“去？还是不去？”这个问题已困扰朱莎莎半个月了。“朋友们都说我得了节前忧虑症”，说这话的时候，她把忧虑症三个字说的一字一顿。自打近期患上这个“病”以后，平日里最爱吃的蓝莓蛋糕摆在面前，都吃不出香甜的味道。

    每年春节前一个多月，朱莎莎都会搭乘飞往广州的航班，为节前服装销售提前备货；拖延进货时间，是今年的特例。自2010年春季至今，销售情况并不看好，眼下这个春节该如何应对？朱莎莎显得心里有些没底。

    她惟一能做的就是，每天都调出来几个供货商、厂家、亦或同行的电话，“逐个发短信，问问他们，看大家怎么打算”。

    我担忧：都是涨价惹的“祸”

    1月15日，从中午12点到下午3点，三个小时内，朱莎莎只接待了10位客人，其中只有三个客人选购了衣服，总计消费652元。

    “看到了吧，一上午就卖了这么点钱”，她扬了扬手里那个红色的钱包，有些无奈的说叹了口气。在她的营业账本里，往年距离春节二十天左右，每天一上午至少得卖上千元。

    现在的这个情况，她早在一个月前，就预感到了一些苗头。12月中旬，她到广州去提一批羽绒服。一进批发市场，她就发现情况有些不一样，以前，如果同一款衣服的进货量低于20件，批发商根本不会搭理你。可这次，哪怕只买两三件，批发商也会马上凑过来，一脸笑着说，“嗨，眼下生意不好做，只要价格合适你就拿吧。”

    为刺激销售，当地的不少服装批发商陆续以7折价销售衣服，要知道，往年，进入1月下旬以后，这些批发商才愿意降至七折。

    “批发商突然换了个面孔，别以为这是好事”，做了四年多的服装生意，朱莎莎已经对经销过程的一些常态变化逐渐熟稔了。

    广州是国内的一个重要服装批发地，新疆的服装也大多来自这里。广州服装批发市场出现这样的变化，说明服装市场“不火”。所以批发商才不惜以低价销售等方式来刺激销售，避免压货。

    朱莎莎在进货的时候，忍不住向批发商诉苦，“今年我店生意一直不太好，为节省开支，把店员都辞退了。”批发商一边数着刚到手的营业收入，一边絮叨着说，“还不都是物价上涨闹的。就我店里卖的这些毛衫，去年给你们批发价每件不过105元，今年成本上涨，人工上涨，我要是每件卖不到140元，这生意就没法做了。可是一涨价，衣服就卖不动。我也是两边为难。”

    批发商一席话让朱莎莎不禁回想起近几个月以来的销售额。可不，以前，进店十个人，至少有六个人会掏腰包，现在能够四个人掏腰包就不错了。

    朱莎莎经销的是品牌服装，以前冬装每件零售价多在300元以上，今年进货成本上涨，每件零售价多在400元以上。在涨价面前，以往的一些老客户来的频率也少了很多。

    我考虑：春节暗含新商机

    从广州回来以后，她和家人商量了好几天，“这生意怎么做，大家都出个主意吧”。姐姐试探性的说，“要不，我们就打折卖吧”。

    姐姐说的也在理，如果不打折，很难带动春节前的销售。一周前，她破天荒的挂出了全场五折的牌子。“这几天，生意比之前稍微好了一点，但起色并不多”。朱莎莎意识到，节前，各商场，各服装专卖店，都会以低折扣来吸引顾客，增加人气，在这种情况下，自己的店也套用低价模式显然并不能够达到增加收益的目的。

    就在朱莎莎为寻找商机而犯愁的时候，一个人的出现让她的想法开了“一扇窗”。前两天，和朋友去吃饭，饭桌上有几位来自地州的同行，从他们那里，她知道了一个消息：2010年，地州服装消费还不错。特别是从年初开始启动对口援疆工作以来，不少地州的经济发展都较为明显，居民手中也就会增加服装开支。

    席间，一位在阿克苏做服装生意的同行喜滋滋的说，“我的生意销售额比上年就增加了两三成。”现在打算春节前，在乌鲁木齐寻找一些合适的供货商，以增加自己的服装销售款式。

    利用春节市场的消费潜力，打开地州渠道，朱莎莎觉得这是个门道。她开始通过一些网站寻找地州经销商，或者通过一些服装销售商之间的QQ群打探地州市场的销售行情。

    不少地州服装经销商，会在春节前来乌鲁木齐进货，这就是机会。这时候，如果能接触到一些有合作意向的进货商，不仅可以带动春节销售，也可以给今年一年的销售铺垫道路。这两天她就在和一个库尔勒的服装销售商进行接触，准备在春节前，将她的货通过这位经销商，摆到库尔勒的服装销售市场上。

    她相信，只要在春节市场上多些销售思路，打开销路并不是一件遥远的事情。 曲媛媛