣在短短一个月内卖出了15件。可见，昂贵的服装在网购平台上并非乏人问津。

　　为避开竞争品类越分越细

　　B2C服装市场上还有创业机会吗？如今越来越多网络卖家进军服装板块，使得这里的竞争显得尤为激烈。所以为避让竞争，不少卖家独辟溪径，将服装这个看似单一门类越分越细。

　　开服装网店已有5年经验的Weston最近想开第2家店，“我的构想是只卖打底裤和T恤。”Weston告诉记者，“现在服装网店竞争越来越激烈，除了自家店要有坚不可催的‘壁垒（行业术语，意思是别家模仿不来的优势）’，做出特色也是降低竞争指数的方法之一。”所以，Weston想发挥自己方便进出日韩的优势，找到独家货源，做出口碑和特色。某电子商城运营主管小刘告诉记者，在电子商务平台，以小切入口打开局面的其实不在少数，比如一开始以销售图书为主的当当网，以卖鞋为特色的乐淘网，以及3C销售高人气的京东商城。总之，以单一产品打开局面的方式不失为一条捷径。

　　GAP、BURBERRY等名牌挖掘网购

　　除了一些“无名”的服装网店活跃在电子商务平台，2011年越来越多的名牌将跻身互联网，这股苗头在去年年底已经出现。比如BURBERRY近来努力在推广自己的网络市场。据记者了解，消费者可以通过店内的iPad提前购买2011春季商品。又比如2010年底刚刚登陆中国的YOOX集团，已经操刀完成了Bally、Emporio Armani、Valentino、Zegna等官方网络零售。当然，这股风潮的迅猛发展还靠iPhone、iPad的推波助澜。

　　除了名牌的试水，高人气的“快时尚”品牌网店的运作已经上了正轨。前有日本优衣库，后有美国GAP（早在互联网刚刚兴起的1997年，它就创立了在线商店）。去年12月21日，GAP上海第二家旗舰店在南京西路中创大厦开业。同时，品牌高层欣喜地告诉记者，中国各地顾客也可以通过网络旗舰店www.gap.cn选购产品，随时随地购买GAP中国的全系列产品。记者在该网店发现，从折扣、搭配指导到售后热线，页面都有清晰、醒目地标注，逛起来十分方便。另外，对于实体店铺销售火暴的1969高端牛仔裤系列，网店内既有详细的介绍，点击“立即购买”还可以看到其他买家的评价内容，以作参考，十分透明。

　　犀利哥男装网店引发热议

　　正因为服装类电子商务的竞争越发激烈，2011年想要吸引买家的眼球，噱头不能不做。去年12月30日，以网络红人犀利哥命名的男装品牌正式在上海成立。1月5日，犀利哥男装正式在网上发售。投资方代表庄维国告诉记者：“犀利哥是品牌的真正创始人，他那张经典的照片给人们留下了深刻的印象。”他透露，投资方与犀利哥合作的报酬都将转账给犀利哥本人，如有网友质疑，可以提供给公众其本人的账号。随后记者到该网店逛了一圈后发现，店里卖的大多是一些基本款的休闲男装，如果不提犀利哥，恐怕看不出“犀利”在哪里。暂且不论服装款式如何，犀利哥的大名一出，为品牌赚得一点人气应该没问题！

　　说到噱头，除了利用名人做文章，近日无意间看到，淘宝皇冠卖家粉红大布娃娃竟然赞助起了电视台主持人的服装，看来品牌化的营销方式已经渐渐渗透到了网店。甚至有业内人士大胆预言，如明星代言、名设计师跨界等噱头在今后都将一一被网店所运用。陈冬妮