鉴于零售业竞争激烈，了解女性消费者购买棉质服饰的购买动机和购买倾向是很重要的。美国棉花公司的生活方式调查（Lifestyle Monitor™）调查了两个女性购买者群体，分别是时尚人士（Fashionista）和普通人士(Commonista)。两个群体以不同方式促进零售服饰消费。时尚人士寻找不同价位的时尚单品，零售商利用机会展现时髦奢华服饰。即便经济形势不佳，时尚人士购买服饰并通过自身穿衣风格影响周围的亲戚，朋友和同事。

　　购买方式

　　生活方式调查（Lifestyle Monitor™）表明，时尚人士采取零打碎敲的购买方式。大部分的普通人士（占女性受访者的58%）称她们愿意在同一家服装店购买整套服饰，而大部分时尚人士（占女性受访者的64%）喜欢把不同时期,从不同服装店购买的服装混搭。普通人士主要通过平价商店和连锁店购买服饰，时尚人士购买途径更多样化。近年经济形势促动消费者在赶时髦的同时，考虑性价比。在过去十年间，零售商也创造更开放，更多元化的购物环境，设计师品牌，高端牛仔品牌和时尚品牌也更多出现在平价商店里。时尚人士对此变化积极回应。五年前，54%的时尚人士从传统零售渠道购买大部分服饰，例如百货商店和专卖店。如今的时尚人士不仅光顾百货商店，专卖店，也流连在平价商店，连锁店（在每个购物渠道的消费平均百分比是18%）。从2005年到2010年，时尚人士群体中，喜爱到折扣店购买的比例从2005年的5%上升到2010年的13%。

　　品牌和时尚人士

　　虽然大部分消费者看重合身与否，款式，颜色，价格，这些因素比品牌名称更易于左右消费者的服饰购买决定，然而品牌依然不惜余力争取消费者的芳心。尽管不是始终如此，消费者已经渐渐把品牌名称列入影响服饰购买决定的因素。品牌传载的文化内涵和时尚信息是时尚人士获取流行资讯的捷径，引导她们购买喜爱的服饰，光顾喜爱的店铺。

　　生活方式调查（Lifestyle Monitor™）显示，随机抽取了全国性品牌和设计师品牌，征询受访者，服饰品牌名称是否影响她们平日穿着，如果是的话，如何影响。时尚人士受到品牌影响的百分比显著高于普通人士（分别是80%和59%）。两个群体都受到诸如Gap和Levi’s 的影响。时尚人士更易受到专卖店品牌，例如Forever 21， Abercrombie & Fitch, H&M的影响，而普通人士更关注全国性品牌，例如Faded Glory, Arizona 和Ralph Lauren。

　　受访者被问及为什么这些品牌影响她们（即使她们平时并不穿着这些品牌的服饰）。时尚人士和普通人士最大区别符合她们各自喜爱穿着风格。时尚人士喜欢的品牌，具有她们认同的时尚前卫，外在张扬标准，例如时髦，知名，前卫，而这些元素对普通人士显然没那么重要。两个群体都指出，她们始终关注符合她们穿着风格，同时优雅知名，同时质量上乘的品牌。

　　当被问及如何被她们喜爱的品牌影响到，“店铺展示”是大部分受访者的首选。时尚人士受到她们的社会关系的影响，例如家庭成员，朋友，还有关注的偶像，名人，名模等。时尚人士更愿意参考朋友关于服饰打扮的建议。她们也鼓动自己的小姐妹们逛街购物。时尚人士群体中，64%的女性受访者称，她们经常被问及穿着打扮的建议，而普通人士中仅31%被问及。

　　热爱棉质服饰是两个群体的共同点

　　两个群体选购服饰时的共同点是对棉质服饰的热爱。超过80%的时尚人士和普通人士认同，棉和棉混是她们最喜爱穿着的服饰面料。但是，喜爱的原因不尽相同。普通人士认为棉耐穿，优质。时尚人士认为，棉的舒适性始终吸引着她们。
调查说明

　　本期调查数据来自2010年10月全球零售大会（World Retail Congress）的演示报告。

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