“前些日子还在这看到一家店在搞促销，今天一来就找不到了这个品牌了。”一位时常逛北京华堂商场的消费者惊讶地这样描述。然而，在记者看来，这却十分正常，正逢年底，各大商场纷纷开始对进驻品牌进行结算，进而调整新一年的品牌布局。倾力促销，很可能就是品牌在为离去作准备，进行清仓。
　　
　　在北京，商场渠道，一直是经销商不断努力开拓的目标，原因很简单，就是京城百姓对商场的认可度高，习惯在大商场中消费。品牌想要进驻商场就是一个字——难，因此品牌才会为了争夺有资源的代理商大打出手。

　　知己知彼 互帮互利
　　
　　常年混迹于北京市场的代理商、经销商，早已对北京各大知名商场烂熟于心，哪个商场在什么位置，是什么定位，会有多少客流量都一清二楚。他们知道，只要能让品牌进商场，就不愁没有消费者光顾。
　　
　　当记者致电鸿润家纺的北京总代理汪礼冬时，他表示年底是经销商最忙碌的时候。“2010年，鸿润在北京的销售额比2009年翻了一番，这主要归功于我们的店面多，去年就新开了6家。现在，鸿润在北京的10家大型商场都设有专柜，比如西城区的西单、宣武区的庄胜崇光等，都是各城区最知名、最受百姓欢迎的商场。”

　　另一位品牌代理商也表示，在以北京为代表的一线城市中，家纺市场还是非常大的，用他的话说就是：“这些地方的消费水平高，消费者舍得花钱，多贵的产品都卖得出去。去年，在北京燕莎展出的标价十多万元的限量版床垫，很快就卖光了，所以品牌才拼命想挤进一线商场，北京、上海都是充满了无限可能性的市场。”
　　
　　京城的大型百货商场有几十家，家纺类产品的经营面积一般在上千平方米左右，每个商场至少有十余个家纺品牌。北京有大中型超市上千家，经营面积也都在150平方米之上。这样的数据的确给了不少品牌、经销商信心。
　　
　　家纺品牌、经销商在密切关注着北京商场的一举一动，反之，京城各大商场也在暗中不断考察着品牌的发展前景。记者问道：“什么品牌可以进驻大型商场？”北京贵友大厦有限公司家居采购中心的任经理抛出一句：“市场排名靠前的。”那么商场又是从哪获知品牌的市场排名呢？谁又依据什么来对品牌进行排名呢？任经理表示：“北京商圈的信息很透明，每个商场都有归属的系统，正如北京贵友归属燕莎系统，我们都是从系统中获得各个品牌的资料，然后根据资料再决定引进什么品牌。”至于市场排名如何得出，他表示商圈系统自有办法。不可否认的是，市场排名与消费者的口碑一定是相辅相成的。
　　
　　现在，品牌、经销商和商场陷入了这样一个循环中，品牌不断争夺有资源的经销商，以求在更多的大商场中设立专柜；经销商不断扩张品牌专柜数量和面积，扩大品牌知名度，以求获得更多商场的认可；商场不断吸纳知名品牌，树立起高端形象，以求让更多品牌前来角逐进驻名额。可以说，品牌想借助代理商的资源进驻商场；代理商想借助商场的威望提升人气；同时，商场想借助品牌的声誉，引起同行竞争。

　　打折多卖 死扛淘汰

　　然而，另有一部分坚持不走商场的经销商说道：“我不想人前显贵背后受罪，进商场成本压力太大。”
　　
　　的确，在采访中，记者发现大部分商场对品牌都有很严格的考核标准。北京贵友大厦有限公司家居采购中心的任经理说：“我们每个季度以及大型节日过后都会对品牌进行排名。”他们也确如坊间传说，一直在进行着末位淘汰制。也正是如此，每年此时，有上百双眼睛都紧盯着该商场出现的2~3个品牌空缺，而只有市场潜力大的，上涨浮动明显的新品牌才有机会进驻。“排名也是为了对品牌起到督促作用。大家都有成本压力，销量好的品牌当然会受到商场的青睐，销量差的自然要被淘汰。”任经理表示，“在北京我们有几家分店，会随着区域发展对分店重新定位，可能某个品牌不适合在这个店发展，可以调配到那个分店销售。”
　　
　　商场负责人还表示，他们会根据经营情况，随时调整家纺产品的营业面积。众所周知，在商场里，家纺产品总是被安排在顶层，与童装、家电等一同销售。为了更好地利用空间，大型商场会根据不同类型产品的销售业绩，调整其经营面积。例如，童装卖得好，其经营面积就会扩大，商场会相应地减少处于同一楼层家纺产品的销售区域。“目前，我们商场家纺产品的销售情况很好，家纺销售正处于增长期。”任经理总结了家纺产品在整个商场的销售情况，言外之意，家纺产品的销售区域目前是有保证的。